导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
万绮雯，已经55岁，却依然拥有着迷人的美丽和充满魅力的气质，许多人都难以相信她已经步入中年。她曾与甄子丹的婚姻虽已走到尽头，但却因为对生活的积极态度和个人的坚持，成为了真正意义上的人生赢家。从荧幕上的风光无限，到私人生活的自我重塑，万绮雯用自己的经历证明了岁月不会夺走一个人的光彩，反而会让人更加自信、成熟。本文将从多个方面分析，万绮雯是如何做到在55岁依旧美丽迷人，且在与甄子丹分手后如何赢得人生的胜利。
岁月不会抹去的美丽：万绮雯的保养秘诀
万绮雯如今的容颜，仿佛停留在了年轻时的模样，岁月在她身上似乎没有留下痕迹。这得益于她多年来的良好保养习惯。万绮雯非常注重皮肤护理，保持每天早晚的护肤程序。她尤其注重防晒，哪怕是在阴天或者室内，也会使用防晒霜保护皮肤免受紫外线伤害。万绮雯的饮食也非常讲究。她坚持均衡饮食，注重高营养、低脂肪食物的摄入，避免油腻和过多糖分。她还常喝水，保持身体的水分，帮助皮肤保持弹性与光泽。万绮雯也有一个健康的作息，保证充足的睡眠和适度的运动，帮助身体代谢，延缓衰老。
万绮雯还注重保持内心的平静与愉悦，她相信良好的心态对于外貌的影响至关重要。正是这些全面的自我管理，才使得她在55岁依旧能够保持出众的美丽。
从甄子丹到独立女性：万绮雯的情感蜕变
万绮雯与甄子丹的婚姻曾是娱乐圈的焦点之一，但两人最终选择分手。这段婚姻结束后，万绮雯没有陷入情感的低谷，反而通过这次经历实现了情感的独立与个人的成长。她坦言，在与甄子丹分手后，她更清晰地认识到自己对于生活和感情的需求。她开始更加注重个人的成长和事业的发展，而不是单纯依赖伴侣来获得幸福。
这一情感转折点让万绮雯从一个依赖婚姻的女性转变为独立自信的现代女性。她不再以婚姻为生活的唯一目标，而是通过自己的努力和智慧，重新审视人生的意义。在这个过程中，她不仅获得了事业上的成功，还在内心深处找到了真正的自我。
事业再度腾飞：万绮雯的多重身份
在离开甄子丹之后，万绮雯并没有沉寂，而是通过自己的努力重新崭露头角。她重新投身到娱乐圈，继续活跃在荧幕上，并通过自己的演技与努力，收获了观众的喜爱与认可。不仅如此，万绮雯还涉足了多个领域，逐渐发展出多重身份。她不仅是一位演员，还积极参与公益活动，投身到慈善事业中，尽自己的一份力量帮助社会。
万绮雯的成功不仅仅体现在事业上，她在多个领域的表现证明了她拥有着无限的潜力和不屈不挠的毅力。她没有被过去的婚姻阴影所困扰，反而通过自己的努力，将个人生活与事业推向了新的高度，成为了一个多元化发展的成功女性。
自信与内心的力量：万绮雯的独立魅力
岁月的洗礼让万绮雯变得更加从容与自信，她的魅力不仅仅体现在外表上，更多的是她那种内在的力量。她曾多次表示，真正的美丽来源于内心的自信与充实。当一个人有了足够的自信时，无论外界如何变化，都会从容应对，且能够展现出更加迷人的气质。
万绮雯的独立魅力表现得尤为明显，她在面对公众时，总是那样的从容不迫，不依赖他人给予的定义。她通过自己不断的努力，摆脱了过去的阴影，活出了属于自己的精彩人生。这种由内而外的自信，不仅是她事业成功的基石，也让她在50多岁时依然保持着强大的吸引力。
与时间和解：万绮雯的积极心态
对于许多人来说，随着年龄的增长，身体和外貌的变化难免让人感到沮丧。但万绮雯却用一种积极的心态面对时间的流逝，她认为每个年龄段都有其独特的美丽与魅力，而她自己也在不断学习如何与时间和解。她不再追求完美的外貌，而是欣赏每一个阶段的自己，拥抱自己的独特。
万绮雯的积极心态也表现在她的生活方式上。她常常分享自己的生活哲学，鼓励大家不要过度焦虑，不要对自己和他人设立过高的期待。她认为，只要活得真诚和快乐，便是人生的赢家。这种从内心深处生发的宁静和满足，使得她在55岁依然充满魅力。
55岁万绮雯的生命之歌
从美丽的容颜到充实的内心，从过去的情感经历到今天的独立自信，万绮雯用她的一生证明了什么叫做真正的“人生赢家”。她没有让婚姻的结束定义自己的人生，而是通过努力和智慧，让自己成为了一个多元化的成功女性。在她的生命中，岁月并没有夺去她的光彩，反而让她更具魅力，活得更加自信与从容。
无论是外貌的保养，事业的进步，还是内心的强大，万绮雯都给了我们一个积极的榜样。她的故事告诉我们，年龄不过是一个数字，重要的是我们如何看待自己，如何与生活中的每一个挑战和机遇共舞。在她的引领下，我们学会了如何在岁月的流转中找到属于自己的光芒，勇敢活出最好的自己。