导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
在现代娱乐圈，资源和机遇往往是明星成功的重要因素，而许多人在起步阶段依赖家族背景和母亲的资源来获取曝光。但有一个人却选择了不同的道路。她拒绝依赖母亲的资源，凭借自己的努力，减重60斤后重新塑造了自我形象，以全新的姿态闯入娱乐圈。她的这番经历不仅仅是外形上的转变，更是一次自我突破的过程。通过拼搏和坚持，她用实力赢得了社会的认可，证明了每个人都有能力创造属于自己的辉煌。她的故事给了我们许多启示：真正的成功并不依赖于他人的帮助，而是在于不断地自我超越与成长。
拒绝母亲资源，勇敢走出自己的路
每个人的人生轨迹都不同，但有时我们需要面对来自家庭的压力和期待。对于一些在娱乐圈打拼的人来说，背后有强大的家族支持是一种优势。这位明星却毅然决定不依赖母亲的资源，走一条独立的道路。她的决定充满勇气，也展示了她追求真正自我价值的决心。
从一开始，她拒绝了母亲安排的演艺机会，而选择通过自己的努力去寻找属于自己的角色。这不仅是对自我能力的信任，也是一种挑战。面对外界的质疑与压力，她坚持着自己的信念，用实际行动证明了什么是独立和坚持。她的坚持让她在娱乐圈打下了属于自己的坚实基础，也让我们看到了不依赖外力，凭借个人努力获得成功的可能。
减重60斤，迎接全新自我
减重60斤，对于很多人来说是一个巨大的挑战，而对于她来说，这不仅仅是改变身体上的一部分，更是对心态的重大调整。在娱乐圈，外貌往往是一个重要的因素，而她的选择并非为了迎合某些审美标准，而是为了重新定义自己的形象，增强自信。
这个过程并不轻松，每一天都充满了无数的辛苦和挑战。从严格的饮食控制到艰难的运动训练，她为了达到减重目标付出了巨大的努力。但她没有因为一时的困难而放弃，而是通过不断调整自己的方式，最终成功地减掉了60斤。这一转变不仅仅是身体的变化，更重要的是她从内心获得了更强的信心和力量。她通过这次挑战，不仅塑造了全新的外形，也让她的事业更加光明。
凭实力获得认可，闯入娱乐圈
减重成功后，她的形象焕然一新，进入娱乐圈也变得更加顺利。但她并没有依靠外貌上的优势，而是凭借多年来的积累和实力得到了行业的认可。她的演技和才华是她成功的关键，而不是单纯的外表或母亲的资源。
在多个影视剧中，她用扎实的表演技巧和不凡的台词功底吸引了大量观众。在逐渐积累起口碑后，她的知名度开始不断上涨，粉丝们对她的喜爱不仅仅是基于外貌的吸引，更是对她演艺实力的认可。她的成功证明了一个道理，真正的实力才是能够让你在娱乐圈长久立足的根本。
突破自我，成为榜样
娱乐圈充满了竞争，每一位明星都面临着巨大的压力。能够坚持下来并且获得成功的人，不仅仅是依靠天赋，而是通过不断的自我突破和挑战。在她的身上，我们看到了这种突破。
减重的成功只是她突破自我的一部分。她通过不断努力提升演技，参与各种挑战性的角色，逐渐打破了外界对她的定型。她的成功不是偶然的，而是日复一日坚持自己的信念，逐步走向辉煌。她通过自己的实际行动证明了，不论身处何种环境，只有不断超越自己，才能实现真正的成长和突破。
重新定义娱乐圈成功标准
在传统观念中，娱乐圈的成功往往是依靠外貌和背景资源，而她的经历却让我们看到了一个不同的标准。在她的身上，我们看到的是对自身能力的深刻认同和对外界标准的勇敢挑战。
她用实际行动向世人展示了，娱乐圈的成功并不仅仅依赖于外貌或家族背景，而是依赖于个人的实力和坚持。她不畏挑战，不依赖任何外力，通过自己的不懈努力和才华，重新定义了娱乐圈成功的标准。她的故事激励了无数人，尤其是那些希望凭借自己的一份努力和才华去追寻梦想的人。
她的故事带来的启示
这位明星的故事给了我们许多宝贵的启示。她的坚持让我们明白了成功的道路并不容易，但只要坚定目标、持续努力，就一定能够克服困难，走向成功。她选择独立走自己的路，拒绝依赖母亲的资源，这也让我们意识到，真正的成就源于个人的独立与奋斗，而不是依赖他人的背景和资源。
她的故事还告诉我们，真正的成功是全方位的，不仅仅是外貌上的美丽，而是内在的坚韧与努力。无论身处何种环境，只有不断超越自己，才能真正达到自我实现的巅峰。
总结
拒绝母亲资源，减重60斤，凭借实力再一次让世界刮目相看的故事，不仅仅是关于娱乐圈的成功，更是对自我价值的深刻追求。她通过拒绝外界的帮助，依靠自己不懈的努力和不断的挑战，创造了属于自己的辉煌。这种坚持和努力的精神值得我们每个人学习。每个人都有能力通过自己的努力，突破困境，迎接全新的自我。她的故事让我们相信，任何时刻开始都不晚，只有通过努力和拼搏，才能实现自己的梦想。