记者 张锐港人北上消费又有新流行：买社保。翁俊权（英文名：Robin，罗宾）是香港人，因曾在香港警队工作，身边的朋友习惯叫他罗宾 Sir。2021 年左右，翁俊权带着家人搬至广东省中山市定居。过去两三年，随着港人北上 " 买买买 " 氛围愈浓，翁俊权在社交平台上分享的 " 罗宾 Sir 内地生活点滴 " 系列视频也受到香港亲朋好友的关注。9 月 28 日，翁俊权向经济观察报记者表示，今年，港人北上的 " 购物车 " 越来越丰富，关于 " 申请内地社保（社会保险，主要包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等）" 成为被咨询较多的话题。经济观察报记者亦在小红书、抖音等社交平台注意到，目前已有不少博主在网上分享关于 " 港人北上买社保、医保（参保）" 等主题的贴文，也有香港网友自述参保经验，并称这是为 " 回深圳退休 " 做准备。9 月 25 日以来，经济观察报记者跟进采访了数位在粤港澳大湾区内地城市已申请社保或医疗保险（也称 " 医保 "）的香港居民，并向中山市人力资源和社会保障局（下称 " 中山人社局 "）、广东省医疗保障局查询港澳居民在粤参保情况。从 " 内地工作 " 到 " 内地退休 " 翁俊权在中山申请社保的起因是内地工作需要。9 月 25 日，翁俊权向经济观察报记者回忆了他从香港到深圳工作、创业，以及最后选择在中山定居、退休的过程。1991 年，当时已经在香港警队工作约五年的翁俊权选择退役，前往厦门大学进修学习。他说，或许是因为在政府部门工作，他比普通香港人更敏锐的感知到 "1997 年香港回归祖国 " 的意义。" 我的父母也是年轻时从内地到香港打拼，我们心中对内地始终有一份情怀。" 翁俊权说，回内地求学是他第一次接触内地，" 那时选择从香港再回内地的人不多，如今看来这是改变我人生的决定 "。1993 年，翁俊权完成进修回港工作，并进入房地产行业。2000 年，翁俊权所在的香港房地产公司进驻内地市场，他被派驻深圳，负责当地市场开发工作。时间一晃至 2019 年，随着《粤港澳大湾区发展规划纲要》政策落地，翁俊权接待了很多香港客户，主要考察广州、深圳、中山、珠海的楼市。同期，年过 50 岁的翁俊权也在为自己的退休做准备。与翁俊权相似，这群香港客户大多数是 40 岁至 60 岁，即将退休或已有退休计划。不同的是，" 他们普遍对内地还不太熟悉，就是偶尔到深圳吃个饭 "。翁俊权说，一些警队前同事、香港好友就这样成为他独立策划在内地带 " 香港考察团 " 的第一批客户。也是大约 2019 年，翁俊权相继在香港、内地注册公司，专注为香港人到内地置业提供中介服务。"2021 年左右，我和家里人一起搬到中山定居，两个孩子也过来读书，完全融入中山。" 翁俊权说，因为在内地创办公司，他和妻子以公司职员的身份购买了中山市的社保，每人支付大约 1500 元 / 月。过去几年，在中山生活的 " 幸福感 " 进一步 " 肯定 " 了翁俊权的退休计划。在他看来，一方面，中山与周边的广州、深圳相比，房价相对较低，这大幅度降低了生活成本；另一方面，随着山姆等网红商场陆续开业，其日常生活、购物环境不输香港。" 以前住香港，放假总是想去户外，去哪里旅游，现在觉得在家就特别舒服。" 翁俊权说，中山本地居民 " 讲粤语 " 居多，所以当地生活环境与香港很相似。而且，随着粤港澳大桥、深中通道相继建成通车，以及 " 港车北上 " 等政策落地，往返香港与内地的交通越来越通畅。这些 " 幸福感 " 同样吸引着翁俊权的香港客户们。翁俊权向经济观察报记者表示，截至目前，他已服务上百位移居中山退休的香港人。并且，据他所知，当中不少港人也申请了当地城乡居民基本养老保险或者医疗保险。翁俊权因此特意在 " 罗宾 Sir" 多个社交平台账号专门推出了一期内容，讲解港澳台人士如何在内地申请社保，以及使用医保看病的过程。对此，中山市人社局回复经济观察报记者采访时提到，该局已经注意到港澳居民在中山参保（养老、失业和工伤保险）数量上升，整体与粤港澳大湾区建设速度相符，属于正常的数量上升；购买者主要为在中山居住、工作和开办企业的港澳人员。经济观察报记者查阅小红书等社交平台注意到，" 港人北上买社保退休计划 " 涉及广州、深圳等粤港澳大湾区多个城市。广东省社会保障基金管理局曾公布过一组数据：截至 2024 年 8 月，港澳居民在粤参加养老、工伤、失业保险共 33.28 万人次，较 " 湾区社保通 " 上线（2021 年底）前增长 118.93%。根据公开信息，" 湾区社保通 " 是一项由广东省人社厅推出，完善、提高粤港澳三地社会保障制度对接工作的服务措施。高效、便宜的医疗服务获 " 高赞 " 在内地社保包含的五项保险中，翁俊权对医保的评价最高。据经济观察报记者了解，内地医疗服务也是港人北上越来越受认可的一项 " 消费 "。9 月 28 日，经济观察报记者在小红书平台一则近期仍在持续更新的 " 港人北上买社保攻略 " 贴文下看到，一位香港网友自称目前在港工作，决定以后退休回深圳养老，已经以深圳灵活就业形式申请深圳社保，每月支付费用 1000 元。这位网友同时建议，（香港人）若在内地有养老需求就 " 供社保 "，只想看病方便就 " 买医保 "。就此，翁俊权对经济观察报记者说：" 香港的医疗服务相对比较极端，居民可以通过极少费用获得公立医疗服务，但资源紧张、轮候时间长，例如急诊常常要排四五个小时。"翁俊权称，以治疗白内障为例，通常排期做检查就要等几个月，检查后确认需要手术，很可能还要再等两年。"（白内障）不严重都等到严重了。" 他说，如果选择去私人医疗机构，治疗效率高但费用也很高，即使自己在有购买商业保险的情况下，治疗费用对普通收入群体而言仍然感到有压力。翁俊权分享自己在中山治疗 " 眼干疑似白内障 " 称，他上午在手机上预约附近医院挂号，下午按时就医，总费用 88 元，自费 48 元，报销（统筹支付）40 元，高效、便宜。翁俊权同时介绍称，以中山为例，如果港澳台人士在当地工作，公司会直接帮其申请社保，当中已包含医疗保险；如果只是在当地居住而未就业，可以申请当地城乡居民基本医疗保险。另据记者采访所知，孙宏睿、叶兴华分别是在广州、佛山创业数年的香港人，两人亦因工作需要申请了当地社保。其中，医保是他们认为内地社保给他们带来的最直接的便利。" 社保短期意义不大，医保用的多。" 孙宏睿说。胡先生是一名年轻的香港中医，熟悉两地医疗系统，2023 年起以灵活就业形式在内地只申请了深圳职工基本医疗保险。9 月 27 日，胡先生向经济观察报记者表示，他因工作原因经常参与大湾区青年中医交流活动，而自己因贫血、尿酸高，需要定期到医院复查。目前，他在深圳的医保每月支付 471.6 元，对深圳的就医效率和费用感到很满意。胡先生表示，自己在香港已购买商业保险，但这些定期复查的费用未达到报销门槛，" 自费比内地高几倍 "。胡先生对香港医疗服务的整体感受与翁俊权等人一致。" 公立医疗资源便宜，甚至比内地便宜，但要排队，一个专科的号要排 2 年至 3 年。" 胡先生说，对大部分香港居民而言，在深圳购买医保还是比较小众的行为，主要是因为不熟悉相关的政策。广东省医疗保障局公布的数据显示，自 2020 年《香港澳门台湾居民在内地（大陆）参加社会保险暂行办法》（下称《暂行办法》）实施以来，截至 2023 年底在广东省参加居民医保的港澳人员超过 21 万人。9 月 26 日，经济观察报记者就港澳人员在粤参保的最新情况向广东省医疗保障局发出采访查询，截至发稿暂未获得回复。社保政策 " 破壁 " 仍在继续 无论是在粤创业多年的翁俊权等人，还是熟悉医疗系统的胡先生，他们都认为内地提供的社保、医保服务对港人而言是一项 " 划算 "" 高性价比 " 的福利，甚至特别适合一部分香港人的需要。胡先生说，深圳医保很适合慢病人群，方便他们定期复诊，或者中低层收入人群，他们想省钱又想得到较好的医疗服务。他也提到，相关政策对很多香港人来说还是很陌生，存在 " 科普不足 " 的情况。对此，中山市人社局方面回复经济观察报记者采访表示，以中山为例，目前港澳居民在内地参保主要根据 2020 年 1 月 1 日实施的《暂行办法》及广东省统一制定的港澳居民参加企业职工养老保险政策，港澳居民与中山本地居民同参保、同缴费、同待遇。2019 年 12 月，人力资源社会保障部、国家医疗保障局在上述《暂行办法》公布时的新闻发布会上曾概括表示，《暂行办法》主要内容包括对 " 适用人员范围、适用险种、享受待遇、经办程序以及（港澳台与内地）双重缴费等问题 " 的明确。其一，《暂行办法》将两类港澳台人员纳入适用范围。第一类是就业人员，包括在内地（大陆）单位就业、灵活就业、个体经营等各种形式的就业人员；第二类是非就业人员，包括在内地（大陆）居住但未就业的人员及在校大学生等。其二，《暂行办法》规定，在内地（大陆）就业的港澳台居民应当参加五项基本社会保险。在内地（大陆）居住未就业港澳台居民，可以在居住地按规定参加城乡居民基本养老保险和医疗保险。《暂行办法》同时表示，相关政策也为未来衔接安排留出空间，会持续改善、提高经办服务。对此，中山市人社局向经济观察报记者表示，目前，其下属单位中山市社会保险基金管理局仍在积极开展 " 湾区社保通 " 工程，主动与港澳牵手，共同推动社保业务 " 跨境办 "。例如，2022 年，该局与中国工商银行（澳门）股份有限公司、澳门工会联合总会等两家澳门社会机构签订服务协议，委托其以业务导办、代收件和咨询答疑等方式为在澳的澳门居民提供社保服务；2023 年，中山作为广东省 5 个试点城市之一与香港工会联合会签订社保服务合作协议，将资格认证、参保登记、待遇申请等 7 个社保高频事项向香港社会机构延伸，通过委托办理方式，解决香港居民 " 跨境办 " 社保业务之困。中山市人社局进一步向记者解释，除了目前港人感受最明显的医保服务，内地的养老保险参保缴费 " 多缴多得，长缴多得 "，而且 " 活到老、领到老 "，养老保险参保缴费达到法定退休年龄和年限，就可以终身领取，且待遇有相关调升的机制。并且，相关办理政策很灵活。例如，在申请养老保险方面，港澳人士通过办理居住证就可以在内地以灵活就业方式参保，无需提供复杂的工作证明等，手续简便。" 其实我也想给父母买（内地）社保，但他们已经超龄，不符合政策条件所以买不了。" 叶兴华对经济观察报记者说，他希望粤港两地的互通政策能更开放。
近年来，带货行业如火如荼，但不少曾风头无两的主播，也经历了从巅峰跌落的命运。许健华就是其中一个典型的例子。曾经引领潮流、备受追捧的他，在带货领域却因一些失误和争议，逐渐被消费者所疏远，最终跌下了神坛。而与此谢浩男的直播间则显得异常平静，观众热度远不如之前，连与其合作的品牌商也开始重新审视这种平静背后的深意。谢岳的评论区也发生了显著变化，曾经高涨的粉丝互动如今竟然悄然冷却。本文将从六个方面来深入分析这一现象，探讨背后深层次的原因和未来的行业走向。
1. 许健华带货的失败原因分析
许健华在带货行业的崛起，曾一度让许多人为之震撼。无论是他的个人魅力还是对产品的精准把控，都为他赢得了大量的粉丝支持。随着带货市场竞争的加剧和观众需求的变化，许健华的直播表现开始出现问题。
许健华的带货方式过于单一。随着消费者的审美和需求不断升级，过去的“明星效应”已不再那么吸引眼球。他未能及时调整自己的直播策略，导致了观众的流失。许健华在产品选择上的失误也成了他跌下神坛的重要原因。一些曾经热销的商品质量出现了问题，这无疑给他的形象带来了极大的打击。许健华的个人言行也开始频频引发争议，甚至有部分言论被认为不够谨慎，这让他在观众心目中的形象大打折扣。
2. 谢浩男的联线：波澜不惊
与许健华的陨落不同，谢浩男的直播间始终保持着一种“波澜不惊”的状态。他的直播风格沉稳，话语中没有过多的煽动性，也未曾引发太多的争议。这种低调的风格，在带货行业竞争激烈的今天，似乎让他逐渐失去了原本的光彩。
谢浩男的直播内容过于中规中矩，缺乏足够的创新和吸引力。现代的观众更加倾向于刺激感官的内容，而谢浩男的直播则显得有些“安静”，缺少那种让人一眼就能吸引住的魅力。谢浩男并没有在产品推广上进行精准的定位，导致了他吸引的观众群体过于广泛，却没有特别强的消费欲望。尽管谢浩男的联线风格一度为人称道，但随着他与其他主播的合作逐渐减少，观众的关注度也随之下降。
3. 谢岳评论区的冷却现象
谢岳作为另一位带货主播，曾一度拥有极高的观众互动量和评论热度。最近他的评论区却出现了前所未有的冷却现象。曾经的活跃粉丝群体如今似乎不再热衷于与他互动，这引发了业内外人士的广泛关注。
谢岳的直播内容逐渐趋于单一，粉丝对其内容的兴趣逐步下降。与许健华的单一带货方式相似，谢岳未能在内容上进行足够的创新，导致其观众体验感下降。谢岳在互动上逐渐放松，直播时没有像以前那样积极与粉丝互动。粉丝的参与感大大降低，评论区自然也就冷清了。谢岳与其他明星或品牌的合作逐渐减少，使得他缺乏了更多的曝光机会，粉丝也开始流失。
4. 消费者心态变化的影响
随着消费者越来越注重购买体验和品牌质量，带货行业的市场环境发生了显著变化。曾经的明星效应不再像过去那样具有绝对的吸引力。消费者的心态变得更加理性，他们不仅仅看重主播的人气和明星光环，更加关注产品本身的质量和价值。
一方面，消费者对于带货产品的要求越来越高，他们希望看到的是更具性价比的商品，而不仅仅是一些浮夸的宣传。消费者对主播的要求也发生了变化。他们不再满足于那些只会推销产品的主播，而是希望看到更多有价值的互动和分享。许健华和谢浩男等人如果无法适应这一变化，就很容易被市场淘汰。
5. 行业竞争加剧带来的压力
带货行业的迅速发展也带来了巨大的竞争压力。越来越多的新主播崭露头角，这些新晋主播凭借新颖的直播形式和精细化的选品，成功吸引了大量观众的关注。与此传统的带货明星如许健华和谢浩男面临的竞争也日益激烈。
许多新主播在直播中引入了更多的互动形式，增加了与观众的交流和共鸣，这种新颖的直播方式使得他们能够在短时间内积累大量的粉丝。而一些老牌主播在这方面的不足，使得他们的市场份额逐渐被压缩。尤其是许健华，由于过度依赖自身的明星效应，未能及时进行变革，因此在竞争中逐渐失去了优势。
6. 未来带货行业的可能发展趋势
随着带货行业的不断发展，未来的趋势可能会发生一些深刻的变化。从现在的情况来看，主播们需要更多的创新和多样化的直播方式，以应对激烈的市场竞争。
未来带货行业将更加注重产品的质量和品牌的价值，单纯依靠流量和人气的带货方式可能会逐渐过时。直播内容的创新将成为吸引观众的关键。无论是直播形式还是内容本身，都需要能够与观众产生共鸣，才能够在市场中脱颖而出。带货主播们还需要加强与粉丝的互动，增强观众的参与感，只有这样才能保持长期的粉丝忠诚度。
文章
许健华的失落，谢浩男的低调，以及谢岳评论区的冷却，反映出带货行业内外环境的剧变。从消费者心态的转变到行业竞争的加剧，再到主播们在内容和互动上的不足，这些因素共同促成了这一现象的出现。未来，带货行业必然会进入一个新的发展阶段，主播们如果不及时调整策略，就有可能面临被淘汰的命运。