导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
陈萌不仅生下了一个健康的大胖小子，更在背后默默付出了许多，她的最大功劳在于为丈夫朱小伟“正了名”。朱小伟曾因某些原因在事业与生活中面临困境，名声也一度受到影响。陈萌用她的智慧与坚定，帮助丈夫澄清误会，恢复了他的良好名声，甚至为他的事业发展带来了新的契机。她不仅是一个贤妻良母，更是朱小伟背后的强大支持者。在家庭与事业的双重压力下，陈萌展现出了非凡的勇气和智慧，成为丈夫成功路上的关键推手。本文将从六个方面详细阐述陈萌如何为丈夫朱小伟正名，并通过这一系列的努力，使得她不仅仅是生下孩子的母亲，更是家庭和事业的中流砥柱。
1. 为朱小伟辩解，澄清不实传言
陈萌的最大功劳之一就是在朱小伟的名誉受到误解时，坚定地站出来为丈夫辩护。朱小伟曾因一次误会，名声受损，事业发展也陷入困境。面对外界的指责和非议，许多人开始对他产生偏见，甚至对他的职业生涯造成了影响。这个时候，陈萌没有选择沉默，而是勇敢地站在了丈夫的身后，她了解朱小伟的为人和品格，知道他从未做过那些被指控的事情。
为了证明丈夫的清白，陈萌通过各种途径和方式，开始寻找证据，找到了当时事件的关键线索，并通过媒体和朋友帮助朱小伟澄清事实。在她的努力下，很多不实的传言被揭穿，朱小伟的名誉得到了恢复，这也使得朱小伟能够在公众面前重新赢得信任，逐渐恢复了自信和影响力。
2. 坚持支持丈夫，激励其重新振作
除了为丈夫辩护，陈萌的另一个重要作用是始终如一地支持朱小伟，让他在最困难的时刻不至于放弃。事业上遭遇挫折和名誉受损的朱小伟一度陷入低谷，面对种种压力，他情绪低落、失去了前进的动力。而陈萌在这个时候不仅是他最坚强的后盾，还是他不断前行的动力源泉。
陈萌每天都鼓励朱小伟，给他提出实用的建议，帮他调整心态。她通过各种方式让丈夫重新审视自己，重新找回自己的信心。她不放弃任何一次鼓励丈夫的机会，无论是工作中的小小进步，还是日常生活中的点滴进展，陈萌都给朱小伟带来鼓舞。这种不离不弃的支持，让朱小伟逐渐从低谷中走出，恢复了对事业的信心，也为之后的复兴打下了坚实的基础。
3. 利用社交圈资源，帮助朱小伟拓展人脉
陈萌并非只是在精神上支持朱小伟，她还运用自己的人脉和社交圈，为丈夫拓展了重要的商业资源。在朱小伟的事业发展过程中，很多时候都需要广泛的合作与资源，而陈萌的社交能力在这个时候显得尤为重要。
通过陈萌的关系网，她帮助朱小伟结识了不少行业内的关键人物。这些人脉不仅为朱小伟带来了商业合作机会，还帮助他打开了更广阔的市场。陈萌还积极帮助丈夫沟通和协调各种合作事宜，提供策略性建议，确保每一步都能够稳扎稳打。她在背后默默地付出，成为朱小伟事业发展的隐形推手。
4. 培养家庭和事业的平衡，给朱小伟提供稳定的后方支持
作为一个妻子，陈萌在家庭和事业之间找到了一个完美的平衡点。她深知，朱小伟的事业发展离不开一个安稳的家庭，而一个稳定的家庭需要她的全力投入。为了让朱小伟能够专注于工作，陈萌尽力处理好家庭事务，无论是日常生活的琐事，还是孩子的教育，她都承担起了大部分责任。
她的努力不仅让朱小伟能够安心工作，而且还帮助他们的家庭氛围更加和谐。陈萌的智慧和远见，使得朱小伟能够将更多精力投入到事业上，而不用过度担心家庭的琐碎事务。她的奉献精神为丈夫创造了一个良好的工作环境，也为家庭的稳定发展提供了坚实的后盾。
5. 以身作则，传递正能量给朱小伟
陈萌不仅用言语鼓励朱小伟，她还以自己的行动给丈夫树立了榜样。面对困难和压力，陈萌从不退缩，总是以一种积极向上的态度去面对生活中的每一件事。她的坚韧和勇敢让朱小伟深受触动，也促使他在面对挑战时更加坚强。
在朱小伟的事业陷入低谷时，陈萌并没有因为压力而显得消沉，反而更加坚定地支持丈夫，给他带来更多正能量。她通过日常的行动和态度，让朱小伟看到，任何困难都能通过努力和坚持克服。她这种积极向上的心态，深深感染了朱小伟，也成为了他不断追求成功的动力源泉。
6. 成为朱小伟的知己和信任的伙伴
陈萌不仅是朱小伟的妻子，更是他最值得信赖的伙伴和知己。在丈夫经历事业困境时，陈萌始终与他保持高度的默契，她理解他的困境，并能够从一个女性的角度提供细致入微的建议。朱小伟每次遇到决策难题时，都会与陈萌深入讨论，听取她的意见。
陈萌无论在生活上还是事业上，都能为朱小伟提供独到的视角和深刻的分析。她不仅是丈夫的支持者，更是他事业决策的得力助手。在朱小伟不断迎接挑战、迎难而上的过程中，陈萌的陪伴与理解成为了他最重要的力量源泉。
文章
陈萌最大的功劳，不仅仅是生下了一个可爱的大胖小子，更在于她为丈夫朱小伟正了名，帮助他从困境中走出来。她不仅从精神上支持丈夫，还在事业、家庭、人际关系等多个方面为朱小伟提供了无私的帮助。陈萌的智慧、坚定和无私的奉献使她成为了朱小伟背后的坚强后盾。她的付出不仅为丈夫带来了成功，也为家庭带来了和谐与幸福。可以说，陈萌不仅是一个出色的妻子和母亲，更是朱小伟人生道路上的关键推动者。