导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
《向往的生活8》归来，心情满满：一场自然与心灵的共鸣之旅
摘要：
《向往的生活8》归来，带给观众满满的期待与惊喜。这一季节目不仅延续了以往的温馨与宁静，还注入了更多的新鲜元素，使得观众在繁忙的生活中感受到一丝久违的平静与愉悦。从大自然的美丽景色到明星嘉宾的互动，再到节目中新鲜的生活方式与哲理，《向往的生活8》成为了一次心灵的洗礼。节目通过对日常生活的细腻描绘，展现了人与自然、人与人之间的真挚情感。观众在享受这场轻松愉快的乡村生活之余，也不禁开始反思现代社会中的生活方式与人际关系。无论是节目中的细节设计，还是嘉宾们真挚的互动，都让人感受到浓浓的温情与人性的美好。正因为如此，《向往的生活8》归来，心情满满，成为了观众日常生活中的一剂温暖的良药。
大自然的美景，唤起久违的宁静
《向往的生活8》无疑让观众感受到了大自然的无穷魅力。从辽阔的山川到宁静的湖泊，每一处风景都像是精心铺设的画卷，仿佛在向观众诉说大自然的奥秘。节目通过精美的镜头捕捉自然的美丽，带给观众一种身临其境的感觉。看到这些美景，很多人不禁会停下手中的忙碌，感叹自己多久没有这样放松过了。
大自然不仅给节目增添了视觉上的享受，也为每个参与其中的人提供了内心的抚慰。现代人生活在钢筋水泥的丛林中，身心疲惫，却常常忽视了与自然的连接。而《向往的生活8》通过对自然的展示，提醒人们回归简单与纯粹，给疲惫的心灵带来一丝安慰与愉悦。
节目中的大自然不仅是背景，更像是一个参与者，深深影响着每个人的情感与行为。嘉宾们在田野间播种、在山间徒步，每一次的自然互动都在加深他们与自然的联系。这种回归原始的生活方式，让观众也感受到一种久违的满足感和归属感，仿佛找回了内心深处对宁静生活的渴望。
明星嘉宾的真实互动，温暖人心
《向往的生活8》的魅力还在于节目中的明星嘉宾，他们通过真实的互动与彼此的情感交流，让整个节目充满了温馨和幽默。与以往明星包装的形象不同，本季的嘉宾展现出了更加真实的一面。他们在田园生活中没有刻意的造作，而是自然流露出自己的性格与情感，给观众带来更多的感动与欢乐。
例如，某些看似不擅长家务的嘉宾，在节目中却展现出了朴实的一面，他们从一开始的不熟悉，到后来逐渐掌握了做饭、打理花园等生活技能，这一过程充满了欢笑与感动。与自然的亲密接触让这些明星更加接地气，他们的成长与进步也深深感染了观众，大家在享受节目欢乐的也见证了人与人之间的真挚情感。
除了工作上的互动，嘉宾们在休闲时的对话也展现了彼此的深厚友谊。无论是围坐在篝火旁聊人生，还是在忙碌中分享彼此的故事，观众可以感受到那种没有距离感的真诚与善意。这样的互动不仅让节目更具温情，也让观众在喧嚣的世界中找到了久违的人际温暖。
生活方式的启示，带来心灵的触动
《向往的生活8》不仅是一档轻松的娱乐节目，它还在潜移默化中传递了一种积极向上的生活方式。节目通过嘉宾们的实际行动，展示了健康、平衡的生活理念——放慢脚步，享受生活中的每一个细节。在这里，忙碌与压力的生活方式被放在一边，取而代之的是一种简单、自然的生活态度。
比如，节目中时常出现的“晨跑”与“农事体验”，让观众看到了生活的另一种节奏。这种生活方式虽然与现代都市的快节奏截然不同，但却能够给人带来更多的内心平静。观众在观看的过程中，往往会产生一种想要模仿的冲动，或许这就是节目的魅力所在——它提醒我们，快节奏的生活并非唯一的选择，慢下来，品味每一天，也许是更幸福的方式。
节目中的嘉宾与自然的互动，也启发了许多人对生活细节的思考。在节目的镜头下，简单的种植、喂养、烹饪等活动，都被赋予了特别的意义。这些原本平凡的事情，在慢镜头的展现下，显得如此充实和有价值。正是这种对细节的关注，让人深刻认识到，生活的美好并不需要奢华与繁复，而是来自于每一个小小的善待与用心。
人与人之间的深厚友情，温暖的力量
《向往的生活8》中的友情元素贯穿始终，给节目增添了浓浓的情感色彩。嘉宾们的互动不仅仅局限于工作上的合作，更多的是相互之间无私的关怀与支持。在这个节目中，我们看到了明星们如何在一起分担压力、分享喜悦、共同成长。
从互相帮助做饭，到一起在田野间工作，节目中的友情让观众感受到了人际关系的真诚与温暖。每当某个嘉宾在生活中遇到困难时，其他嘉宾总会毫不犹豫地伸出援手。这种无条件的支持，让人不禁想到，真正的友谊是没有附加条件的，是一种可以在生活中共同成长的力量。
这种友情也引发了观众对自己人际关系的反思。在繁忙的都市生活中，我们可能已经疏远了与朋友和家人的联系，而《向往的生活8》则通过展现这些温馨的瞬间，提醒我们不应忽视身边的人际关系，真诚的友谊是一种宝贵的财富，需要我们用心去维护。
节目的社会意义，启发深思
《向往的生活8》不仅是一档娱乐节目，它还具有一定的社会意义。通过展现农耕生活与自然和谐相处的场景，节目引发了观众对当代社会生活方式的深刻反思。特别是在现代社会，许多人忙于追求物质财富，却忽视了精神和情感的滋养。节目通过简单而纯粹的生活，提醒人们回归本真，关注内心的需求，而不是一味追求外在的虚荣与喧嚣。
节目也让人们看到了农村生活的另一面——勤劳与朴实。嘉宾们通过自己的亲身体验，让观众了解到了种植与养殖的乐趣，也加深了对农民劳动的尊重。这种对乡村生活的描绘，不仅让人们更理解农民的辛勤付出，也让大家更加珍惜当下的生活。
节目的成功还在于它唤起了人们对环境保护的关注。通过展现美丽的自然景观与绿色生态，节目潜移默化地传递了生态环保的重要性。它提醒我们，每个人都应尽自己的一份力，保护我们共同的家园。
归来之后，心情依旧满满
《向往的生活8》归来，带给我们一场心灵的洗礼。在节目中，我们看到了自然的美丽、友谊的温暖、生活方式的启示以及社会的深刻思考。通过这一季的体验，许多人重新审视了自己的生活方式，找回了久违的宁静与平衡。无论是在大自然中感受心灵的释放，还是与嘉宾们共同经历生活中的点滴，我们都能