导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
秦海璐，曾被外界戏称为“最丑影后”，但她的才华与努力逐渐让她赢得了尊重与认可。与丈夫的爱情故事更是成为了许多人津津乐道的话题。她与二婚丈夫的婚姻生活并没有被外界的偏见所打压，相反，她凭借着坚韧的性格和智慧，在家庭中与婆婆建立了深厚的感情，将婆婆视作亲妈，得到了家人的关爱与尊重。本文将从六个方面详细探讨秦海璐的成长与蜕变：从演艺事业的艰辛起步、婚姻中的选择、婆媳关系的和谐、她对家庭的付出、社会对她外貌的评价、以及她如何通过自身的力量改变外界的看法等方面，展示这位女性如何活出自己独特的精彩。
1. 从“最丑影后”到实力派演员
秦海璐的演艺之路充满挑战。在出道之初，秦海璐因为外貌不符合传统的“美女标准”，一度被戏称为“最丑影后”。但她并没有因此退缩，而是通过不断的努力提升自己的演技和个人魅力，逐渐获得了观众的认可。她的演技在多个作品中得到了印证，从《春风十里不如你》到《妈妈向前冲》，秦海璐凭借细腻的演技和丰富的情感表达，赢得了业内外的赞誉。外界对于她外貌的偏见，逐渐被她的演技和才华所击败，秦海璐成功从“最丑影后”蜕变为公认的实力派演员。
秦海璐始终认为，外貌不过是一个演员的“包装”，而演技才是一个演员真正的竞争力。在她的职业生涯中，她始终坚持选择有挑战性、有深度的角色，并力求把每个角色演绎得淋漓尽致。这种执着与热情，也让她在事业上取得了不小的成就，成为许多人心目中的女演员榜样。
尽管面临着外界的质疑和偏见，秦海璐没有放弃自己的梦想。在她看来，演员的外貌并非决定一切，真正能够打动观众的是演员的内在气质和对于角色的诠释。她的成功证明了“丑”并不是无法跨越的障碍，反而可以成为打破成见的力量。
2. 爱情与婚姻：选择二婚丈夫的勇气
秦海璐的婚姻并非一帆风顺。在许多人眼中，她与二婚丈夫的结合曾是一个不被看好的选择。秦海璐并没有受外界舆论的影响，她选择了和自己深爱的人共度一生。她认为，婚姻的真谛在于彼此的理解与支持，而不是外界的看法。她与二婚丈夫的相知相守，展现了爱情的坚定与成熟。
与二婚丈夫的婚姻，让秦海璐更加明白了人生的真谛。过去的经历让她更加珍惜现在的幸福，她和丈夫共同面对生活中的风风雨雨，彼此扶持，相互理解。秦海璐的婚姻生活虽然平凡，但却充满了温暖与爱。在她的眼中，丈夫不仅是伴侣，更是她在演艺事业之外的坚强后盾。
尽管有过婚姻的失败，但秦海璐并没有因此对婚姻产生偏见。她认为每个人的婚姻都有不同的节奏和轨迹，重要的是要选择一个自己深爱且能够共同走下去的人。而她与二婚丈夫的携手，无疑是她对爱情与婚姻的深刻理解与成熟选择。
3. 婆媳关系：把婆婆当亲妈
秦海璐与婆婆的关系在许多人眼中是一个典型的和谐榜样。她视婆婆如亲妈，并尽自己最大努力关心和照顾她。秦海璐从不将婆婆当成“外人”，而是把她当作自己最亲的人来对待。在她的心中，婆婆是她家庭中不可或缺的一部分，是自己生活中的重要支持者。
在许多婚姻中，婆媳关系往往是家庭矛盾的根源，但秦海璐与婆婆的相处却充满了理解与包容。她认为，家庭中的每个成员都应当尊重和珍惜彼此，尤其是与婆婆的关系。她通过细心的照顾和真诚的关怀，打破了传统的婆媳对立，形成了深厚的母女般的感情。
通过和婆婆的相处，秦海璐也学到了许多生活的智慧。她深知家庭的和谐是需要每个人的共同努力和维护的，而婆婆作为长辈，她的智慧与经验对于家庭的稳定与幸福有着重要的作用。秦海璐始终心怀感恩，将婆婆视为生命中最重要的“亲人”之一。
4. 对家庭的无私付出
秦海璐在婚姻中不仅是一位深爱丈夫的妻子，还是一位无私奉献的母亲。她将家庭看作自己生活中最重要的一部分，尽心尽力地照顾丈夫和孩子，虽然事业繁忙，但她从不忽视家庭。她认为，家庭的幸福与和谐离不开每个人的付出，尤其是在婚姻中，夫妻之间的互相支持与理解尤为重要。
她并没有因为事业的成功而忽视家庭的责任，而是努力平衡工作与生活的关系。在她看来，家庭是她坚实的后盾，只有家庭幸福，自己才能够全身心投入到事业中。她常常在繁忙的拍摄间隙抽时间陪伴家人，带孩子参加活动，和丈夫一起度过美好的时光。
秦海璐的付出不仅体现在家庭琐事的处理上，还包括在精神上的支持。她和丈夫共同经营家庭，彼此互相理解和扶持，走过了许多风风雨雨。这种无私的付出与奉献，是她家庭幸福的基础，也是她个人成功的重要因素之一。
5. 持续对抗外界偏见与挑战
尽管秦海璐在事业上取得了不小的成就，但她始终未能完全摆脱外界对她外貌的偏见。从“最丑影后”到如今的实力派演员，秦海璐不仅在演技上打破了人们的固有看法，在外貌上也不断挑战社会的审美标准。她认为，外貌只是浮于表面，内在的魅力才是决定一个人价值的真正因素。
她通过自己的努力和坚持，让外界逐渐接受了她的独特魅力。秦海璐没有按照传统的审美标准去迎合观众，而是通过扎实的演技和真挚的情感，让观众重新审视她的外貌。她的成功证明了每个人都有权选择自己的人生道路，并不需要为了迎合外界的期待而放弃自己的真实自我。
在经历了许多挑战与困境后，秦海璐的事业与生活逐渐稳定。她坚信，只有做真实的自己，才能够真正获得内心的满足与外界的认可。而她的故事，也成为了许多女性勇敢追求梦想、挑战自我、坚持自我的典范。
6. 活成自己想要的模样
秦海璐的生活并不完美，但她通过自己不断的努力，活成了自己想要的模样。在她的眼中，幸福并不是单纯的外在条件，而是内心的满足与平和。她选择了一条属于自己的道路，不依赖他人的眼光去评判自己的价值，而是通过不断进步和自我完善，成就了一个更好的自己。
她的生活告诉我们，成功的定义并不是单一的，而是可以通过自己努力和坚持去创造。她的家庭生活虽然低调，但充满了温馨与和谐，事业上也在不断突破自我，活成了那个不畏挑战、坚持自我、充满正能量的女性形象。
总结来说，秦海璐的故事是一个关于勇气、坚持和成长的故事。她不仅在演艺事业上取得了非凡的成就，更在婚姻、家庭和个人成长上活出了自己的精彩。她用行动