导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
近日，侯耀华师徒风波再次引发广泛关注，围绕着“未花一分钱”和“近百万拜师费”的罗生门情节，事件的真相依然扑朔迷离。这场风波不仅引发了社会对于传统艺术师徒关系的讨论，也揭示了娱乐圈“拜师”背后的经济利益和复杂关系。侯耀华在公开场合宣称，某位弟子在拜师过程中并未支付任何费用，而另一方则坚称其支付了近百万的拜师费，这一矛盾令网友们纷纷猜测真相。面对舆论的压力，侯耀华和他的弟子们均各执一词，给事件的处理带来了难度。本文将从多个角度分析这一事件的背景、发展和后续影响，力求为读者呈现一幅较为清晰的全貌。
一、风波起源：拜师与金钱纠葛
侯耀华师徒风波的起源，可以追溯到一个简单的拜师仪式。作为相声界的知名人物，侯耀华一直拥有许多弟子。弟子与师傅之间的关系，尤其是拜师费的问题，一直以来都充满了争议。事件的导火索是一位年轻弟子公开表示，自己并未支付拜师费，这一声明迅速引发了广泛关注。与此侯耀华却在多个场合公开表示该弟子已支付了近百万的拜师费。两方言辞相悖，信息不对称，导致公众对事件的真相产生了浓厚的兴趣。
在这一事件中，拜师费成为了一个至关重要的议题。传统的相声师徒关系，虽然在某些情况下存在一定的金钱交换，但通常不被外界所知晓。此事件不仅揭示了娱乐圈背后的金钱交易，也让公众重新审视“拜师”的真正含义。究竟是传统的师徒情谊，还是商业化的契约关系？这一问题成为了舆论争议的焦点。
二、双方各执一词，真假难辨
侯耀华和他的弟子对于拜师费的说法相互矛盾，让这场风波的处理更加复杂。侯耀华坚称，这位弟子并没有支付任何费用，且自己没有要求弟子交纳拜师费。侯耀华的这一表态在公众面前传递出了一种“纯粹的师徒关系”信号，似乎是为了维护传统艺术的精神和价值。
弟子方面的回应却与侯耀华的说法截然不同。该弟子坚称，自己不仅支付了数十万的拜师费，且整个拜师过程非常正式。此言一出，立即引发了广泛的舆论讨论。有些人认为，弟子为了获得名声和地位，可能会夸大付费的事实；但也有一部分人认为，侯耀华可能出于某种原因，选择隐瞒了实际的经济交易。
在这种情况下，事件的真相似乎变得更加扑朔迷离。无论是侯耀华还是弟子，都有着各自的立场和理由，因此难以得出一个统一的结论。这也暴露了娱乐圈中，关于金钱与艺术、利益与情谊之间复杂的关系。
三、公众反应：舆论与媒体的双重推动
随着事件的发酵，媒体和公众的反应也不断升级。在社交媒体平台上，网友们的声音此起彼伏。有人站在侯耀华一方，认为这是师徒之间的传统关系，弟子没有支付拜师费是理所当然的；而另一部分网友则对“近百万拜师费”产生了质疑，认为这种情况背离了传统艺术精神。
媒体的报道也在一定程度上推动了事件的升级。传统媒体和新兴网络平台不断推出与事件相关的文章和采访，不同的观点和声音交织在一起。媒体在信息传播中的作用不可忽视，尤其是在娱乐圈事件的处理上，媒体的导向往往能影响舆论的走向。事件的每一次细节披露，都可能激发公众新的关注点，进一步加剧事件的复杂性。
四、师徒关系中的金钱问题：传统与现代的碰撞
在中国传统文化中，师徒关系一直是非常神圣的，许多艺术门类的传承，讲究的是师傅的悉心指导与弟子的潜心学习。随着社会的现代化和娱乐产业的商业化，传统的师徒关系逐渐被打上了商业化的标签。拜师费的问题，正是现代社会背景下，师徒关系的一个缩影。
从某种程度上来看，侯耀华的弟子付费拜师，反映了娱乐圈在现代社会中所面临的经济压力。许多年轻人为了在艺术界获得认可，选择以金钱为纽带与师傅建立联系，这种现象在其他领域也逐渐普及。这种“交易化”的师徒关系，也让一些传统文化的纯粹性受到了挑战。相声、京剧等传统艺术是否应当继续保留这种“买卖式”的师徒关系，成了一个值得深思的问题。
五、影响深远：对相声界的启示
侯耀华师徒风波的再度升级，无疑对整个相声界产生了深远的影响。这场风波不仅仅是一个简单的个人纠纷，更是对相声界传统和现代化之间矛盾的集中体现。相声作为一项传统艺术，如何在现代社会中找到生存空间，如何平衡艺术与商业的关系，是目前所有相声艺人都需要面对的问题。
对相声界来说，这一事件的影响深远。虽然相声仍然是一个深受欢迎的娱乐形式，但随之而来的商业化压力和艺术传承的困境，也让许多相声大师感到迷茫。如何在现代社会中传承相声这一文化遗产，同时避免艺术的庸俗化和商业化，是当前相声界亟需解决的难题。
六、事件的深远意义
侯耀华师徒风波虽然暂时没有明确的结论，但它引发的思考却值得我们深入反思。金钱问题已经渗透到传统文化和艺术的各个角落，这不仅是侯耀华事件的一个侧面，也是整个娱乐圈乃至文化行业面临的普遍现象。公众对于传统文化和现代商业化的认知存在偏差，如何在两者之间找到平衡点，成为了所有文化从业者需要面对的挑战。
最终，这一事件提醒我们，在娱乐圈纷繁复杂的背后，金钱、艺术与人际关系交织成网，师徒关系也不再是单纯的情感纽带，而是充满了利益博弈。如何保持传统文化的纯粹性，同时在现代社会中实现其可持续发展，是每一个文化人需要思考的问题。