导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
孙艺珍是韩国演艺圈的顶级女演员之一，凭借其卓越的演技与迷人的外貌，深受观众喜爱。在每年的釜山电影节上，孙艺珍不仅凭借她的精彩作品吸引了观众的目光，还通过各种独特的后台花絮展现了她真诚与谦逊的一面。本文将从多个方面详细分析孙艺珍在釜山电影节期间的后台花絮，探讨她如何与同行、工作人员和媒体互动，展现她作为一个公众人物的风采与魅力。通过细致的描述，我们能够看到一个更加真实且接地气的孙艺珍，她不仅仅是屏幕上的明星，更是一个有着丰富情感和亲和力的人物。
1. 孙艺珍与工作人员的亲密互动
作为韩国影视圈的资深女演员，孙艺珍与她的工作人员之间有着深厚的信任与默契。釜山电影节期间，孙艺珍与工作人员的互动让人感受到她的谦和与体贴。在后台的空档期，孙艺珍时常与化妆师和服装师聊家常，不仅关心他们的工作进度，还关心他们的生活点滴。她从不把自己当作高高在上的明星，而是一个普通的同事和朋友。
特别是在长时间的拍摄或等待过程中，孙艺珍常常自觉主动地给工作人员递水、整理衣服，甚至在一些小细节上亲自上阵，展现出她的细心与耐心。她的这些行为让团队成员感受到温暖，也让人看到了她为人处事的低调和真诚。
不仅如此，孙艺珍非常尊重每个工作人员的意见。每当有新的工作进展，她总是第一时间与团队成员交流，征询他们的意见与建议。这种团队协作的精神，不仅让她的工作更加顺利，也为她积累了更广泛的人脉与口碑。
2. 孙艺珍与媒体的亲切互动
媒体与明星之间往往存在一定的距离，而孙艺珍却能够轻松化解这种隔阂，展现出她的亲和力。在釜山电影节期间，无论是记者采访还是与媒体的日常接触，孙艺珍总是带着微笑与从容应对。她并不急于离开，而是耐心倾听每一个问题，给出真诚的回答。
尤其是在接受采访时，孙艺珍经常谈及自己的成长经历、拍摄心路和对角色的理解。她用简洁却富有深度的语言，表达了自己对演艺事业的热爱与对生活的感悟。她的采访内容往往不落俗套，话语间透露出一种智慧与成熟，给观众留下了深刻的印象。
孙艺珍还时常通过社交媒体与粉丝们分享她的日常和工作感受。在釜山电影节期间，她通过自己的Instagram发布了多张后台花絮，展现了她与同行演员和工作人员的亲切合影。她的亲民风格让她的粉丝们更加喜爱她，也让媒体对她的评价更为正面。
3. 孙艺珍的穿搭与外貌魅力
作为一位公认的美丽女星，孙艺珍的穿搭总是备受关注。在釜山电影节期间，她的造型不仅是媒体关注的焦点，也成为了时尚界的讨论话题。每一套服装都经过精心挑选，既展现了她的高雅气质，又不失个人风格。
她的穿搭风格清新脱俗，不拘一格。在红毯上，孙艺珍身着一袭白色礼服，流畅的剪裁和精致的设计令她看起来优雅动人。而在后台的休息时光，她则选择了更加舒适却同样时尚的穿搭，展现了她对舒适与美感的平衡。
孙艺珍的外貌在活动现场更是光彩照人。她的妆容常常清新自然，凸显她本身的自然美。她注重细节的发型设计和适合她气质的配饰，使她即便在后台也显得格外亮眼。这种完美无瑕的形象背后，除了化妆师和造型师的精心打造，更离不开孙艺珍本人的独特魅力。
4. 孙艺珍与同行演员的互动
孙艺珍在釜山电影节上与同行演员的互动也展现了她友善的一面。在后台，她时常和其他演员进行热烈的讨论与交流，分享各自的拍摄经验和心得。在这种交流中，孙艺珍展现了她作为资深演员的宽容与成熟，同时也传递出她愿意与年轻演员分享经验、共同进步的精神。
她与其他演员的互动不仅限于工作上的交流，还包括生活中的关心与照顾。每当有其他演员遇到困惑或压力，孙艺珍总是耐心地安慰他们，用自己的经历为他们提供一些鼓励。她的这种友善与包容，让她在同行中有着极高的口碑，也使她成为了大家信赖的榜样。
孙艺珍的团队合作精神也体现在她与其他演员的合作上。在拍摄期间，她与各位演员配合默契，共同打造出令人难忘的作品。这种良好的合作关系，使她在团队中拥有极高的尊重与人气。
5. 孙艺珍在媒体面前的自信与从容
在釜山电影节的各种场合中，孙艺珍始终展现出她的自信与从容。不论是面对镜头还是面对群体，她都能够轻松应对，展现出一种天然的优雅和自信。在面对媒体提问时，她总是能够沉着冷静地回答每一个问题，展现出她成熟的职业素养。
孙艺珍的这种自信不仅仅来源于她的外貌与成就，更源于她多年来对自己事业的深耕与专注。在台前幕后，她始终保持着一颗平常心，不因为外界的关注而感到焦虑或不安。这种从容的态度，让她成为许多人心中的榜样。
在接受采访时，孙艺珍还常常分享自己对未来的规划和对事业的期待。她表示，自己将继续努力提升演技，同时也希望能参与更多有意义的作品。她的这种职业态度和不断追求进步的精神，使她在娱乐圈中始终占据一席之地。
6. 孙艺珍的谦逊与真诚
孙艺珍的谦逊与真诚是她最为人称道的品质之一。在釜山电影节的幕后花絮中，她始终保持着一种低调而真诚的态度。她从不抬高自己，而是更加关注身边的每一个人，尽可能帮助他人。
她的谦逊不仅体现在与同行和工作人员的互动中，还体现在她对自己的作品和演技的态度上。每当谈到自己的演出时，孙艺珍总是表示自己还需要不断学习与进步，绝不满足于现状。这种对自我要求的严格，使她在每一部作品中都力求完美。
孙艺珍的真诚也体现在她对粉丝的态度上。她与粉丝保持着亲密的联系，经常通过社交媒体分享自己的生活与工作动态。她也常常在活动现场与粉丝互动，表达对他们支持的感谢。这种真诚的态度使得孙艺珍的粉丝群体非常庞大且忠诚。
通过对孙艺珍在釜山电影节期间后台花絮的观察，我们可以看到她不仅是一个演技精湛的女演员，更是一个充满人情味、谦逊和真诚的公众人物。她与工作人员、媒体、同行演员以及粉丝之间的互动，无不体现出她的高尚人格与职业素养。正是这些细腻而真实的细节，使得孙艺珍在公众眼中一直保持着极高的好感度与魅力。她的这种亲和力和低调姿态，值得我们每一个人学习与效仿。