导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
张艺谋和陈婷，这对曾经深受公众喜爱的夫妻，已经走过了25年的风风雨雨。岁月无情，尽管两人曾经的恩爱如初，但随着时间的推移，现实却逐渐显现出其冷酷一面。如今，74岁的张艺谋已不再是当年那个风华正茂的导演，而43岁的陈婷则依旧年轻美丽，正值人生的黄金年龄。在这段婚姻中，现实的残酷性逐渐浮出水面，彼此的差距也开始变得明显。本文将从六个方面详细分析“恩爱25年抵不过残酷现实”的深层原因，并探讨张艺谋年老色衰、陈婷花样年华的变化，剖析他们婚姻中的心酸与无奈。
一、时光的流逝，岁月的无情
时间是最残酷的见证者。在这25年的婚姻生活中，张艺谋和陈婷曾经拥有过无数的甜蜜时光。张艺谋，曾经是那个才华横溢、风度翩翩的电影导演，他的作品和成就让他成为了中国电影的象征。而陈婷，年轻美丽，温柔贤惠，曾是他最得力的伴侣。随着时间的推移，张艺谋逐渐步入老年，外貌和体力的变化也不可避免地影响了他在家庭中的地位和角色。
张艺谋年事已高，74岁高龄使得他不再具备年轻时的那份活力和吸引力。他的体力和外貌自然也在衰退，而作为公众人物，外貌的衰老更加显得触目惊心。公众对张艺谋的印象逐渐发生变化，从曾经的英俊潇洒到如今的沧桑老者，他的外貌和气质无法像过去那样让人神往。
陈婷则依旧保养得宜，43岁的她仍然是那个年轻的美丽女人，拥有充沛的活力和吸引力。与张艺谋的差距逐渐拉大，陈婷的青春和美丽成了这段婚姻中日益突出的对比。时间的流逝让两人之间产生了不可忽视的裂痕，尽管他们曾经深深相爱，但现实的差距难以避免。
二、身体的变化与心态的转变
随着年龄的增长，人的身体不可避免地发生变化。这不仅体现在外貌上，更深层次地影响到一个人的心理和情感。张艺谋在年老时，身体机能下降，活动能力受限，这让他在许多方面都需要依赖他人。在家庭中，他的依赖感逐渐增加，而这一点，也许并不容易被陈婷接受。
陈婷的状态截然不同，虽然岁月在她身上也有了些许痕迹，但相比张艺谋，她依然保持着较强的身体活力。这种差异逐渐影响了她对这段婚姻的看法，尤其是在他们日常生活中的互动和依赖关系上。年轻的陈婷可能希望拥有更多独立的空间和自由，而年老的张艺谋则显得更加依赖和脆弱，这种不平衡的状态为他们的婚姻带来了潜在的危机。
三、家庭责任与事业的压力
张艺谋不仅是一位著名导演，还是一个有着巨大事业压力的人。多年来，他的事业和工作让他忙碌不已，几乎将所有精力都投入到创作和事业中。这种对事业的投入，不可避免地让他忽视了家庭，尤其是与陈婷的关系。陈婷在他的事业和生活中扮演了一个支持者的角色，她承担了大量家庭责任，但随着时间的推移，这种责任渐渐变得不公平，甚至让陈婷感到疲惫。
而陈婷则面临着另一种压力。作为一个年轻女人，她也有着对自我实现的渴望和追求。她不再只是张艺谋的妻子，还希望在事业、生活中拥有更多的自主权和机会。婚姻的束缚、家庭的责任让她无法完全追求自己的梦想。这种内心的矛盾和挣扎，也加深了两人之间的距离。
四、性别差异与心理上的不平衡
在任何一段婚姻中，男女之间的差异都不可忽视。张艺谋与陈婷之间的性别差异，加上年龄的差异，使得他们在婚姻中面临更多心理上的不平衡。张艺谋作为丈夫，年老体衰后，他的自信心和男性的优越感受到了巨大的打击。这个曾经风华绝代的男人，逐渐变得更加敏感和脆弱。
而陈婷作为妻子，虽然在外貌上保持着年轻，但她内心深处的渴望和需求却常常被忽视。她可能期望自己得到更多的关注和尊重，而不仅仅是一个“贤妻良母”的角色。性别差异在婚姻中的体现，不仅仅是生理上的差距，更在于心理层面的不对等，久而久之，这种心理上的不平衡逐渐加剧了两人的矛盾。
五、外界舆论与家庭压力
作为公众人物，张艺谋和陈婷的婚姻从未脱离过公众的视线。外界舆论和对他们婚姻的关注，给两人带来了巨大的压力。尽管他们曾努力维持这段婚姻，但外界对于他们婚姻的猜测和评论，常常给他们带来了情感上的负担。
尤其是随着张艺谋的年龄增长，公众对他与陈婷的婚姻产生了更多质疑。作为一个年轻美丽的女性，陈婷是否会因年老的丈夫而失去对婚姻的热情，成为媒体关注的焦点。这种外界压力加剧了陈婷内心的不安，同时也让张艺谋倍感沉重。
六、感情的冷却与渐行渐远
虽然张艺谋和陈婷曾经是人人羡慕的恩爱夫妻，但随着时间的推移，感情的冷却逐渐变得显而易见。两人之间的默契和爱情，已经不再像最初那样纯粹和强烈。年老的张艺谋可能依然深爱着陈婷，但他所能给予的已经远不如曾经那样充满活力和热情。而陈婷，尽管依旧保持年轻美丽，但内心的孤独和对未来的迷茫，让她也开始重新审视这段婚姻。
感情的变化并非一朝一夕，而是在长时间的相处中，逐渐累积的结果。尽管两人仍在一起，但彼此之间的裂痕已经越来越大，曾经的恩爱和甜蜜，似乎只能在回忆中寻觅。
结语：现实终究超越了感情
恩爱25年并没有抵挡住残酷的现实，张艺谋年老色衰，陈婷的花样年华逐渐被时间夺走。这段婚姻，曾经充满了爱与激情，但现实无情地改变了两人之间的关系。从身体的衰老，到心态的变化，再到外界压力的不断增加，他们的婚姻逐渐变得脆弱。无论如何，感情最终还是未能抵挡住时间和生活的种种考验。两人面临的，不仅仅是年龄的差距，还有心理上的不平衡，生活中的责任与压力，以及外界的种种声音。现实，最终超越了他们之间的感情。