导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
李胜素，59岁的未婚女性，身上一直有绯闻缠身，却依然活得非常精彩，成为了许多人眼中的人生赢家。她的选择和生活方式虽然颠覆了传统观念，但也恰恰展示了现代女性独立、自信和智慧的象征。在社会对女性年龄和婚姻的刻板期待下，李胜素毫不妥协，活出了自己真正的模样。我们将从六个方面详细探讨李胜素的精彩人生，她如何在绯闻和婚姻压力面前依然坚持自己的选择，并成为自己生活的主宰者。
一、李胜素的公众形象：绯闻缠身却从未迷失自我
李胜素的名字一直被媒体与绯闻联系在一起，这种现象一度让她成为娱乐圈的话题人物。这些绯闻并未让她迷失自己，反而成为了她自信、独立形象的象征。娱乐圈一直是一个高度竞争且曝光度极高的地方，李胜素深知这一点。每当媒体报道她的绯闻时，她总是选择以平常心对待，而不是采取过激的反应。她明白，媒体的关注不会定义她的人生，她的选择才是最重要的。
在一次采访中，李胜素曾表示：“每个人都会经历各种挑战和困扰，重要的是如何看待这些挑战。如果你把绯闻当作压力，它就会成为你生活的负担；但如果你把它看作一种必然的经历，它就能成为你成长的一部分。”李胜素的这一观点不仅是对娱乐圈复杂环境的回应，也是她坚持自我、活出真我的哲学。
二、独立女性的代表：59岁未婚未孕的勇气
在一个以婚姻为重要评价标准的社会里，李胜素59岁仍未婚未孕，成为了许多人眼中的异类。她却没有因为外界的压力而做出妥协。她选择了自己独立的生活方式，拒绝被传统婚姻观念所束缚。很多人对她未婚未孕的状态持有偏见，认为这是“失败”的象征，甚至有人质疑她的幸福感和个人价值。李胜素的每一次采访都透露出她内心的满足和自信。她从不觉得婚姻是女性的必选项，也从未让外界的眼光左右她的决定。
李胜素的生活充实且多彩，除了事业，她还热衷于旅行和自我提升。她认为，单身并不意味着孤单，反而是一个自由的象征。她可以根据自己的兴趣去做任何事，享受独立带来的灵活与自由。这种与社会常规对抗的勇气，是许多女性在追求自我实现时不可或缺的力量。
三、事业的成功：从演员到人生赢家
李胜素不仅在娱乐圈内拥有超高的人气，她的事业也一直蒸蒸日上。尽管绯闻不断，她的职业生涯却始终没有受到太大影响，反而因为她的真实与独立气质，吸引了更多粉丝的关注。李胜素凭借不懈的努力和才华，在娱乐圈闯出了一片天。她的演技深受观众喜爱，特别是在一些具有挑战性的角色中，她更是凭借自己的独特气质和深入人心的表现，获得了业内外的广泛赞誉。
李胜素的成功不仅体现在演艺事业上，她还在多个领域开拓自己的发展空间。她涉足公益事业，成为了许多社会活动的支持者和参与者。她始终相信，作为一个公众人物，除了带来娱乐和欢乐，还应该为社会做出贡献。她通过自己的行动，向社会传递了一种积极向上的生活态度，这也是她成为人生赢家的原因之一。
四、李胜素的心态：不断追求内心的满足感
李胜素的成功不仅仅是因为她在事业上的突出表现，更重要的是她始终拥有一个积极的心态。她深知，幸福和满足感并不依赖外在的评价和认可，而是来自内心的平和与自足。在面对外界的质疑时，她总能保持冷静，并从容面对。李胜素常说：“我从来没有为了别人而改变自己，我做的每一个决定都是真正为了自己。”她的生活态度鼓励了很多女性勇敢追求自己想要的生活。
她认为，生活的最终目的不是满足他人对你的期待，而是去探索和追寻自己内心的渴望。在经历过无数的起伏后，李胜素终于找到了属于自己的节奏，这使得她在59岁时依然保持着旺盛的活力和坚定的自我意识。
五、拒绝婚姻束缚，享受生活的每一刻
李胜素虽然未婚未孕，但她从未觉得自己的人生有所遗憾。她用自己的生活方式告诉人们，婚姻并不是衡量一个人价值的标准。她认为，婚姻和生育并非人生的唯一目标，每个人都有选择自己人生轨迹的权利。李胜素曾在公开场合表示：“我不反对婚姻，只是我没有遇到让我愿意为之改变的人。我享受现在的生活，并不觉得缺少什么。”
她热衷于旅行、阅读、音乐等多种兴趣爱好，尽情享受生活的每一刻。她的自由和独立使得她的生活充实且有意义。许多人羡慕李胜素这种不受婚姻束缚、活得如此自在的生活态度，也许这正是她成为人生赢家的秘密。
六、生活的选择与勇气：李胜素的启示
李胜素的成功不仅是因为她在事业上的表现，更在于她敢于选择与传统观念不同的生活方式，并以此活出了自己的精彩。她的经历告诉我们，勇气并不是外界认同的结果，而是敢于做出自己选择的力量。无论面对绯闻还是婚姻压力，李胜素从未迷失自己，反而将这些外界的声音转化为自己成长和自信的力量。
她给了我们一个深刻的启示：人生没有标准答案，选择自己的道路，不管是婚姻、事业还是生活方式，都要根据自己内心的需求和向往去决定。李胜素用她的亲身经历证明了，活出真实的自己，才是每个人追求幸福的终极目标。
李胜素，59岁未婚未孕，依然活得精彩，成为现代女性独立、自信的代表。她通过自己的行动打破了社会对女性的传统期待，活出了属于自己的精彩人生。在她的身上，我们看到了女性独立自主的力量，看到了一个不被外界声音左右、敢于追求自己内心的幸福的女性。她的成功不仅仅是事业上的成就，更在于她如何在复杂的社会环境中保持自我，活得自在、充实。这些都让李胜素成为了真正的人生赢家。