导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
“假戏真做”现象，近年来在内地娱乐圈引起了广泛关注。以拍戏为名，行“龌蹉”之事，这种做法不仅令人瞠目结舌，更让人不禁思考如今娱乐行业的道德底线是否已经崩塌。无论是明星的私生活，还是影视剧的拍摄过程，借着“戏里戏外”的模糊界限，越来越多的不正之风悄然滋生。这不仅对演员个人造成了困扰，对公众的娱乐观念也产生了极为负面的影响。
影视剧中“假戏真做”的迷雾
近些年，在影视剧拍摄中，“假戏真做”已经不再是个别现象。尤其是在一些充满爱情、激情戏的剧集中，演员之间的亲密互动往往被刻意放大，甚至产生了超越戏剧情节的肢体接触。为了提高收视率，剧组往往会故意放大两位演员的“戏里情感”，甚至让他们在拍摄过程中表现出过于亲密的行为。这种方式不仅令观众产生了误导，还让演员的私人生活难以分清“真假”，他们的感情世界也变得越来越模糊。
在这些影视剧中，观众的注意力往往被集中在演员之间的化学反应上，忽略了其所扮演角色的真实内涵。演员与角色的关系变得模糊不清，他们似乎已无法再从工作中抽离出来，开始真正地沉浸在与“戏”相关的情感世界中。这种边界不清的现象，最终带来的不仅是公众对演员私生活的过度关注，更是对演员职业道德的质疑。
娱乐圈隐形规则的丑陋现象
在“假戏真做”的现象背后，隐藏着一套复杂的娱乐圈隐形规则。很多演员往往需要按照剧组或经纪公司的安排，参与某些“亲密戏份”的拍摄，而这种拍摄常常超越了专业的工作范畴。为了保持职业形象，许多演员在表演时不得不放下自己的原则，迎合导演或制片人的需求，甚至要以肉体上的接触来增加剧集的戏剧张力。这种隐形的压力，让演员不得不在“情感”与“职业”之间做出选择，有时候，他们的真实情感甚至会与戏中的角色产生冲突。
这种潜规则的背后，揭示了娱乐行业中的一部分不为人知的黑暗面。尽管在公开场合演员们会表现得非常专业、得体，但他们私下里往往要承受更多的不公平待遇和精神上的压迫。而这一切，都以“为了剧集效果”作为借口，敷衍了事。这种现象让人不禁担忧，娱乐行业是否正渐渐演变成一个没有道德底线的市场？
粉丝文化助推“假戏真做”
粉丝文化在内娱中扮演着越来越重要的角色。演员与粉丝之间的互动频繁，尤其是通过社交媒体，明星们的言行举止会被放大。而这些粉丝又常常把明星与角色之间的界限模糊化，盲目追捧偶像的“真实情感”。许多粉丝在追逐偶像的过程中，常常认为偶像的每一段“亲密戏”背后，都是现实生活中的情感体现。这种追星文化助推了演员与角色之间关系的混淆，也让“假戏真做”现象愈发严重。
导演和制片人为了获得更高的关注度，便顺应了粉丝的这种需求，将演员之间的亲密戏份推向了极致。许多时候，演员并没有完全投入到角色的情感中，而是在粉丝的期望下，陷入了一种被动的表演状态。这种现象，不仅导致了演员个人情感的复杂性增加，也让观众对于“爱恨情仇”的理解逐渐扭曲，无法辨别戏剧中的虚构与现实。
社交平台助长假戏真做
社交媒体的普及，使得明星的私人生活得以迅速曝光。无论是通过微博、抖音，还是其他社交平台，明星们的“恋情”似乎随时都能成为头条新闻。在这种信息极度透明的环境下，许多明星不得不在公众面前展示出“理想的”形象。这种被迫呈现的“真实”感，也让明星在拍戏过程中更加容易沉浸在角色的情感世界里，甚至出现了假戏真做的现象。
而这一切的背后，往往是社交媒体与观众需求的共同作用。演员和剧组的宣传团队，通过社交平台不断放大剧集中的亲密戏份，并通过粉丝和媒体的推波助澜，塑造出一种“假戏真做”的情感氛围。这种现象不只局限于电视剧拍摄中，许多真人秀节目、网综等也会采用类似的手段，让演员和嘉宾的互动成为节目的看点。
职业道德沦丧的危险
“假戏真做”现象背后暴露出娱乐圈在职业道德上的沦丧。在一些情况下，演员为了获得角色，必须要接受导演或制片人的某些私人要求，甚至是性别、情感上的不正当要求。这种潜规则的存在，使得一些本应注重专业与艺术创作的剧集，转变成了以情感操控和性别因素为主的市场产品。
这种对职业道德的漠视，不仅仅是在演员身上产生了消极影响，也让观众对娱乐圈的整体形象产生了深刻的质疑。明星们的行为不仅受到外界的强烈审视，甚至因为“假戏真做”的丑闻而面临职业生涯的重大风险。随着这种现象的蔓延，整个娱乐行业的公信力和道德标准都受到了严重挑战。
观众审美与娱乐产业的偏差
“假戏真做”不仅仅是一种明星行为上的问题，更是整个娱乐产业中审美标准的扭曲。为了迎合市场的需求，许多影视剧开始过分强调情感戏份的“真实感”，而忽视了剧情本身的深度与内涵。这种现象让许多观众逐渐迷失在爱情与激情的表象中，忽略了真正的艺术价值和思想内涵。
观众对于明星私生活的窥探欲逐渐超过了对影视作品本身的兴趣，导致了“戏外话题”成为热议焦点。这种局面促使了娱乐产业偏离了应有的轨道，逐步让“娱乐”变得越来越低俗化，最终对整个社会文化产生了不良影响。
娱乐圈的“假戏真做”现象，让人看到了娱乐产业背后不为人知的黑暗与龌龊。为了短期的利益，行业中的许多人选择以牺牲演员的职业尊严、隐私与道德为代价，来迎合市场的需求。长期来看，这种做法无疑将会伤害到行业的可持续发展，也会让公众对娱乐行业产生更加深刻的怀疑。