导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
《非诚勿扰》相亲会本周六将走进哈尔滨，这座“冰城”将见证一场浪漫爱情的奇迹。作为中国最受欢迎的相亲节目之一，《非诚勿扰》吸引了无数单身男女参与，而孟非作为节目主持人，凭借其幽默风趣的主持风格和深厚的情感洞察力，赢得了观众的喜爱。在这次哈尔滨的相亲会中，孟非将与成千上万的单身男女共同见证属于他们的爱情故事。在寒冷的冬季，冰雪中的相亲活动无疑增添了一份温暖和浪漫，也让这个城市的冬天变得充满爱意。本文将从六个方面详细探讨《非诚勿扰》如何走进哈尔滨，并且让这座“冰城”见证浪漫爱情。
《非诚勿扰》走进哈尔滨，开启“冰城”浪漫之旅
本周六，《非诚勿扰》相亲会将首次走进哈尔滨，这个以冰雪文明的城市，将迎来一场不一样的浪漫。哈尔滨作为中国的“冰雪之都”，每年冬季吸引着大量的游客，而此次相亲会的举办无疑会给这座冰城增添更多温暖的色彩。孟非和节目组将带着温暖的心意，亲自见证这座冰雪城市的浪漫爱情故事。
哈尔滨的冬季气候寒冷，但却充满了温馨和浪漫。作为中国最受欢迎的相亲节目，《非诚勿扰》每一次走进新的城市都会激起当地单身男女的热情，尤其是在哈尔滨这样一个充满历史和文化底蕴的地方。相信这场特殊的相亲会将为单身男女提供一个寻找真爱的机会，也让哈尔滨的冰雪之下蕴藏的温暖和希望散发出来。
《非诚勿扰》不仅是一场相亲会，它更是一个情感交流的桥梁。参与者们可以通过这个平台展现自己，了解对方，最终可能会收获一段真正的爱情。对于许多哈尔滨的单身男女来说，这场相亲会无疑是一种期待，他们希望通过节目找到一个合适的伴侣，开始一段幸福的爱情故事。
孟非的主持风格与《非诚勿扰》独特魅力
孟非作为《非诚勿扰》的主持人，深得观众的喜爱。无论是现场的幽默互动，还是对嘉宾情感的精准把握，都使得节目更加生动有趣。孟非不仅是一个主持人，更像是参与者的“情感导师”，他的幽默风趣常常能够缓解紧张的气氛，让参与者更加放松，勇敢表达自己的心声。
在哈尔滨的相亲会中，孟非将继续以他的独特魅力，引领整场活动的氛围。他不仅会与嘉宾互动，帮助他们打破心理上的隔阂，还将通过他的一番话语为单身男女指点迷津。孟非的每一次开场白、每一次互动，都会给观众带来笑声和感动，也让参赛者们在这个充满挑战的相亲过程中感受到温暖和关怀。
对于许多参赛者来说，孟非是一个情感的引导者。通过孟非的言语，他们或许能够更好地认识自己，了解他人的情感需求。孟非以其独特的方式，帮助参赛者们在这个舞台上找到了他们的爱情方向。
哈尔滨的冰雪与浪漫氛围交织
哈尔滨的冬季素有“冰雪王国”之称，这里有令人心驰神往的冰雕和滑雪胜地。每年冬季，成千上万的游客涌入这座城市，享受着冰雪带来的乐趣。冰雪之外，哈尔滨的浪漫氛围同样引人注目。
《非诚勿扰》相亲会的举办，将冰雪与浪漫完美结合。在寒冷的气候中，参与者们相遇、交流，彼此之间产生了不同寻常的化学反应。哈尔滨的冬天为这些人提供了一个充满魔力的氛围，这里不仅有冰雪的洁净与纯粹，也有温暖的火炉和热气腾腾的饮品，正是这样一种矛盾的结合，创造了浓厚的浪漫情感。
许多相亲会的场景虽然是封闭的，但哈尔滨的开放与自然风光却让这些相亲活动更加生动有趣。参赛者们不仅能够感受到冰雪城市的魅力，还能在这里找到属于他们的爱情。在这片被冰雪覆盖的土地上，爱情的火花常常在人与人之间悄然点燃。
参与者心态的变化与爱情的可能性
对于很多单身男女来说，相亲不仅是一个认识人的方式，更是一次情感上的历练。在《非诚勿扰》相亲会中，参与者们往往会经历从紧张到放松的转变。这种转变不仅仅是心理上的，更多的是情感上的成熟。
在哈尔滨的相亲会中，参赛者们的心态可能更加复杂。一方面，他们可能会因为寒冷的气候而感到焦虑，他们也许会因为周围浪漫的氛围而变得更加开朗和自信。正是这种心态的交织，使得爱情的可能性得以提升。哈尔滨的冰雪与浪漫并存，为这些单身男女提供了一个舒适的情感环境，让他们可以在这里放下顾虑，真诚地去寻找属于自己的另一半。
孟非和节目组也会帮助参赛者们缓解心理压力，提醒他们在相亲过程中最重要的是保持真诚和耐心。很多时候，爱情往往是在不经意之间产生的，这种轻松愉悦的氛围正是让真爱萌芽的土壤。
如何通过《非诚勿扰》找到真爱
《非诚勿扰》相亲会不仅仅是一个展示个人魅力的舞台，更是一个展示真诚心意的平台。如何在这种节目中找到真爱，是每个参与者都在思考的问题。真诚是最重要的。在节目中，许多嘉宾都能够通过诚实的表达自己，赢得其他人的青睐。而孟非的幽默和智慧也帮助嘉宾们通过正确的方式展示自己。
了解自己和了解他人同样重要。在相亲的过程中，很多人因为过于着急而忽视了对对方的了解。通过《非诚勿扰》，参与者可以在相对轻松的环境中与他人进行深入交流，真正了解对方的需求和内心。孟非与节目组的安排，帮助嘉宾们突破表面，进入更深层次的情感交流。
勇敢追求爱情也是关键。在《非诚勿扰》的舞台上，虽然有许多不确定因素，但每个人都在勇敢地追求着属于自己的真爱。对于哈尔滨的单身男女来说，这场相亲会无疑是他们追求爱情的一个新起点。
《非诚勿扰》与浪漫爱情的邂逅
《非诚勿扰》相亲会在哈尔滨的举办，既是一次对“冰城”浪漫气氛的诠释，也为单身男女提供了一个追求真爱的机会。孟非和节目组通过他们的努力，不仅为这些人提供了一个平台，更通过幽默和智慧让参与者们在压力中保持真诚，最终找到属于自己的爱情。在这场相亲活动中，哈尔滨的冰雪成为见证浪漫爱情的背景，而每一位参赛者都是自己爱情故事的主角。希望在这片冰雪覆盖的城市中，更多的爱情故事能够悄然生根发芽。
