导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
九三男解说不是康辉是刚强，这个名字可能并不像康辉那样家喻户晓，但对于一些观众而言，刚强的解说风格无疑有着极高的辨识度。他的解说不同于传统的新闻播报，而是一种极具个性、带有情感和生活化的语言方式。尤其是他的个人生活更是引起了不少关注，刚强娶了二婚的春妮，本来两人都决定丁克，却因为突如其来的意外，迎来了迟来的孩子，感受到了晚育的苦与甜。晚上失眠，心里装满了对孩子的期待与责任，这些都让刚强的人生更显得复杂多面。
刚强的解说风格
刚强的解说风格与众不同，这也正是他与康辉的最大区别。康辉的解说深沉、稳重，而刚强则偏向于激情与真情流露。他的解说中，观众总能听到带有个人特色的情感起伏，语调时而高亢时而低沉，似乎有一种将观众带入情景的魔力。刚强的解说不拘泥于传统的播音方式，他有时在解说比赛时，甚至会加入一些生活化的元素，增加亲和力，使得每一场比赛都不单纯是信息的传递，而是一场情感的交流。
在比赛紧张激烈的时刻，刚强往往会以一种轻松幽默的语气调动气氛，巧妙地与观众产生共鸣。比如，他会用一些本地方言或是生活中的俚语来调侃选手的表现，这样的方式使得观众更容易接纳和喜欢他，解说的内容也因此变得更加生动有趣。可以说，刚强的解说风格完全是为现代观众量身定制的，具有强烈的个性化特征。
选择二婚春妮的缘由
刚强的婚姻生活也是众人关注的话题之一。他的妻子春妮，经历过一段失败的婚姻后，选择了与刚强携手共度余生。很多人会好奇，为什么刚强会选择二婚的春妮，而不是一个没有过婚姻经历的女性。其实，刚强自己曾在节目中透露过，他对春妮的选择并不单纯是因为她有过一次婚姻，而是因为她是一个非常独立、坚强并且有责任心的女性。两个人的相识并非一见钟情，而是在长期的相处中逐渐产生了默契。
春妮的经历让她更加成熟，而这种成熟也恰恰吸引了刚强。刚强与春妮的关系并非传统意义上的“幸福童话”，而是两个人在经历过生活的风风雨雨后，依然选择携手的决定。这种感情的深度，不仅仅是对彼此的包容，也是一种对家庭和未来的责任感。在两个人的婚姻中，虽然春妮已经有过一次婚姻，但她并没有因为过去的失败而对爱情丧失信心。她用实际行动证明了，爱不仅仅是依赖，更是一起面对生活的勇气。
丁克与突如其来的孩子
刚强与春妮结婚时，两人曾有过明确的计划——他们都选择了丁克。两个人都认为，随着年龄的增长，生活的压力越来越大，丁克似乎是一个理智的选择。尤其是春妮，作为一位有过婚姻经历的女性，她在某种程度上更加坚定了不再生育的决定。她认为，生活的重心应该放在自己的事业上，而孩子可能会成为一种束缚。刚强也同样如此，他希望能在没有孩子的情况下过上更为自由的生活。
命运总是出其不意。就在两人已经接受了丁克生活的安排后，春妮怀孕了。这个消息对于他们来说，无疑是一种巨大的惊喜和挑战。起初，两人有些不知所措，甚至一度担心自己是否已经准备好迎接这个突如其来的变化。随着怀孕的进展，两人逐渐调整心态，开始为即将到来的孩子做准备。虽然年纪较大，但他们依然决定勇敢面对这个新生命的到来。
老来得子，生活的重心改变
随着孩子的出生，刚强和春妮的生活发生了翻天覆地的变化。刚强曾在节目中调侃自己，“从来没想过自己会在这个年纪做爸爸，真的是老来得子”。他对孩子的到来既有惊讶也有些许焦虑。毕竟，刚强和春妮都已经不再年轻，面对育儿的压力，他们时常感到力不从心。
夜里，刚强常常辗转难眠，时不时被孩子的哭声惊醒。那种感觉不同于以前的生活，没有孩子时他可以肆意安排自己的时间，而现在，每一分每一秒都要考虑到孩子的需要。他也开始理解了许多年轻父母的艰辛和压力，也意识到孩子的到来意味着他们生活的重心发生了转移。
焦虑与责任感并存
作为一位年过四十的父亲，刚强面对的挑战不仅仅是体力上的消耗，更是心理上的压力。老来得子，对于他来说，不仅意味着幸福，也带来巨大的责任感。每一个父亲都希望能为自己的孩子提供最好的生活，而刚强的焦虑正是来自对自己作为父亲角色的深刻反思。尤其是夜晚，孩子因不适或饥饿而哭闹，刚强会因为自己不能立刻解决孩子的需求而感到内疚。
有时，刚强会忍不住怀疑，自己是否能做好父亲的角色。尽管已经是成熟的成年人，但在面对孩子的成长时，刚强和春妮一样，依然会感到不知所措。这种不安与焦虑，常常让他在夜晚睡不着觉，辗转反侧。
生活中的转变与新期待
孩子的到来，让刚强对生活有了新的期待。他开始重新审视自己的工作、家庭与个人生活之间的平衡。过去的他，更多的是专注于工作和事业，而现在，家庭和孩子成了他生活中的最重要部分。他也在思考，如何用自己积累的经验来给孩子提供一个更好的未来。
每当看到孩子熟睡的面庞，刚强心中充满了无限的柔情和感激。他明白，自己的生活已经不再是单纯的个人追求，而是一个全新的家庭责任。虽然有时感到疲惫不堪，但每一个微笑，每一个孩子的进步，都让刚强感受到无与伦比的幸福。
刚强的故事告诉我们，无论我们在哪个阶段，生活总会给我们带来意想不到的惊喜与挑战。无论是作为解说员，还是作为一个晚来的父亲，刚强都在面对着自我挑战与责任的平衡。他的生活经历，也让我们看到，爱情和责任并不是只有年轻人才能承受的重担，晚来得子的父亲依然能够找到属于自己的幸福与平衡。在这份责任与期待中，刚强正逐步成为一个更完整的人。