导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
近日，霍元甲之母黎宣去世，享年93岁。这一消息引起了广泛的关注，尤其在霍元甲的传奇故事广为人知的背景下，黎宣的离世成为了许多人瞩目的焦点。黎宣作为霍元甲的母亲，虽不常出现在公众视野，但她的一生充满了传奇色彩。她的家族背景极为显赫，而她的侄女黎姿，则是香港娱乐圈的知名人物，曾风靡一时。黎宣的去世，不仅是霍元甲家族的重大损失，也让许多人重新审视这位低调而伟大的母亲。本文将从多个方面详细阐述黎宣的背景、她对霍元甲的影响，以及她与黎姿的亲缘关系，最终总结其在中国武术和文化历史中的重要地位。
黎宣的背景与家族影响
黎宣，霍元甲之母，生活在一个充满历史风云的时代。她出生于一个显赫的家族，家族成员大多都具有较高的社会地位和影响力。黎家的家风历来严谨，许多家族成员在历史上都有着不小的成就。黎宣自小接受良好的教育，在传统的儒家思想熏陶下，形成了坚强的性格和深厚的文化底蕴。这种家族背景不仅影响了她个人的人生轨迹，也在潜移默化中对霍元甲产生了深远的影响。
霍元甲作为中国武术界的传奇人物，其成就和影响力广为人知。黎宣的家族背景无疑为霍元甲的成长提供了坚实的支撑。黎宣不仅培养了霍元甲的品德，还为他提供了良好的精神力量，使他在面对各种困境时保持了坚韧不拔的气节。
黎宣的家族也与当时社会中的许多重要人物有着密切的关系。她的家族成员多有武术、医术、文学等各领域的杰出成就，这也使得黎宣从小耳濡目染，对中国传统文化有着深厚的理解。正因如此，霍元甲的武术天赋和他对中国传统文化的热爱，可以说在一定程度上受到了黎宣家族文化氛围的深刻影响。
黎宣与霍元甲的母子情深
黎宣作为霍元甲的母亲，对儿子的成长起到了举足轻重的作用。霍元甲的成就和声誉，离不开黎宣从小到大的悉心培养和教导。黎宣不仅在精神上给予霍元甲极大的支持，她的教诲也使霍元甲在人生的道路上能够坚定前行。
在霍元甲成名之前，黎宣一直是他最坚实的后盾。当霍元甲开始接受武术训练并逐渐崭露头角时，黎宣一直在背后默默支持她的儿子。她虽然不常出现在公众面前，但她的每一份关心、每一份鼓励，都为霍元甲提供了无形的力量。黎宣的母爱如山，深沉且无私，她为霍元甲树立了坚韧不拔的榜样，使得霍元甲在面对生活的风雨时，始终能够保持一颗平常心。
黎宣不仅是霍元甲的母亲，还是他精神上的支柱。在霍元甲经历种种波折，甚至一度遭遇重重困境时，黎宣始终没有放弃过她的儿子。她的智慧和冷静，常常成为霍元甲在逆境中的指路明灯。在霍元甲的心中，母亲黎宣不仅仅是家人的代表，更是他勇敢面对一切挑战的重要源泉。
黎宣的家族与黎姿的影响力
黎宣的侄女黎姿，是香港娱乐圈的知名人物，曾因其出色的演技和美丽的外貌成为大众瞩目的焦点。黎姿在香港的影视圈声势赫赫，塑造了多个经典角色，深受观众喜爱。她的事业成功与其家族的影响力密不可分。黎姿的母亲与黎宣是姐妹关系，尽管黎宣的生活低调，但她的家族影响力却在潜移默化中延续到了黎姿这一代。
黎姿的演艺事业正是在黎宣家族强大文化背景的影响下得以发展的。黎姿从小受到家庭的良好教育，家族中的文化氛围和传统影响使她的性格更加坚定，审美情趣和对艺术的理解也得到了培养。黎姿在娱乐圈的成功，并不是单纯依赖外貌，而是凭借其深厚的文化素养和个人魅力。这些都与黎宣及其家族对她的影响密切相关。
值得一提的是，黎姿和黎宣的关系非常亲近。黎姿在公开场合多次提到，黎宣是她生活中的重要导师和支持者。黎宣不仅给了她精神上的鼓励，还在许多个人决策上给予了宝贵的意见。黎宣的智慧和冷静也深深影响了黎姿的演艺事业，帮助她在纷繁复杂的娱乐圈中保持了清晰的头脑。
黎宣的文化传承与影响
黎宣不仅是霍元甲的母亲，她在文化传承方面的作用也不可忽视。黎家自古以来就有着深厚的文化积淀，黎宣从小便接受传统文化的熏陶。她的父辈和长辈在书法、诗词、绘画等方面均有卓越的成就，这些都深深地影响了黎宣一生的思想和生活方式。
黎宣把家族的文化理念传承给了她的子孙。在她的教导下，霍元甲不仅继承了家族的武术传统，也深受中国传统文化的影响。黎宣在家庭教育中，十分注重培养孩子们的品德修养和文化素质，这也是霍元甲能够在武术之外成为文化传承者的重要原因。
黎宣的影响不仅局限于霍元甲一人，她的家族精神和文化传承至今仍对许多人产生深远影响。在霍元甲之后，黎家一直保持着对传统文化的敬畏与传承，黎宣无疑是这份文化传统的坚守者和见证者。
黎宣的影响力在历史中的地位
黎宣虽然并非历史上的显赫人物，但她的生命轨迹深深印刻在中国武术文化与家庭教育的历史长河中。作为霍元甲的母亲，她对中国传统武术文化的传承起到了不可忽视的作用。黎宣的教诲和坚韧精神，不仅在霍元甲的生命中发挥了巨大的作用，也为后来的人们树立了母爱与家族传承的典范。
黎宣的一生或许不像她的儿子霍元甲那样光彩照人，但她的默默奉献和深厚的文化底蕴，却对中国历史产生了不小的影响。她的精神和智慧，成就了霍元甲的传奇，同时也影响了无数后人。在中国历史中，黎宣的影响力不容忽视，她是母爱和家族文化的象征。
黎宣的去世，不仅是霍元甲家族的损失，也是中国武术文化的一个重要标志性的时刻。她的影响力虽隐匿在历史的深处，但她的精神、她的母爱，以及她对文化的传承，都让她的名字在中国历史中留下了不可磨灭的印记。黎宣作为一位母亲，她对霍元甲的影响，无疑成就了霍元甲的武术传奇。她的离世让人们再次回忆起这一伟大母亲的种种事迹，重新审视她为家族所做的贡献。在霍元甲与黎姿的影响下，黎家依旧在历史的长河中闪耀着光辉。