导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
《收手吧！“资本家的丑孩子”既无颜值，又无演技，别来祸害观众了》一文通过对某些现象级娱乐圈人物的批评，讨论了现代娱乐产业中“资本运作”与演员演技、外貌、才华之间的错位。这些艺人或许在某些方面得到了资本的推崇和包装，但却无法凭借自身的魅力或者真实的才华打动观众。文章从六个方面详细阐述了这一现象：资本背后的力量，外貌与演技的缺乏，流量文化的影响，制作团队的责任，观众的愤怒与反应，最后是对未来娱乐圈改进的建议。通过这些方面的探讨，文章不仅揭示了娱乐行业的现状，也呼吁观众与行业的共同反思与改变。
一、资本背后的力量：选择“丑孩子”的原因
近年来，越来越多“资本家的丑孩子”成为娱乐圈的主流明星，尽管他们无论是颜值还是演技都不尽如人意，这背后却少不了资本的推动。在娱乐行业，资本的作用无疑是决定性的。许多艺人之所以能够大红大紫，并非因为他们拥有特别的天赋或者超凡的外貌，而是因为背后有强大的资本支持。这些资本通过大规模的宣传和炒作，让本来并无特别亮点的艺人迅速吸引到观众的眼球。
这种现象有时让人感到失望，因为本应凭借才华与实力脱颖而出的明星，最终却成为了资本运作的工具。通过曝光、炒作、营销，很多本该被淘汰的艺人依然活跃在荧屏上，成为了所谓的“资本家的丑孩子”。这些艺人并不具备传统意义上的偶像条件，资本却将其包装成了“明星”，使得其在大众心中占据一席之地。
更严重的是，资本的不断介入，导致观众对这些艺人产生了越来越多的质疑和不满。许多观众开始怀疑，娱乐圈的选拔标准是否已经被商业利益完全绑架，真正的实力和才华是否真的能够得到应有的机会。
二、颜值与演技的缺乏：成为“丑孩子”的核心问题
娱乐圈一直以来对颜值和演技的要求都非常高，这两者被视为艺人成功的关键。某些“资本家的丑孩子”却并未具备这些基本条件，却依然能在观众面前大肆“亮相”。这些艺人可能面容平凡，甚至可以说是“丑陋”，而演技也平淡无奇，缺乏亮点。无论是大荧幕上的角色，还是小屏幕里的荧光，他们都无法带给观众任何惊艳的表现。
这种现象不仅让观众感到失望，甚至也会对娱乐圈产生深深的质疑。为何一位演员的演技平平，外貌普通，仍能获得如此之多的资源和机会？答案显而易见，背后并非是观众的需求，而是资本的运作。通过资本的支持，这些缺乏基本素质的艺人往往能够在一些大众娱乐节目和电视剧中获得大规模的曝光，这进一步加剧了他们的“明星效应”，然而在观众的评价中却往往是“华而不实”的存在。
三、流量文化的影响：追求“话题性”而非实力
在当前的娱乐圈，流量的概念几乎主宰了一切。无论艺人是否有过硬的实力，只要他们能够制造话题，吸引关注，就可以迅速获得大量的资源和机会。流量文化的盛行，让许多艺人逐渐丧失了对自身演技和专业素养的追求，反而更加注重通过话题性和热度来维持自己的“人气”。
这种现象的根源在于，娱乐圈的市场需求已经发生了改变，观众的审美标准逐渐被商业利益所替代。许多人并不在乎演员的演技是否过硬，颜值是否足够高，而是更加关注这些演员能否成为社会话题的中心，是否能够吸引足够的眼球。流量明星的崛起使得越来越多本应凭借才华和实力获得机会的演员被迫退居幕后，取而代之的是那些能够制造话题、引发讨论的流量艺人。
这种追求流量的文化，让娱乐圈变得越来越浮躁，反而忽略了观众对于真正艺术和演技的需求。而在这一过程中，那些缺乏颜值和演技的艺人，恰恰成为了流量文化的最大受益者。
四、制作团队的责任：艺术创作的商业化倾向
在当今的娱乐产业中，制作团队的责任同样值得反思。为了迎合市场需求，制作方往往会选择那些有着“流量”的艺人来出演角色，而非挑选有实力的演员。这种倾向直接导致了市场上充斥着越来越多缺乏专业能力的演员，他们或许能带来短期的经济效益，但从长远来看，这种商业化的创作模式显然并不利于产业的健康发展。
制作团队应该更加注重艺人的专业素养，而非仅仅依赖于流量来作为演员的选择标准。通过对演员的深入挖掘和艺术价值的追求，才能够让观众看到真正有质量的作品，提升整个娱乐行业的水平。否则，长期依赖流量和话题性来取悦观众，最终只会让观众对娱乐行业失去信任。
五、观众的愤怒与反应：理智与情感的冲突
随着越来越多“资本家的丑孩子”出现在荧幕上，观众的反应逐渐从无奈变成了愤怒。观众在看剧或看综艺节目的过程中，往往希望能够看到有才华、有颜值的演员，但当他们看到一群“缺乏演技、外貌平庸”的艺人占据了荧屏时，难免感到愤怒与失望。尤其是对于一些老一辈演员来说，他们更加理解演员职业的严肃性，而非仅仅通过商业手段来操控娱乐圈。
观众的愤怒往往并没有得到有效的回应。很多时候，观众的声音无法真正影响到娱乐圈的运作，因为资本的力量已经压倒了观众的需求和期望。尽管如此，这些不满的情绪仍然在网络上广泛传播，并且在一定程度上影响了娱乐圈的生态。
六、未来的娱乐圈：改变的可能性与希望
尽管目前娱乐圈的现状让人感到失望，但未来依然有改变的可能性。观众的审美和需求正在发生变化，越来越多的人开始关注演技和作品本身，而非单纯的外貌和流量。随着行业的进一步规范和竞争的加剧，越来越多的艺人和制作方开始意识到，只有通过真正的才华和实力，才能在娱乐圈中立足。
我们有理由相信，娱乐圈的未来将会朝着更加健康和理性的方向发展。虽然“资本家的丑孩子”在短期内仍然会占据一定的市场份额，但长远来看，真正有实力的演员和作品终将脱颖而出。
《收手吧！“资本家的丑孩子”既无颜值，又无演技，别来祸害观众了》一文揭示了现代娱乐圈中资本与艺术之间的错位。虽然资本的力量在短期内能够创造话题和流量，但这种做法终将削弱观众的情感连接和对优质作品的需求。希望未来的娱乐圈能更加注重艺人的专业素养，回归艺术的本质，创造出更加真实、有深度的作品。
