导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
41岁朱珠现身北京！本人又白又嫩好富态，身穿飞行夹克气场十足
摘要：
朱珠作为娱乐圈的一位知名女演员，近日现身北京引发了广泛关注。年过四十的她依然保持着令人惊叹的容貌和气质，不仅皮肤白皙嫩滑，气质也显得格外成熟且有韵味。特别是在她穿着一款飞行夹克亮相时，整个人展现出十足的气场与自信。她的富态和状态也让网友纷纷称赞，认为她保养得当，呈现出一种不拘一格、独立自信的女性魅力。本文将从朱珠的容貌、穿搭、气质、生活方式、职业成就以及个人魅力等方面，详细分析她在北京的亮相所展现的独特风采。
朱珠的容貌：41岁的她依旧白皙嫩滑
朱珠虽已年过四十，但她的容貌依旧保养得当，白皙如瓷的肌肤、清晰的面部轮廓、明亮的眼睛和自然的微笑，让人感觉她仿佛在岁月的流转中定格，依然保持着青春的光泽。特别是在她现身北京时，虽然气温已经逐渐转凉，但她的皮肤状态丝毫不受影响，依旧呈现出嫩滑的质感。
朱珠的容貌之所以能在这个年纪依然保持如此年轻，除了遗传基因的优势外，良好的生活习惯也是其保持年轻的重要因素之一。她有规律的作息时间和均衡的饮食习惯，使得她能够保持良好的身体状态。朱珠也十分注重护肤，保持了高效的护肤程序，包括面膜、精华、眼霜等产品的使用，使得肌肤一直保持在最佳状态。
而朱珠的面部妆容也非常自然，不浓重的妆容与她本身的容貌相得益彰，使得她看起来更加温婉自然，充满了气质。这种不浮夸的美丽，让她在娱乐圈中独树一帜，成为了很多人心中的“永远的女神”。
穿搭风格：飞行夹克展现不羁气质
朱珠此次现身北京，穿着一款简约而不失个性的飞行夹克，搭配黑色休闲裤，展现了她不拘一格的穿衣风格。飞行夹克通常给人一种英姿飒爽的感觉，而朱珠却把它穿出了别样的温柔与成熟感。夹克上的拉链设计与微微宽松的版型让她的整体形象既充满了活力，又不失一种随性舒适的风范。
在搭配上，朱珠没有选择过于繁复的配饰，而是简单地佩戴了一对低调的耳环，这样的穿搭显得十分符合她的气质。她的穿着风格既不张扬，又极具个性，完全展示了她与年龄无关的独特魅力。
而飞行夹克的选择，也表明了朱珠身上所散发出的独立和强势气场。飞行夹克在时尚界一直都是一种兼具实用性和时尚感的单品，它不仅体现了个性的也展现出穿着者的自信与力量感。朱珠通过这一单品，巧妙地塑造了自己与众不同的形象。
气质提升：飞行夹克下的自信与魅力
朱珠的气质，一直是她受到人们喜爱的原因之一。即使身穿简单的衣服，她也能展现出不凡的气场。在她穿着飞行夹克亮相时，整个人散发出一种既成熟又优雅的氛围。她的眼神坚定，举止优雅，充满了自信，仿佛一位成熟且经历过风雨的女性，拥有了能够从容面对世界的能力。
自信，是朱珠最吸引人的地方之一。无论是作为演员还是生活中的她，总能给人一种由内而外散发出来的自信。这种自信，不是高高在上的冷漠，而是一种从内心深处流露出的坚定与从容。朱珠的气质正是这样的一种内外兼修的表现，她不仅仅依靠外表去吸引目光，更重要的是她那种沉稳的气场，让人忍不住被她所感染。
飞行夹克的选择恰到好处地突出了这一点。在她身上，我们看到了一种强大的气场，这种气场既不会让人觉得压迫，反而让人感受到一种温暖和亲和力。这种独特的气质，正是朱珠在娱乐圈中始终能够脱颖而出的关键。
生活方式：健康与自律的背后
朱珠的健康和状态并非一朝一夕的结果，而是她长期坚持自律和健康生活方式的体现。她非常注重锻炼，每天保持一定的运动量，通过跑步、瑜伽等多种方式来保持身材与体力。她曾多次在社交媒体上分享自己运动的日常，展示出她积极向上的生活态度。
朱珠的饮食习惯也非常讲究。她坚持健康的饮食结构，多摄入高纤维、低脂肪的食物，并且减少不必要的糖分和盐分摄入。这样的饮食不仅让她的皮肤保持光滑嫩白，也让她在40岁之后依然拥有苗条的身材。
朱珠的生活方式是她能够保持如此良好状态的秘诀。她的自律和坚持，让她在人生的每个阶段都能以最好的姿态面对自己和世界。这种生活态度，值得我们每个人去学习和借鉴。
职业成就：多才多艺的朱珠
朱珠不仅在容貌上保持着迷人的魅力，她的职业生涯同样值得称赞。作为一名演员，她参演了多部受欢迎的电视剧和电影，凭借精湛的演技赢得了观众的喜爱和认可。她的作品涵盖了不同类型的角色，从青春少女到成熟女性，朱珠总能用自己的实力演绎出多样化的人物形象。
除了在影视行业的成就，朱珠还是一位主持人，她在多档综艺节目中的表现也同样出色。她的口才和幽默感，让她在主持领域也拥有了一席之地。朱珠还积极参与公益事业，关心社会问题，展示了她作为公众人物的社会责任感。
朱珠的成功不仅仅体现在她的外貌和气质上，更体现在她在职业上的多重成就。她的多才多艺和扎实的职业素养，使她始终保持着高人气。
41岁的朱珠，依然是永恒的经典
41岁的朱珠在北京的现身，展示了她无可挑剔的容貌、独特的气质和无与伦比的自信。她通过飞行夹克的搭配展现了与年龄无关的独立自信，而她的生活方式、职业成就和个人魅力也让人对她充满了敬佩。朱珠不仅仅是一个外表美丽的女性，她还是一个在各个领域都充满活力和智慧的多面手。无论是作为演员、主持人，还是社会公益活动的参与者，朱珠都在不断用自己的方式影响着周围的世界。
朱珠的现身，证明了年龄从来不是限制女性魅力的标准，她的成功与魅力，不仅仅在于外表的保养，更在于内在气质和个人修养的不断提升。无论年龄如何变化，朱珠始终是那个自信、优雅、独立的女人，成为了许多人心中永恒的经典。