导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
70岁的林青霞与73岁的朱琳站在一起，仿佛给人一种时间逆流的感觉，仿佛看到岁月在她们身上留下的是风华与风度，而非衰老的痕迹。这一刻的她们，依然是一道亮丽的风景线，展现出“人间绝色”的真正含义。无论是气质、容貌、智慧还是生活态度，她们都完美地诠释了何为真正的“美”。作为中国影坛和文艺圈的两位经典女性，林青霞和朱琳的容颜与内涵似乎无法被时间侵蚀，她们的独特魅力也从未褪色。本文将从六个方面深入探讨，为什么当林青霞与朱琳站在一起，才真正让我们理解“人间绝色”这一词的深刻含义。
一、气质无与伦比
气质如兰，岁月无痕
当70岁的林青霞与73岁的朱琳站在一起，最为吸引眼球的便是她们那种优雅与宁静的气质。两人身上透露着从容、优雅与不拘小节的气质，宛如经历了无数岁月沉淀后的从容与自信。无论身处何种环境，林青霞总是给人一种独特的气场，而朱琳则以她的温文尔雅、稳重知性赢得了观众的心。
虽然岁月在她们的容颜上留下了痕迹，但这丝毫没有影响她们的气质。岁月像一位细腻的画家，在她们身上描绘出一种无可替代的高贵与典雅。正是这种气质，让她们无论何时何地，都能在人群中脱颖而出。
内外兼修，智慧流淌
林青霞与朱琳的气质并非仅仅源于外貌，她们的智慧与学识也使得她们的气质更加深沉。林青霞不仅是影坛的传奇女星，她还在多个领域展现了自己的独立见解与思考；朱琳则凭借其在演艺事业中的不断打拼与探索，积累了深厚的艺术底蕴。她们的气质中，饱含了岁月积淀的智慧与沉淀，让人不得不感叹她们真正的“内外兼修”。
从容优雅，超越时光
尽管已步入晚年，林青霞与朱琳的从容与优雅依旧让她们看起来如同时光倒流。她们从容地面对人生的每个阶段，接受岁月赋予的改变，不曾抗拒。正因如此，岁月在她们身上没有留下沉重的痕迹，反而让她们的气质愈发精致。
二、容颜依旧惊艳
岁月雕刻，风华更盛
林青霞与朱琳这两位女神级人物，尽管年岁已高，但她们的容颜依然不减当年。林青霞那一双温柔而深邃的眼睛，依旧可以让观众一眼沉醉；而朱琳那张圆润饱满、神采奕奕的脸庞，也无不透露出她深厚的底蕴与无尽的魅力。岁月或许给她们带来了一些变化，但这些变化反而让她们看起来更有韵味、更具魅力。
天然美，独特魅力
林青霞的美，朱琳的美，都是与生俱来的自然美。她们不依赖浓妆艳抹，却依然能在人群中脱颖而出。每一道微笑、每一个眼神，都流露出她们独特的个人魅力，仿佛岁月并没有真正夺走她们的青春，只是赋予了她们更深邃的美丽。
每一寸时光，都是馈赠
她们对容颜的态度，不是对抗时间，而是与时间共舞。无论外貌如何变化，内在的美丽却更加深刻。林青霞和朱琳的美，正如美酒一样，历经岁月的沉淀，越发醇厚、迷人。她们的容颜无疑是岁月的馈赠，而不是对抗的失败。
三、个性与风度
坚韧如她，风度如斯
林青霞与朱琳，身上都透露着一种独立自主、坚韧不拔的个性。林青霞曾是一代女神，背负着无数的压力和期待，但她始终不忘初心，保持独立的思想和生活方式。朱琳则是凭借自己的努力和不屈不挠的精神，走到了今天。她们的个性让她们在荧幕上或生活中都始终保持着无可比拟的风度。
优雅与自信并存
无论身处何种境遇，林青霞与朱琳总能展现出一种从容不迫的气度与风度。她们身上的优雅，已经不再仅仅是一种外在的表现，而是深深扎根在她们的内心。自信是她们的底气，而优雅则是她们的外在呈现。
不随波逐流，始终自我
在娱乐圈这个充满变数与浮躁的环境中，林青霞和朱琳始终保持着自己独特的风格与坚持。她们不随波逐流，始终选择按照自己的节奏生活，保持自我。这种独立、自信的风度，使她们无论在何时何地，都能展现出令人钦佩的气场。
四、智慧与魅力并存
沉淀智慧，成就更高境界
林青霞和朱琳的智慧，恰如她们的容颜一样，随着岁月的流逝愈发闪耀。她们不仅在演艺圈有着出色的表现，更在生活中展现了非凡的智慧。林青霞的作品不仅给人以视觉上的享受，也常常引发深刻的思考；而朱琳在演技上的潜心钻研与人生的阅历，使得她的每个角色都充满了深意。
内在力量，源自自我修养
林青霞和朱琳的魅力，源自于她们强大的内在修养。她们不仅关注外在的塑造，更注重心灵的成长与充实。无论是面对生活中的挑战，还是面对社会的变迁，她们都能够保持内心的平和与宁静，这种内在的力量，正是她们迷人的根源。
人生态度，智慧之美
林青霞和朱琳的人生态度，也是她们智慧的一部分。她们都以宽容、豁达的心态面对生活中的每一处变化，用智慧去化解困境，带给人们温暖与力量。智慧不仅表现在她们的言辞中，更在她们的行动和生活方式中展现得淋漓尽致。
五、优雅与生活态度
从容生活，岁月成诗
林青霞和朱琳的生活态度充满了优雅与从容。她们从不急躁，也不随便迎合世界的节奏，而是按照自己的步伐，享受属于自己的时光。这种从容不迫的态度，不仅让她们的生活更加精彩，也让她们在人生的舞台上，依然如初见时那般迷人。
优雅的背后，是深厚的底蕴
她们的优雅并非天生，而是在岁月的打磨中，逐渐形成的生活态度。林青霞与朱琳的优雅背后，承载的是对人生的深刻理解与丰富积淀。她们在艺术、家庭、社会等多个领域中积累了丰富的经验与智慧，这些都让她们的生活更加多姿多彩，举手投足间流露出的优雅与风度，是岁月对她们的最美馈赠。
人生如歌，岁月如画
林青霞和朱琳的生活态度，也让她们看似步入暮年，但依然如歌如画。她们的人生并未因年岁而褪色