导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
李思思，这位曾经的央视主播，在辞去央视职务后的两年里，选择了与初恋携手共度人生，并在这段婚姻中迎来了双胞胎儿子。如今，她的生活已经与大众熟知的光鲜亮丽的媒体圈有所不同，她回归了田园，投身到枸杞种植与采摘的工作中，成了一个普通的农业从业者。她的这一转变引发了广泛关注与讨论，不仅展示了她从聚光灯下走向平凡的勇气，还体现了她追求内心平和与家庭幸福的决心。李思思的选择无疑向我们传达了一个深刻的讯息：生活不仅仅是为了事业与公众的认可，有时回归本真、追寻自我、选择内心的宁静同样是一种智慧和力量。
李思思辞职央视的决定
李思思选择辞去央视的工作，打破了很多人对她的期待和认知。作为央视的当红主播，李思思一直是公众关注的焦点，她的主持风格温文尔雅，气质独特，深受观众喜爱。很多人可能不知道的是，李思思的辞职并非因为职业上的不满足，而是她内心对于生活的全新规划和向往。对她来说，光鲜亮丽的电视台并不是唯一的追求，家庭与自我实现更为重要。
李思思在选择辞职时，或许早已有了自己的打算。她并没有因此而急于寻找新的职业方向，而是把重心转向了家庭，回归到对生活的另一种理解和实践。选择离开央视，她不仅有勇气迎接新的挑战，还显示了她在职业与家庭、个人价值之间的平衡和抉择。
她的辞职带给了外界许多反思，尤其是对于那些在都市快节奏生活中迷失的人们而言，李思思的决定仿佛是一种启示——生活不必总是迎合他人的期待，有时，追随内心的声音，走一条不同寻常的路，才能真正找到属于自己的幸福与满足。
嫁给初恋三年抱俩
李思思的婚姻也是她人生中一大亮点。她与初恋的相守，似乎充满了童话般的浪漫和温馨。与初恋结婚，意味着两人曾在青春岁月中共同成长，经历了许多岁月的沉淀与考验。初恋这一词对李思思来说并非只是青春的记忆，而是两颗心经过多年努力与坚持，最终走到一起的结果。
结婚三年，她就迎来了双胞胎儿子，家庭的幸福感由此得到升华。对于李思思来说，孩子是她婚姻中的珍贵礼物，同时也是她生活重心的核心。她和丈夫一起，携手迎接这份新生命的到来，在家庭中彼此支持，共同承担责任。
对李思思而言，作为母亲的角色不仅仅是一种责任的承担，更是生命意义的延续。她通过微博与社交平台，分享自己作为母亲的点滴感悟，展现了她的亲情与温暖的一面。从这一点来看，李思思的幸福并不局限于事业上的成就，她更重视的是和家人的温馨时光，以及和初恋一起走过的岁月。
投身农业，回归田园生活
李思思如今的生活轨迹令人惊讶。曾经在央视繁忙的主持工作中，李思思选择了和工人们一起在园里采枸杞。这一决定看似与她过去的身份格格不入，但她却用自己的行动证明了她对“平凡”生活的向往。在枸杞园里，她像普通的农民一样，与大家一起弯腰采摘，享受劳动的快乐和大自然的恩赐。
李思思的这一转变不仅让人们看到了她对自由与宁静的渴望，更表明了她对于简单生活的追求。在现代社会，很多人都忙于追逐名利与物质，而李思思却选择远离尘嚣，回归大自然。这种生活方式虽然不为多数人理解，但她却在其中找到了真正的满足感。
选择农业，不仅是她个人生活方式的改变，也让她在社交平台上获得了不同的关注。越来越多的人对她的新生活充满好奇，纷纷向她请教农事技巧。她也在不知不觉中，成为了一个普通农民的榜样，提醒着大家在忙碌和喧嚣中，不要忘记生活中最基本的快乐与美好。
与工人一起工作，感受劳动的力量
李思思在枸杞园里与工人们一起劳动，这一场景让人感到温馨。她与工人们并肩作战，虽然有着从央视主播到农民的巨大身份转变，但她丝毫没有摆架子，反而展现出了与人平等、与劳动共情的精神。在她看来，劳动不仅是生活的基本组成部分，也是每个人精神世界的锻炼。
这种做法无疑为她赢得了更多的尊重。在现代社会，人们越来越重视职业的身份与地位，然而李思思却通过自己的行动打破了这种偏见。她告诉人们，不论你从事什么职业，只有脚踏实地、真诚待人，才能真正感受到劳动带来的满足感与意义。
李思思与工人们的互动也展现了她无私与真诚的一面。她从不高高在上，而是与每个人平等交流、共同努力。这种态度不仅让她在工人中赢得了口碑，也让她的家庭与生活变得更加充实和温暖。
李思思的选择与现代社会的反思
李思思的转变无疑引发了人们对于现代社会生活方式的深刻反思。在这个快节奏、高压力的社会中，很多人为了事业与名利，常常忽略了生活中的其他美好与平凡。而李思思通过自己的选择，给了我们一个很好的示范——生活的意义并不在于名气与财富，而在于个人内心的满足与家庭的和谐。
从央视主播到农场女主人，这一转变并非简单的“放弃”或“逃避”，而是一种更深层次的自我追寻。李思思用她自己的方式，告诉我们每个人都可以选择自己的生活道路，只要是真正适合自己，便无愧于心。
李思思的故事展现了她勇敢地追求自己想要的生活，无论是辞去央视工作，还是选择回归田园，与工人一起采枸杞，都是她对生活深刻理解与热爱的体现。她的人生选择不仅鼓励了无数人去追求内心的自由与幸福，也让我们看到，真正的幸福不是从外部世界获取的光环，而是来自内心的平静与家庭的温暖。
李思思的经历也提醒我们：生活的意义并不在于外界的评价，而是在于我们能否活出自己真正想要的样子。她勇敢地追随自己的内心，找到了属于自己的宁静与快乐，也让我们重新审视自己的生活选择，是否也能像她一样，放下繁忙，回归本真，追寻内心的幸福。