导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
29年前，娶了德国女明星的北京出租车司机王宏业，如今怎么样了？
文章摘要：
29年前，王宏业，这位北京出租车司机因娶了德国女明星凯瑟琳·施瓦茨而一度成为媒体焦点。这个看似普通的故事却充满了浪漫与离奇，吸引了无数目光。随着时间的推移，王宏业和凯瑟琳的婚姻依然持续，但二人却经历了不少波折。时至今日，王宏业已不再是那位引人注目的“出租车司机”，他的生活发生了诸多变化。本文将从多个角度探讨，王宏业在这29年间的经历与成长，包括他的家庭生活、事业变动、与凯瑟琳的关系、媒体对他俩的影响、对社会的态度转变以及他的未来规划。
一、王宏业与凯瑟琳的跨国婚姻历程
29年前，王宏业和凯瑟琳·施瓦茨的婚姻一度成为大众茶余饭后的话题。凯瑟琳是德国著名的电影明星，拥有惊人的外貌和出色的演技，而王宏业不过是北京的一名出租车司机。这段跨国婚姻，首先便充满了悬念与浪漫。两人相遇于一次偶然的机会，凯瑟琳在北京拍电影，而王宏业正好是她的出租车司机。两人虽因语言障碍但依然擦出爱的火花。
他们的婚姻打破了文化与语言的隔阂，证明了爱情无国界。王宏业从此成为媒体追捧的“奇迹”，凯瑟琳也不再是只属于欧洲的明星，而是成为了中国人心中不可忽视的外国媳妇。婚后，凯瑟琳选择定居北京，积极融入中国社会，学习中文，并时常参与慈善活动和公益事业。
这段婚姻并非一帆风顺。两国文化差异逐渐显现，双方的生活习惯和沟通方式差异让他们的关系经历了不少起伏。但尽管如此，他们依然相互扶持，克服了许多困难。
二、王宏业的事业与生活转型
最初，王宏业仅仅是一名普通的出租车司机，但因与凯瑟琳的婚姻，他的生活轨迹发生了巨大的变化。在婚后的一段时间里，王宏业曾短暂离开出租车行业，尝试从事一些商业投资和媒体工作，利用他的名人效应寻求更广阔的舞台。随之而来的是巨大的压力和市场的冷漠。
王宏业逐渐意识到，自己的职业定位并不适合那些高端的商业活动，还是回归普通人的生活最为踏实。于是，他重新拾起了出租车的方向盘，继续过着平凡而坚实的生活。这种转变也使他从一个公众人物重新回归平凡，享受家庭生活的简单与幸福。
近年来，王宏业在北京的出租车行业积累了更多的经验，他逐渐成为了行业内的“老前辈”。虽然他的职业生涯未必光彩照人，但这份平凡的工作却带给了他更稳固的经济来源与心态上的宁静。
三、与凯瑟琳的婚姻变化：相互理解与包容
在经历了初期的风光与公众的关注后，王宏业和凯瑟琳的婚姻开始进入了平淡期。两人经历了从爱情的激情到日常的琐碎，从融入对方文化的挑战到逐步互相理解与包容的过程。尤其是语言问题曾是两人生活中的最大障碍，凯瑟琳虽然努力学习中文，但最初的文化差异依然给两人带来了不少不便。
随着时间的推移，王宏业与凯瑟琳之间的关系也愈发成熟。王宏业开始学习德语，而凯瑟琳则越来越能理解中国的文化习惯。他们的交流不再局限于言语，而更多是心灵上的沟通与支持。尽管面临许多家庭压力，两人始终没有放弃彼此，而是通过不懈的努力找到了一种属于自己的平衡。
四、媒体与社会舆论的影响
作为一对跨国夫妻，王宏业和凯瑟琳曾多次成为媒体报道的焦点。尤其是婚初，那些关于“北京出租车司机和德国女明星”的新闻一度铺天盖地。这种关注带来了许多压力，同时也让他们面临着来自各方的舆论审视。
媒体对这段婚姻的报道充满了种种猜测与分析，王宏业和凯瑟琳的生活也在公众眼中被过度放大。许多不理解的人甚至对他们的婚姻持怀疑态度，认为这是“异国婚姻”的短暂而脆弱。随着时间的推移，这种关注逐渐平息，王宏业和凯瑟琳也学会了如何在舆论的浪潮中保持自我，保护自己的私人空间。
尽管如此，他们依然意识到媒体的影响力，开始在不同的社会场合中保持低调，更加注重家庭的和谐与稳定。
五、王宏业的社会责任与公益事业
随着年岁增长，王宏业逐渐从一个单纯的出租车司机，转变为社会责任感更强的人。他和凯瑟琳共同投身公益事业，尤其关注儿童教育与贫困地区的改善。在凯瑟琳的倡导下，王宏业也开始积极参与各类慈善活动，为社会贡献自己的力量。
这对夫妻不仅在经济上有所贡献，还在文化交流方面发挥了积极作用。凯瑟琳利用她的国际影响力，推动了中德文化的互动和理解，而王宏业则成为了中外文化交流的桥梁，促进了更多的跨国合作与社会责任的承担。
六、王宏业的未来规划与期望
如今，王宏业已经步入中年，虽然没有显赫的社会地位，但他依然对未来充满了期待。随着中国社会的发展，王宏业认为出租车行业也在发生变化，智能化、自动驾驶的兴起使得传统行业面临巨大的挑战。他并未因此感到焦虑，而是将其视为人生中的新机遇。
未来，王宏业希望自己能继续做一名“普通的司机”，享受家庭的幸福生活，同时也希望通过公益活动影响更多的人。他和凯瑟琳计划在未来几年里，逐步减少外界的干扰，将更多的时间用于彼此的陪伴和更深层次的社会贡献。
29年过去，王宏业和凯瑟琳的故事经历了从媒体聚光灯下的轰动到低调生活的回归。从一名普通的出租车司机到关注社会责任的慈善人士，王宏业的转变证明了爱情与坚持的力量。尽管面对各种外界的挑战和压力，他们依旧保持着对彼此的深情与信任。如今，王宏业的生活更加稳重而有意义，他的未来充满希望，也证明了这段跨国婚姻的坚定与长久。