导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
在80年代的香港影坛，李丽珍无疑是一颗璀璨的明星。她不仅以清新脱俗的形象俘获了观众的心，也凭借着多次职业生涯中的转折，不断刷新自我，成为港圈玉女的代表之一。她的经历充满了起伏和变化，每一次的转折都让她更加强大。接下来，我们就来回顾李丽珍如何凭借三次人生的重大转折，改变了自己的一生。
初入影坛，玉女形象迅速崭露头角
李丽珍出生于香港，小时候便对表演产生了浓厚的兴趣。1980年代初，李丽珍通过参加选美比赛进入了娱乐圈，并很快因为甜美的外形和清纯的气质获得了导演的青睐。她的首部作品《超级学校霸王》虽然是一部轻松搞笑的电影，但她的形象和演技却让人眼前一亮。这部电影之后，她开始频繁地出演各类浪漫爱情片，成为了众多影迷心中的“港圈玉女”。
在那个时段，香港电影界崇尚的是青春和清纯的形象，李丽珍的外形与气质与这种潮流完美契合。她在各大电影中的演出，都展示了她甜美、温柔且不失独立的个性，她因此收获了大量的粉丝，成为80年代港圈最具代表性的女星之一。
三次转折中的第一次：从玉女形象到挑战“肉体”角色
在李丽珍事业的初期，她的演艺道路并非一帆风顺。就在她以“玉女”形象稳步上升之际，一次重要的转折让她的职业生涯进入了另一个轨道。那就是她在1990年选择出演了香港电影《色情男女》。这部影片与她过去的清纯形象大相径庭，不仅涉及大量的裸露镜头，还挑战了她作为演员的极限。
当时，外界对李丽珍的选择感到震惊，因为这不仅是对她“玉女”形象的彻底颠覆，更是对她个人演技的严峻考验。通过这部电影，她不仅展示了自己更为成熟的一面，还证明了自己不仅仅是一个依靠外表的演员。她的演技得到了导演和观众的认可，虽然影片本身在票房上并不大热，但李丽珍凭此一举树立了她在演艺圈的坚实地位。
第二次转折：跨足音乐界，展示多重才华
李丽珍在电影行业的突破并没有就此停止，1992年，她做出了另一个重要的决定，那就是跨足音乐界。在香港娱乐圈，许多明星都尝试过从影视圈向音乐圈转型，但并非每个人都能够成功。李丽珍凭借自己的外形和唱功，在这一领域也取得了一定的成绩。她发布了个人专辑，并且演唱了一些脍炙人口的歌曲。
音乐圈的竞争同样激烈，李丽珍在这条道路上的尝试并没有持续太长时间，但她在音乐上展现出的另一面，进一步扩展了她的多重才华。尽管她在音乐上的成就没有像在电影上的辉煌那样长久，但这一转型让她的艺人形象更加立体，也为她积累了更多的粉丝群体。
第三次转折：沉淀自己，进入幕后制作领域
进入2000年后，李丽珍的演艺事业迎来了第三次重要转折。这一次，她不再选择一味地出演电影或继续发展音乐，而是逐渐将自己的重心转向了幕后，尝试制作和导演工作。这一转折不仅标志着她从演员到多元化艺术家的成功转型，也让她在演艺圈中的地位更为稳固。
她开始参与一些电影的制作，并担任起了制作人和导演的职务，逐步从一线演员转变为幕后制作人。李丽珍的这一决策并没有让她失去观众的关注，反而让更多人开始敬佩她在事业上的独立与决断力。通过这些年在幕后工作的积累，她也实现了自身的沉淀，成为了香港娱乐圈的全能艺人。
李丽珍的个人生活：低调却充实
李丽珍的私人生活相对低调，尽管作为公众人物，她的婚姻和感情生活时常被媒体关注，但她始终保持着自己的私人空间。她与丈夫的感情深厚，生活中也享受着平凡而幸福的家庭时光。这种低调的生活方式，使得她的公众形象更加成熟，充满温暖与真实。
李丽珍很少通过媒体炫耀自己的家庭生活，她更多地将注意力集中在如何平衡事业与家庭，如何通过不断的学习和成长，在事业和家庭中找到自己的位置。这种态度也使得她在娱乐圈中保持着较为稳定的地位，成为许多人心中的榜样。
李丽珍的文化影响力
作为香港80年代的标志性玉女，李丽珍不仅仅是电影界的代表人物，她在文化上的影响力也不可忽视。她的电影作品不仅塑造了时代女性的形象，也反映了那个年代香港社会的变迁。李丽珍在银幕上呈现的多样化形象，让她成为了许多女性观众心中的“偶像”，她代表的不仅是美丽的外貌，更是坚强、独立、自信的精神。
无论是她的电影角色，还是她在音乐、制作等领域的跨界尝试，都展现了她不断超越自我的决心与勇气。李丽珍的文化影响力，不仅体现在她的作品中，也体现在她如何用自己的行为和态度影响着一代又一代观众。
李丽珍凭借三次重大转折，不断突破自我，从一个清纯玉女到全能艺人，再到幕后制作人，她的演艺之路充满了挑战与辉煌。她的故事，正是香港80年代乃至整个娱乐圈不断变化、逐步崛起的缩影。