导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
董璇二婚的婚礼现场，本应是充满浪漫和幸福的时刻，但却因一些细节显得颇为尴尬。婚床上堆满了各种东西，空间狭小的环境让本该温馨的场面显得有些拥挤。与此董璇穿着一袭大红抹胸礼服，手持双喜团扇的装扮更是让这一切看上去有些不协调。本文将从六个方面详细分析董璇二婚现场的尴尬之处，探讨婚礼现场的空间、装饰以及氛围对婚礼整体效果的影响。每个方面都会结合现场情况进行深入剖析，并对整体婚礼做出总结，帮助大家了解一个婚礼背后可能的细节问题，提醒新人们注意婚礼布置和氛围营造的重要性。
一、婚床堆满东西，空间狭小让婚礼显得拥挤
董璇的二婚婚礼本该是一个充满幸福和浪漫的时刻，但婚床的布置却给人带来了些许不适。婚床上堆满了各种物品，包括婚庆用的装饰品、礼品盒等，显得凌乱不堪。婚床作为婚礼中一个重要的象征性元素，本应简洁而富有象征意义，但过于杂乱的布置反而给人一种压抑的感觉。
在这样一个狭小的空间里，堆积的东西让婚床的整体效果显得不够精致，反而增加了空间的局促感。婚床作为新婚夫妻休息的地方，理应是温馨和安静的，但过多的物品堆砌和拥挤的空间，既无法营造浪漫氛围，也显得有些不符合婚礼的庄重感。
空间小本身就给婚礼现场带来了不少局限，过多的装饰和物品会让整个场面显得杂乱无章，缺乏设计感。理想的婚礼空间应当是宽敞、整洁的，能够让新人和宾客都感到舒适。而过多的物品和拥挤的空间使得原本可以精心打造的氛围失去了应有的美感。
二、大红抹胸礼服与婚礼氛围不符
董璇的这身大红抹胸礼服设计本应是婚礼中最为亮眼的部分，然而从婚礼现场的整体搭配来看，似乎并未达到理想效果。大红色象征着喜庆，但抹胸的设计和婚礼的庄重气氛似乎并不完全契合。抹胸礼服虽然可以展现女性的优美身姿，但在这样一个比较传统的婚礼场合，它的设计过于性感、奔放，与婚礼所要求的端庄、优雅有所出入。
抹胸设计还可能带来一些不适感。婚礼本身是一个长时间的活动，新娘穿着这类衣服可能会有不适的感觉，影响婚礼的体验和氛围。婚礼应当是新人最幸福的一天，穿着舒适的婚礼礼服不仅有助于新娘的心情，也能够展现出婚礼的庄重和温馨。
虽然大红抹胸礼服本身充满喜庆色彩，但婚礼整体氛围并不完全适合这一服装风格。婚礼本应是一个展现爱情和浪漫的时刻，过于显眼和夸张的设计反而让现场的气氛显得有些突兀。
三、双喜团扇的选择引发争议
董璇手持的双喜团扇作为婚礼中的道具，原本是有着浓厚中国传统文化色彩的物品，但在现代婚礼场合中，这种元素的使用却显得有些不合时宜。团扇作为一种传统的工艺品，虽然富有文化底蕴，但它的形式和功能在婚礼现场并没有发挥出应有的效果。团扇的选择使得整个婚礼的氛围有些突兀，特别是与大红抹胸礼服的搭配，产生了一定的冲突。
从婚礼装饰和道具的选择来看，团扇这种传统元素在婚礼中的运用，或许是想要展现一份传统的美好祝福。它的样式和形式却没有很好地融入整体的婚礼主题，也没有达到设计的美学效果。它的存在使得婚礼看上去略显古老和繁琐，失去了现代婚礼应有的时尚感。
与此团扇的使用不够实用，在婚礼过程中可能会给新娘带来一些不便。手持团扇会影响到新娘的行动和仪态，而这个传统道具的作用也无法在现代婚礼中发挥得淋漓尽致。双喜团扇的选择显得有些不合时宜，并未为婚礼增色。
四、婚礼现场的整体装饰不够协调
婚礼现场的装饰往往是影响婚礼氛围的重要因素。董璇二婚婚礼现场的整体布置却让人感到一些不协调之处。婚床的布置显得过于凌乱，与婚礼的整体氛围并不匹配。婚礼应当呈现出一种温馨、浪漫、整洁的氛围，但过多的装饰品和繁杂的布置反而让整个场地显得有些杂乱无章。
婚礼中的色调搭配也存在一定的问题。尽管红色象征着喜庆，但婚礼现场的装饰和礼服搭配却显得有些冲突，尤其是双喜团扇的使用让整体风格显得不够统一。一个婚礼的氛围需要通过色彩的和谐搭配、道具的选择来完成，但董璇婚礼现场的装饰没有很好地体现出这一点，导致现场氛围显得有些不协调。
婚礼布置中的空间利用也存在不足。婚礼现场的空间狭小，本应有更多的空间来展示新人的幸福感和温馨感，但由于堆积的物品和装饰，使得空间的利用没有得到最优化，整体效果不如预期。
五、婚礼氛围未能达到预期的浪漫感
婚礼是一个非常重要的时刻，它不仅是两个相爱的人共同踏入婚姻的开始，也是一个充满浪漫和幸福的时刻。董璇的二婚婚礼虽然充满喜庆元素，但由于婚礼现场的一些布置问题，整体氛围未能达到预期的浪漫感。过于拥挤的空间和不协调的装饰品让婚礼显得有些匆忙和不精致，缺乏细节的雕琢。
婚礼的浪漫感往往源于细节的设计和整体的氛围，然而董璇的婚礼现场显得有些仓促。无论是婚床的布置、礼服的选择，还是婚礼装饰品的搭配，都让这场婚礼看上去不够精致和细腻。浪漫的婚礼应当是一个让宾客和新人都感到幸福和轻松的环境，而董璇的婚礼现场未能营造出这种理想的氛围。
六、细节决定婚礼的成功与否
董璇二婚婚礼现场的尴尬场面提醒了我们，婚礼的成功与否往往取决于细节的打磨。从婚床的堆放杂物到大红抹胸礼服的选择，再到双喜团扇的使用，都反映出婚礼布置和氛围营造的重要性。虽然婚礼是新人的大日子，但它不仅仅是为了新人的个人喜好而设，更要考虑到整体的氛围和每个细节的协调。
婚礼的每一个元素都应当经过精心设计和搭配，只有这样，才能呈现出一个温馨、浪漫且充满幸福感的场合。细节决定成败，婚礼也不例外。董璇的婚礼虽然在某些方面有些小瑕疵，但也为我们提供了许多关于婚礼设计和布置的反思。希望未来的新人们能够从中吸取经验，打造出更加完美的婚