导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
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谷建芬：半生心血给了华语乐坛，培养孙楠那英歌手，却愧对家庭
谷建芬，华语乐坛的杰出音乐人，凭借自己多年的音乐才华与不懈努力，为中国的流行音乐事业做出了巨大贡献。作为一位音乐导师，她不仅培养了许多优秀的歌手，还带出了孙楠、那英等一代歌坛巨星。在她辉煌的音乐事业背后，却也隐含着一份难以释怀的家庭愧疚。她的半生心血献给了华语乐坛，但在这条追求事业的路上，她也在某种程度上忽视了家庭，付出了无法挽回的代价。
早期的音乐启蒙与探索
谷建芬的音乐之路并非一帆风顺。她的音乐才华在年轻时便逐渐显现出来，然而这条路却并非没有阻碍。成长在一个音乐氛围浓厚的家庭，谷建芬从小便接触了大量的经典音乐作品。她的父母对于她的音乐天赋给予了高度的关注和培养，这也为她日后的成功奠定了基础。初期的音乐学习并不像她预想的那样顺利，遇到了很多挑战。她在音乐上的坚持，往往需要付出比常人更多的努力。
早期的学习经历让她深知音乐的严谨与深刻，也培养了她极高的艺术品味。随着年岁渐长，谷建芬开始不断提升自己的音乐造诣。她不仅在国内接受了音乐专业的教育，还曾赴国外深造。为了在音乐创作上达到更高的层次，谷建芬甚至不惜放弃个人的很多享乐，沉浸在无数的练习与创作中。这些日子的坚持，为她日后能成为华语乐坛的璀璨明星打下了坚实的基础。
培养歌坛新星：孙楠和那英的崛起
谷建芬不仅是优秀的音乐人，还是一位卓越的歌唱导师。她在华语乐坛的影响力，很大程度上体现在她培养的歌手上。孙楠和那英，无疑是她最为成功的学生。孙楠凭借深情且富有爆发力的嗓音，在90年代成为了华语流行乐坛的代表人物之一。而那英，更是以其独特的声音和音乐才华，成为了华语歌坛的天后之一。
谷建芬与这两位歌手的关系不仅仅是导师与学员的关系，更像是亲密的合作伙伴。她在音乐创作与演绎方面，给予了他们无数的指导与支持。尤其是在孙楠和那英的歌曲选择上，谷建芬通过自己对音乐的深刻理解，为他们量身定制了许多经典作品。正是因为她的悉心栽培，孙楠和那英的事业才得以在早期迅速崛起，并一度统领华语乐坛。
对家庭的愧疚与牺牲
尽管在音乐事业上取得了辉煌的成就，谷建芬却一直未能平衡好家庭与事业的关系。长期专注于音乐创作与导师工作，使得她在家庭生活中付出的时间和精力极为有限。她曾多次在采访中透露，自己对于孩子的陪伴非常少，常常是匆匆回家，匆匆离开。为了追求事业上的更高目标，她忽视了家庭成员的感受，导致与丈夫和子女的关系变得疏远。
这种家庭与事业的失衡，给她带来了极大的内疚感。她曾经表示，自己在回顾过往时，深感愧对孩子们的成长与丈夫的陪伴。而她的家庭成员也曾在多次采访中提到，虽然理解她的事业心，但仍然感受到她在生活中的缺席。这种无形的牺牲，成为了她事业成就背后的一道伤疤。
事业与家庭的艰难抉择
谷建芬所面临的最大挑战，就是如何在事业与家庭之间找到平衡。在她的事业生涯中，时常需要长时间的出差与工作，导致她错过了家庭中的重要时刻。这种两难的抉择，时常令她心力交瘁。尽管她的事业越来越成功，但她也深知自己在家庭方面的缺失，这种内心的矛盾，使她在音乐创作与家庭责任之间始终无法找到最理想的解决方式。
有时候，谷建芬甚至会在繁忙的工作中偷偷想起家中的老父亲、丈夫和孩子们。每当想起自己错过的点滴，她都感到一阵心酸。尽管她希望能够重新弥补，但很多事情已经无法挽回。这种持续的内心煎熬，使得她在享受事业成功的也承受着来自家庭的深深愧疚。
华语乐坛的伟大贡献
尽管如此，谷建芬的音乐才华与贡献在华语乐坛无可否认。她是一个极具影响力的音乐人，创造了许多脍炙人口的经典作品。从歌曲创作到歌手培养，她几乎参与了每一个重要的音乐项目。她的作品风格多变，深刻地影响了整个华语乐坛的发展。无论是那些引领潮流的流行歌曲，还是那些充满深情的经典之作，谷建芬都以其卓越的才华创造出了无数音乐精品。
她的音乐作品不仅让无数乐迷为之动容，也为后来的音乐人提供了无数灵感和借鉴。即使在今天，谷建芬的作品依然屹立在华语乐坛的高峰。她的影响力超越了时间的限制，成为华语音乐历史上不可忽视的力量。
对未来的思考与反思
尽管谷建芬已经在华语乐坛留下了浓墨重彩的一笔，但她也开始更加注重对自己过去生活的反思。随着时间的推移，她逐渐意识到，事业的成功不应成为忽视家庭责任的借口。如今，谷建芬更加珍视与家人的关系，希望能够弥补过去的遗憾。
她也开始尝试调整自己的工作与生活节奏，减少不必要的工作压力，更多地陪伴家人。虽然这些努力并不能完全弥补过去的缺失，但她依然在尽自己最大的努力去平衡两者之间的关系。对于未来，她也抱有更加成熟的心态，愿意在音乐创作与家庭生活之间找到一个更好的平衡点。
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