导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
《射雕英雄传》原声带在中国电视剧史上占有举足轻重的地位，尤其是罗文和甄妮演唱的主题曲《射雕英雄传》。每当这首歌响起，仿佛瞬间把观众带回到那个波澜壮阔的武侠世界。当罗文和甄妮的歌声一开口，几乎让全国观众都不自觉地陷入“降龙十八掌”的练习中，仿佛每一个音符都蕴藏着武侠江湖的热血与豪情。这首歌不仅仅是剧集的音乐符号，更成为了一代人心中不可磨灭的记忆。
这篇文章将从六个方面对《射雕英雄传》原声带进行详细的分析：歌曲的历史地位、歌曲的情感表达、歌词与剧情的结合、罗文和甄妮的演唱风格、原声带的文化影响力以及音乐与武侠文化的深度融合。通过这些方面的阐述，读者可以更全面地理解这首歌曲为何成为中国电视剧原声带中的经典之作。
1. 歌曲的历史地位：一首时代的回响
《射雕英雄传》原声带中的主题曲无疑是华语电视剧音乐中的经典之作。作为1983年版本电视剧的主题曲，罗文和甄妮的演唱，将这首歌带入了无数家庭的日常生活。这首歌曲不仅是剧集本身的重要组成部分，更是那一代人共同的记忆。
无论是剧集播出时，还是后来歌曲的广泛传播，这首歌曲都深深扎根于观众的心中。尤其是在八九十年代，《射雕英雄传》无疑是许多家庭的“必看剧”。每当旋律响起，不仅唤起了观众对剧集的回忆，也让人瞬间想起剧中的英雄人物与情节。
在那个时代，罗文和甄妮的演唱更具传奇色彩，他们的歌声几乎代表了中国电视原声带的黄金时代。那时的《射雕英雄传》原声带发行后，迅速成为了家喻户晓的音乐作品，其历史地位几乎不可替代。
2. 歌曲的情感表达：激昂与柔情的交织
这首歌曲的情感表达极为丰富，既有激昂的热血，也有柔情的思考。歌词中传达的“射雕英雄”精神，展示了郭靖、黄蓉等人物的勇敢与智慧，也暗示了剧中复杂的情感线索。罗文和甄妮在演唱时，通过他们各自的音色和表现力，将这些情感传递给了观众。
罗文的嗓音雄浑有力，每一个音符都充满了力量感和男性的果敢，这与剧中郭靖的忠诚与勇敢相得益彰。而甄妮的声音则较为柔美、含蓄，恰好展现了黄蓉的聪慧与柔情。两者的声音融合，让歌曲更具层次感，也使得这首歌充满了多样的情感张力。
尤其在歌曲的高潮部分，当罗文的歌声高亢激昂时，仿佛是郭靖在面对困境时的坚持与决心；而甄妮的部分则为歌曲增添了温暖的情感色彩，象征着黄蓉对郭靖的深情厚意。
3. 歌词与剧情的紧密结合：音乐的叙事功能
《射雕英雄传》原声带的歌词和剧情紧密结合，使得这首歌在传递情感的也在讲述一个武侠世界的故事。歌词中的每一句话几乎都与剧中的人物命运和情节发展息息相关。
例如，歌词中提到的“降龙十八掌”，不仅是郭靖的绝技，也代表了剧中许多关键的战斗场景。歌曲通过音乐语言将这些场景呈现出来，让观众在听歌的过程中，不自觉地回忆起剧中的英雄壮举。歌中的每一个字词，似乎都能引起观众心中的共鸣，与剧情的发展高度契合。
歌曲中的“忠肝义胆”“俯首称臣”等字眼，也在歌词中隐晦地描绘了郭靖的性格与成长历程，使得这首歌不仅是一首简单的主题曲，更是剧集精髓的音乐展现。
4. 罗文和甄妮的演唱风格：经典与现代的完美结合
罗文和甄妮的演唱风格各具特色，他们通过各自的音色、技巧和情感表达，使得这首歌曲具备了跨越时空的魅力。罗文以其深沉而有力的嗓音为歌曲赋予了宏大的气势和英雄气概，而甄妮的演唱则为歌曲增添了柔美的细腻感，展现了女性角色的智慧和韧性。
从歌唱技巧上来说，罗文的音域较宽，能够轻松驾驭高亢激昂的段落，展现出郭靖坚定无畏的形象；而甄妮则擅长通过细腻的变化与情感的转换，表现出黄蓉的聪慧与机敏。这种男女搭档的形式，不仅让歌曲更具层次感，也加强了歌曲的情感传递力。
从演唱风格的角度来看，罗文的声音中有一种传统的雄浑感，带有那种时代的力量感，而甄妮的音色则更现代，细腻而有张力，这种完美结合无疑成就了歌曲的经典地位。
5. 原声带的文化影响力：超越时代的传承
《射雕英雄传》原声带的影响力，不仅限于音乐本身，它已经成为了一种文化符号，跨越了不同的年代与地区。每当这首歌曲响起，不仅仅是剧集的粉丝，甚至很多年轻人也能通过这首歌感受到那种时代的气息和情感。
原声带所传达的“英雄”情怀，深深植根于中国传统文化中，尤其是在武侠小说的背景下，歌曲赋予了这种情怀一种音乐化的表达。它让观众在聆听的能够回忆起那个“武侠”世界的恩怨情仇和英雄豪杰。
这首歌也成为了许多跨界文化活动和商业广告的常见元素，甚至被用作各种现代媒体中的背景音乐。可以说，《射雕英雄传》原声带已不再只是电视剧的配乐，它的文化影响力已经超越了电视剧的界限，成为中国电视史上一项深刻的文化遗产。
6. 音乐与武侠文化的深度融合：武侠精神的音符
《射雕英雄传》原声带不仅仅是一首歌曲，更是武侠文化的一部分。它通过音乐表达了武侠小说中所倡导的忠诚、勇敢、智慧与爱情。这些元素与音乐的节奏、旋律紧密融合，使得歌曲成为武侠精神的音符。
特别是在歌曲的旋律设计上，节奏感强烈的部分与剧中激烈的打斗场面相呼应，展现了侠客们的英勇与决心。而旋律中的悠扬部分，则与剧中人物之间的情感纠葛和爱恨情仇形成鲜明对比，凸显了武侠文化中的人性化元素。
通过这样的音乐表现，歌曲不仅为《射雕英雄传》剧集提供了情感支持，也让观众在音乐中感受到了一种身临其境的武侠世界，仿佛自己也成为其中的一员，与剧中的英雄并肩作战。
《射雕英雄传》原声带不仅仅是1983年版电视剧的主题曲，更成为了整个武侠文化的音符。通过罗文和甄妮的演绎，这首歌曲在情感、技巧和文化上都取得了极大的成功。它将武侠精神与音乐艺术深度融合，成为一代人的经典回忆。而无论是在歌词的叙事功能、演唱者的风格、还是音乐对剧情的推动，这首歌曲都展现了无与伦比的艺术魅力，成为华语电视剧原声带的标杆。
