导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
《父母爱情》是一部深刻展现人性与爱情的电视剧，讲述了江卫国与白红梅之间从相识、相恋到最终分手的故事。在这段感情历程中，白红梅经历了成长与蜕变，也付出了不少代价。江卫国与白红梅的分手并非终点，而是她新生活的开始。尽管分手带来了心痛与失落，但白红梅在后来的岁月中找到了属于自己的幸福与人生方向。
在江卫国离开后，白红梅逐渐走出了失落的阴影，开启了自己独立的人生。从家庭、事业到感情，她都面临着新的挑战和选择。通过努力，她不仅成功地找到了自我，还拥有了更加坚强的内心和更加丰富的生活。本文将从多个方面详细阐述白红梅在与江卫国分手后，如何走向了新的生活，并总结她的成长与变化。
白红梅与江卫国的分手：心痛与成长的起点
江卫国与白红梅的分手，不仅仅是感情的结束，更是白红梅成长的起点。在剧中，白红梅对江卫国的爱是深沉而真挚的，但由于两人性格和生活理念上的差异，他们最终走向了分手。这个过程对白红梅来说是痛苦的，她曾经一度无法接受这一事实，感觉自己失去了人生的一部分。
正是这次分手让白红梅有机会重新审视自己的人生。她开始意识到，依赖和期待他人并不能带给自己真正的幸福，唯有自我独立，才能获得内心的宁静与满足。白红梅并没有因此堕落，相反，她开始更加坚强、成熟，逐渐走出了心灵的阴霾。
在这段痛苦的经历中，白红梅也学会了放下。在分手后，她努力地接受这个现实，勇敢地面对生活中的挑战。这个过程虽然艰难，但却让她变得更加坚韧，也为她接下来的幸福奠定了基础。
白红梅的事业：从依赖到独立
白红梅的事业发展也是她与江卫国分手后的一大变化。在与江卫国的关系中，白红梅曾经是依赖型的，她的职业和生活选择更多的是依附在江卫国的身上。而分手后的她，开始重新审视自己的职业生涯，并且做出了积极的改变。
白红梅通过学习和努力，在事业上逐渐积累起了自己的经验和能力。她不再依赖他人的支持，而是通过自身的努力，赢得了自己的职业地位。她从一个普通的职场女性，逐渐成长为公司中的骨干力量，并且在职场中建立起了自信。
白红梅逐渐找到了自己的职业方向，并且在工作中取得了不小的成就。她不再仅仅依赖家庭和感情来满足自己的需求，而是将更多的精力投入到自己的事业中，获得了精神上的满足与成就感。
最终，白红梅的事业不仅为她带来了经济上的独立，也让她在人生的道路上更加自信和坚定。她的事业成功，正是她独立精神的体现，也是她走出过去阴霾的重要一步。
白红梅的家庭：从传统到现代的转变
白红梅与江卫国的关系破裂后，她开始重新思考自己的家庭角色。在传统观念中，女性的身份常常与家庭和丈夫紧密相关，但随着时代的发展，白红梅逐渐认识到自己作为女性的多重价值，并且在家庭中寻找到了新的平衡。
白红梅并没有因为与江卫国的分手而放弃自己的家庭责任。她依然与父母保持着密切的联系，照顾年迈的父母，并在家庭中承担着重要的角色。但与此白红梅也在家庭中找到了自己独立的空间，学会了如何在照顾家人和追求自我之间找到平衡。
白红梅逐渐改变了自己对家庭和婚姻的传统看法。她不再将婚姻作为生活的唯一依托，而是更加强调自我价值的实现。她学会了如何更好地照顾自己，并在家庭中展现出更多的独立性与自信。
白红梅的感情生活：从单身到再次拥抱爱情
白红梅与江卫国的分手，虽然让她经历了痛苦，但也为她的感情生活带来了新的开始。分手后，白红梅并没有急于进入新的感情，而是选择了独自疗伤，重新找回自己的生活重心。在这一段时间里，她更加注重自我成长，享受单身生活带来的自由与独立。
随着时间的推移，白红梅逐渐放下了过去的阴影，开始接受新的感情。她学会了如何在爱情中保持自我，并且更加成熟地对待感情。与江卫国的关系让她认识到，爱情不仅仅是两个人的依赖，更是两个人的相互成就。
最终，白红梅在经历了一段时间的感情沉淀后，重新找到了属于自己的幸福。她的感情生活不再是盲目地追求，而是更加理性和成熟，找到了一个可以共同成长的人。
白红梅的心理成长：从依赖到独立的蜕变
白红梅的成长，最显著的变化体现在她的心理状态上。从一个曾经对江卫国依赖的女性，到如今独立、自信的女人，她经历了一个深刻的心理蜕变。
白红梅学会了如何面对生活中的挑战和困难。在与江卫国分手后，她深刻反思了自己的生活和情感，逐渐意识到自己的独立性对于自己幸福的重要性。她开始注重心理上的自我调适，不再对外界的评价过度敏感，而是更加关注自己内心的声音。
白红梅通过多年的努力，逐渐摆脱了过去对感情的依赖，学会了如何独立思考和行动。她不再让自己的情感生活左右自己的生活，而是把更多的精力投入到事业和家庭中，找到了人生的平衡点。
最终，白红梅的心理成长帮助她克服了过去的阴影，成为了一个更加坚韧、独立的女性。她不再依赖他人的评价，而是学会了自我肯定，并为自己的成长和成就感到骄傲。
白红梅的蜕变与新生
《父母爱情》中的白红梅，在与江卫国的分手后，经历了许多人生的挑战与变迁。从最初的心痛与失落，到后来的事业成功与感情成熟，白红梅不断蜕变，最终成为了一个更加独立、自信的女性。
她通过自己的努力，克服了过去的阴影，找到了属于自己的幸福。不仅如此，她还通过自我成长，成为了一个更加坚强和独立的人。白红梅的经历告诉我们，无论遇到什么样的挫折，只要勇敢面对，积极改变，就一定能够找到新的出路，迎接人生的美好。