导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
近日，阿媒报道了一个引人关注的话题——西班牙足球新星亚马尔（Yamal）的父母强烈反对儿子谈恋爱，认为这将影响他的场上表现。亚马尔并没有听从父母的劝告，依然坚持与女友交往。父母的担忧主要集中在恋爱关系可能带来的心理压力和情绪波动，这些因素可能会直接影响到亚马尔的竞技状态和职业生涯。尽管如此，亚马尔显然有着自己的坚持，他认为私人生活和职业生涯可以平衡，恋爱并不会影响自己的比赛状态。
这篇文章将从多个方面详细分析亚马尔父母的担忧、亚马尔的选择，以及这一事件对他的职业生涯可能产生的影响。我们将深入探讨这一话题，试图揭示职业运动员如何在生活和职业之间找到平衡，并反思家庭对职业生涯的影响。
1. 亚马尔父母的担忧：恋爱对职业生涯的影响
亚马尔的父母对他谈恋爱的反应可以理解。作为父母，他们的担忧主要集中在恋爱可能对儿子状态的影响上。父母认为，情感上的波动容易导致心理上的不稳定，这对于一名职业运动员来说，可能会在比赛中产生直接影响。例如，亚马尔如果因为情感问题而分心，可能会影响到他的专注度，进而影响比赛表现。尤其是在压力巨大的竞技环境下，运动员的心理状态直接决定了他们的竞技水平。
父母担心恋爱关系可能带来的一些外部压力。例如，公众对运动员私生活的关注可能会加剧他们的压力，让他们难以专注于训练和比赛。在这种情况下，运动员可能更容易遭遇情绪的起伏，这无疑会影响他们在场上的发挥。对于一名年轻球员来说，如何平衡个人生活与职业生涯，是一个十分挑战的课题。
父母的担忧也源于他们对亚马尔未来职业生涯的规划。在他们看来，恋爱可能会分散儿子的注意力，影响他职业生涯的专注度和发展速度。毕竟，亚马尔还年轻，职业生涯的道路才刚刚起步，任何情感上的波动都可能让他错失良好的机会。
2. 亚马尔的选择：私人生活与职业生涯的平衡
尽管父母提出了这些担忧，亚马尔并没有因为父母的反对而放弃自己的恋情。相反，他认为，私人生活和职业生涯并不矛盾，恋爱不应该对他的比赛状态造成负面影响。亚马尔的这一选择，展现了他对自我生活方式的坚持与自信。
在亚马尔看来，情感生活是人生的重要组成部分，拥有健康的私人关系能够让他在竞技场外找到情感支持，从而更好地应对竞技比赛中的压力。他相信，保持情感的平衡，能够让自己在场上更加专注与放松，而不是因为过度的压力而导致心理崩溃。这种心态也许是亚马尔希望展现的成熟一面，毕竟，职业运动员并不只是需要强大的体能和技术，心理上的成熟同样重要。
亚马尔还认为，恋爱能够带给他更多的生活体验与情感充实，这样的经历可以使他更好地理解自己与他人，丰富自己的内心世界。对于他来说，私人生活与职业生活并非彼此排斥，而是可以相辅相成。毕竟，情感的滋养并不一定会影响到竞技状态，反而可能让他在人生的不同阶段都保持更加健康的心理状态。
3. 亚马尔的心理成熟度：能否应对情感带来的压力
在这个问题上，亚马尔的心理成熟度显得尤为重要。职业运动员不仅需要在技术上有所突破，更需要在心理上具备承受巨大的压力和挑战的能力。虽然亚马尔年纪尚轻，但他似乎已经具备了一定的心理成熟度，能够理智地处理恋爱带来的种种问题。
亚马尔显然意识到，职业运动员的生活压力无时无刻不在。他在谈恋爱时，尽量保持自己的情感稳定，不让私生活的波动影响到职业生涯。相比于其他可能在情感问题上波动较大的运动员，亚马尔可能更加理性地看待自己的生活与职业之间的关系。
亚马尔与女友的关系也许给了他额外的情感支持。这种支持能让他在面对竞技场上的挑战时更加从容，避免因为单一的工作压力而产生心理崩溃的情况。心理上的平衡对于职业运动员来说至关重要，而亚马尔是否能够成功处理私人生活和职业生涯的关系，或许将决定他能否在未来的比赛中继续保持出色的表现。
4. 对亚马尔未来职业生涯的影响：恋爱是否会成为绊脚石
尽管亚马尔坚持自己的选择，但他的恋情是否真的不会对职业生涯产生影响，还需要时间来证明。从某些角度来看，恋爱可能确实带来一定的心理负担，尤其是在情感关系出现问题时，运动员可能会难以专注于比赛。未来的某些挑战是否会让亚马尔感受到恋爱对职业生涯的负面影响，值得我们关注。
公众对运动员私生活的高度关注也可能使得亚马尔在未来的比赛中面临更多的舆论压力。特别是在高水平赛事中，外界对运动员的期望极高，如果恋情成为他发挥不稳定的原因之一，媒体和球迷的批评可能会对他产生额外的心理负担。
也有观点认为，恋爱并不一定是职业生涯的绊脚石，反而可能成为激励运动员不断努力的动力源泉。亚马尔如果能够通过平衡私人生活和职业生涯，找到合适的应对策略，或许在未来会更加成熟稳重，发挥出更好的水平。
5. 家庭对职业生涯的影响：父母的期望与个人选择
家庭对职业生涯的影响，尤其是父母的期望，对运动员来说是一个不可忽视的因素。亚马尔的父母显然希望他能够全身心投入到足球事业中，避免任何可能分散他注意力的因素。亚马尔也有自己的想法，他希望能够在实现职业目标的拥有个人的幸福与生活。
在这种矛盾中，父母的期望与儿子的个人选择产生了冲突。家庭对于职业生涯的影响，不仅仅体现在资金和资源的支持上，更在于精神层面的引导。亚马尔虽然尊重父母的看法，但也清楚自己的人生轨迹最终还是要由自己来决定。每个运动员都有权选择自己的人生道路，家庭支持的也应理解子女的选择。
如果亚马尔能够在父母和恋人之间找到平衡，他的职业生涯或许能继续稳定发展。而如果他未能有效管理私人生活与职业生涯的关系，可能会面临更多的挑战。未来亚马尔能否成功平衡家庭期望与个人生活，将成为影响他职业生涯的重要因素。
6. 总结与展望：职业与私人生活的平衡之道
通过分析亚马尔的父母对其恋情的担忧，以及亚马尔个人的选择，我们可以看到，职业运动员的生活并非只有训练和比赛。私人生活和情感关系同样是其生活的重要组成部分。在处理这些问题时，心理的成熟度和个人的选择显得尤为重要。
亚马尔的做法提醒我们，每个职业运动员都需要在事业与个人生活之间找到自己的平衡点。虽然父母的关心和建议往往出于对未来的担忧，但最终，能否保持良好的状态，还是取决于运动员个人的心理素质和自我调节能力。希望亚马尔能够继续专注于自己的事业，同时处理好私人生活与职业生涯之间的关系，迎接更加光明的未来。