导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
本文讲述了一位身高达2.26米的女孩，她拥有貌美如花的外貌，却面临着因身高过高而导致的婚恋困境。尽管她有着优越的外貌和身材，但她的身高成为了她情感生活中的最大障碍。她比门还高，身高让她在社交和约会中处于尴尬境地，常常遭遇外界的异样眼光和不敢接近的情况。女孩的母亲对此深感焦虑，尽管女儿在外貌上并无瑕疵，但却始终无法遇到合适的伴侣。本文将从六个方面分析身高对女孩情感生活的影响，探讨她与母亲在面对这一困境时的心态以及社会对“身高”这一标准的过度关注。
一、身高的“屏障”——比门还高的女孩情感困境
对于这位身高高达2.26米的女孩来说，身高是她与世界之间的一道难以跨越的屏障。虽然身材修长、颜值出众，但她的身高却往往使得她在人群中格外突出。当女孩出现在公众场合时，身高成为了唯一被注意到的特点，几乎所有人的目光都集中在她的身上。这种特殊的身高并未为她带来更多的好处，反而成了她的情感生活中的巨大困扰。
身高差距的存在往往让女孩无法找到一个合适的伴侣。理想的情侣关系中，男女之间的身高差距通常并不会过大。身高达到2.26米的女孩常常会面临着男生不敢接近的尴尬局面。即便女孩的外貌如花，她的身高却让很多男性望而却步，觉得自己在身高上无法匹敌。
女孩的身高成为她自我认同中的一部分，尽管她并不希望这个身高成为她人生的唯一标签。她深知自己的身高在某些社交场合中会成为焦点，因此常常感到压力巨大。尤其在面对感情时，女孩不得不面对“高不可攀”的标签，这让她产生了对自己身高的不自信，害怕与任何人建立亲密关系。
身高过高的女孩常常要应对外界的各种误解与偏见。很多人将她的身高视为一种“异类”，甚至有些人对她产生不必要的恐惧感。身高本应是衡量一个人外形的一个普通标准，但对于这位女孩来说，它却成为了她不敢踏入恋爱世界的“心理障碍”。
二、母亲的焦虑——如何接受与帮助女儿
作为母亲，看到女儿在情感上如此困扰，心中自然充满了焦虑。尽管女儿在外貌上堪称完美，但她的身高却让人对她的婚姻前景产生了怀疑。这种矛盾情感不仅让女孩感到压力，也让母亲深感无力。
母亲在看到女儿因身高而遭遇婚恋困扰时，常常感到十分心疼。她明白，女儿不仅仅面临着外貌上的难题，更是与自己独特身高带来的社会压力作斗争。母亲尝试鼓励她，要自信地面对自己的身高，并让她明白，真正爱她的人不会因为这些外在因素而放弃她。这种安慰并不总是能打消女儿的内心疑虑，尤其是在社交中，她总是感到孤立和疏远。
母亲在对女儿的关心中也夹杂着一种焦虑。她希望女儿能够找到一个合适的伴侣，过上幸福的生活。为了让女儿感到更加自信，她不断鼓励女儿提升自己各方面的能力，希望她能通过内外兼修来吸引到更多优秀的男性。她也意识到，这样的努力似乎并没有改变女儿因身高带来的困境，反而让她更加迷茫。
母亲不时为女儿的人生方向感到担忧。她开始质疑，是否社会对于身高的偏见已经到了无法容忍的地步，是否她能真正帮助女儿走出这片“困境”。母亲不断地反思自己是否做得足够，并时常和女儿深入交流，期望能帮助她找到适合自己的生活方式。
三、社会的偏见——身高成了择偶标准的“负担”
在传统的择偶标准中，身高通常被视为一个关键的外部因素，尤其是在男性中。对于一位身高超过2米的女孩来说，社会对身高的偏见常常成为她在择偶过程中无法绕开的难题。
身高成了“不可逾越”的门槛。许多人在选择伴侣时，往往倾向于选择身高相仿甚至较低的伴侣，尤其是男性对身高较高的女性常常存在一种无形的压力。他们担心自己在情感上无法匹配，甚至会担心自己会在外界面前显得矮小，这种心理障碍让很多人无法勇敢追求这位身高2.26米的女孩。
社会对“完美”情侣的定义往往局限在一定的外形标准内。尽管现代社会提倡多元化和包容，但人们的择偶观念依然受到传统观念的影响。女孩的身高超出了常规的“美丽”标准，这让她成为了许多人眼中的“异类”，从而难以被接纳。
身高的偏见也反映了社会对女性外貌的过度关注。相比内在的个性和才华，许多人更加注重外在的身材和颜值，这导致女孩虽然具有外貌优势，却依然面临情感上的困境。社会对于“理想身高”的单一标准，也让女孩对自己的价值产生了怀疑。
四、内心的困扰——女孩如何看待自己的身高
身高过高对于女孩来说，不仅仅是外界的看法问题，更是她内心的一个困扰。她的身高让她在一些场合中感到不适，甚至让她产生了对自己外貌的疑虑。
女孩开始对自己的身高产生了怀疑。尽管身高为她带来了与众不同的气质，但在面对那些因身高产生的社交障碍时，她时常感到迷茫和困惑。她开始怀疑自己是否真的是“太高了”。她有时想，若自己能稍微矮一些，是否会更容易遇到合适的对象。
女孩感到自己在社交场合中无法自然融入。高高的身材使她在人群中显得格外突出，无论是在与朋友交往还是与异性交往时，她总是感觉自己处于一种被观察的状态。这种感觉让她在面对感情时，往往显得犹豫和不自信，害怕自己的身高会成为别人远离她的理由。
女孩开始思考，自己是否真的要按照社会对“美丽”和“理想身高”的标准来要求自己。她尝试着接受自己的身高，渐渐明白，身高并不是决定幸福的唯一因素。尽管如此，面对现实中的种种困难，她的内心依然充满了挣扎。
五、超越身高——女孩如何找到自己的幸福
面对身高所带来的困境，女孩逐渐意识到，只有超越身高，才能真正找到属于自己的幸福。
女孩开始注重内在的提升。她意识到，自己的魅力不仅仅来自于外在的身高，更来源于内在的气质和才华。她努力提升自己的专业技能，丰富自己的内心世界，希望能通过自信与才华吸引到同样优秀的伴侣。
女孩学会了在与他人的交往中，放下对身高的执念。她开始主动与人交流，表现出自己独立、自信的一面。她不再让身高成为自己的负担，而是通过真诚和努力，去打破外界对她的偏见和刻板印象。
女孩也学会了如何接受自己，看到自己身上的独特之处。她明白，幸福并不是单纯依靠