导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
不老女神许晴：56岁依旧单身，情史丰富的背后
许晴，这位曾被誉为“京城的女神”，以其出众的美貌和卓越的演技赢得了无数观众的喜爱。鲜有人知的是，尽管她已年过五十，许晴依然保持着单身的身份，背后似乎隐藏着一段段丰富且复杂的情感故事。作为一位情史丰富、个性鲜明的女性，许晴的爱情经历不仅仅是人们茶余饭后的谈资，更是她人生独立与坚韧的象征。我们将从多个角度探讨许晴的一生情史以及她为何至今依然单身，带你更深入地了解这位“不老女神”背后的真相。
一、许晴的成长背景与早期情感生活
许晴出生于1969年，自小便显示出不凡的才艺与美貌，早年在北京艺术学校接受专业表演训练，展现出她与生俱来的艺术气质。作为一个家庭环境较为宽松的女孩，许晴在成长过程中接触到各种不同的人与事。年轻时，她追求过一段甜蜜却短暂的爱情，这段初恋的经历为她日后的情感生活埋下了伏笔。
许晴的初恋并不像她后来的感情那么复杂和多变，但它却为她塑造了对爱情独特的看法。许晴曾在采访中透露，尽管她在事业上有过很多高光时刻，但对于她来说，爱情和婚姻并非生活的全部，初恋的甜美与伤感始终深深地刻在她的心里。也正是从那时起，她对于感情的选择变得更加谨慎和深思熟虑。
从许晴的成长经历来看，她的情感世界是被家庭背景和艺术熏陶所影响的。她从小接触艺术，继而进入了演艺圈，随之而来的是各种复杂的感情纠葛。这些经历虽然带给她不少情感的痛楚，但也使她在面对爱情时更加理性和独立。
二、许晴与男明星们的感情纠葛
许晴的情感世界充满了戏剧性，尤其与娱乐圈内的男明星之间的故事，至今仍为媒体津津乐道。在上世纪90年代，她与著名男演员陈道明的恋情曾轰动一时。两人从合作戏剧到私下接触，外界对于他们的感情十分好奇，媒体也多次曝光了两人亲密的合影与互动。这段感情最终未能开花结果，许晴与陈道明的分手让人唏嘘不已。
随着时间的推移，许晴与更多的男明星传出了绯闻，尤其是与张丰毅、刘德华等人的关系备受瞩目。虽然许晴从未公开确认这些绯闻，但通过她与这些男星的亲密接触以及媒体的不断猜测，我们可以看出，许晴的情感生活始终没有停歇。每一段感情的开始都充满了激情与浪漫，但最终她却都选择了与这些男星保持距离，最终分手。
这种看似复杂的情感路线，或许正反映了许晴对于爱情的高要求与独立性。她并不满足于传统意义上的爱情关系，而更倾向于寻找那种既能共同成长，又能尊重彼此个性的感情模式。
三、许晴的事业与情感选择的平衡
许晴的事业成就不言而喻，她的演技深得观众喜爱，成为了中国影坛的重要人物。作为一名成功的女性，许晴在事业与情感之间始终保持着微妙的平衡。她曾坦言，在演艺圈打拼多年，虽然获得了诸多奖项和荣誉，但她并未在这过程中彻底放下对家庭和爱情的渴望。
在她的事业巅峰期，许晴也曾遇到过一些爱情的机会，但她始终保持着理性与独立的心态。许晴不愿因为爱情放弃自己的事业，尤其是她对演艺事业的热爱使她更难以做到全身心投入到一段感情中。她宁可单身，也不愿随便将就。
许晴对于事业与爱情的平衡做出了自己的选择，她的感情生活经历了几次起伏后，她逐渐明白了自己想要的是什么。许晴一直在等待一段可以与自己并肩走过一生的爱情，而非仅仅是为了成婚而将就一段关系。
四、许晴的独立精神与对婚姻的独特看法
许晴一直强调“独立”对她来说至关重要。在她看来，婚姻不是人生的必选项，独立才是自我实现的核心。她曾多次公开表示，自己并不急于结婚，而是希望能够找到一个可以尊重彼此独立性的伴侣。许晴的这种想法不仅仅是对传统婚姻观念的挑战，更是她对于自我价值的坚持。
许晴的独立精神在她的情感生活中得到了充分的体现。她拒绝随波逐流，始终保持着自己的生活节奏和情感选择。即使年过五十，她依然保持着青春活力和自信，而这份自信正是源于她对自己的独立追求。
她曾说，婚姻并不是生活的终极目标，而是两个人共同成长的旅程。如果无法遇到一位既能够给予她足够自由，又能与她共同发展的伴侣，她宁愿保持单身。许晴的单身并非孤单，而是她理想爱情的缺席。
五、许晴的感情观：不婚、不弃，单身也是一种选择
尽管许晴的情感世界丰富多彩，但她对于婚姻始终保持着一种超然的态度。她认为，婚姻并非每个人的必选项，有时，单身反而能给人更多的自由与思考的空间。许晴的一生中，感情的多次波动并没有让她陷入沉沦，相反，她在不断的自我反思中，形成了自己独特的感情观。
她从不认为结婚是衡量一个女人价值的标准，相反，许晴认为，真正的自由来自于内心的独立和对于自我的认可。对于她来说，爱情是美好的，但不一定非得通过婚姻的形式来定义。如果能遇到一个能与自己心灵契合的伴侣，她自然会珍惜，但如果没有，她也能过得充实和快乐。
许晴的单身并不是生活的失败，而是一种更加自信和自由的生活态度。她通过不断提升自己，去满足内心的渴望，而不是依赖外界的评价。
六、许晴的未来：爱情或许还会来，但单身也无遗憾
如今，许晴已是56岁的年纪，依然风采依旧。她的事业不断进步，生活依然充实，爱情方面虽然没有婚姻的归宿，但她的生活并不因此而空虚。许晴已经找到了属于自己的节奏，并且从未停下对自我成长的追求。
未来，许晴或许会遇到那个让她心动的伴侣，但她依然坚持自己的原则和选择。如果爱情不再，她也不会感到遗憾。许晴的单身生活并不是她情感世界的终点，而是一段不断探索自我、实现自我价值的过程。她在享受单身的依然期待未来能够与心灵相契合的人携手同行。
许晴的情史丰富且复杂，但她从未急于为婚姻定下目标。她的单身状态并非是对爱情的放弃，而是她追求自由与独立的结果。作为一位不老女神，许晴的爱情故事告诉我们，婚姻并非每个人的必需品，生活可以有多种可能，而她的选择则是最真实的自己。