导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
朱迅，51岁，结婚21年，一直被她的丈夫宠爱着。她的丈夫是大学副校长，而朱迅的生活似乎一直都围绕着“被宠爱”二字展开。在她的婚姻生活中，虽然她并未有过多的生活压力，但却在一些方面保持了自己独特的风格和舒适的状态，尤其在家务方面，朱迅从未下过厨房。她的丈夫，作为一位大学副校长，不仅在职业上表现出色，更在家庭中担当起了所有的家务重担，给朱迅提供了一个轻松愉快的生活环境。对于朱迅而言，婚姻21年的平稳与幸福，不仅是两个人默契与理解的结果，更是丈夫无微不至照顾的体现。
文章正文：
朱迅的婚姻生活：21年的幸福延续
朱迅和她的丈夫相识于年轻时代，虽然在结婚之前，两人并没有过多的浪漫激情，却因为相互的欣赏和深厚的感情走到了一起。21年的婚姻生活，两人彼此扶持、互相包容，朱迅在这段婚姻中也找到了自己真正的角色。尽管从未下过厨房，但她依然把家庭照顾得井井有条，所有的日常琐事几乎都由丈夫打理。两人的默契合作使得他们的婚姻生活充满了温馨和幸福。
朱迅的丈夫，作为一名大学副校长，日常工作繁忙，但他从不因工作而忽视家庭，反而在生活的方方面面照顾得无微不至。这种无条件的宠爱，使得朱迅能够专注于自己事业和个人生活，拥有了一个非常舒适的生活空间。两人对婚姻的理解和经营，是建立在相互尊重与无条件付出的基础上，这也使得他们的关系一直都保持着新鲜感和和谐。
大学副校长丈夫的宠爱与责任
朱迅的丈夫作为一名大学副校长，日常的工作压力非常大，但他始终将家庭放在第一位。从不让朱迅感受到任何家务上的压力，尽可能地承担起了所有的家务工作。无论是做饭、打扫卫生，还是照顾家庭的日常琐事，丈夫都尽心尽力，始终不让妻子劳累。这份细致的照顾，让朱迅能够轻松地享受婚姻的幸福，而不用为繁琐的家务而感到困扰。
有不少人可能会认为朱迅的生活显得过于“被宠坏”，但她却认为这是自己与丈夫默契配合的结果。丈夫深知她不擅长做家务，因此从结婚伊始便承担起了这些任务，给了朱迅充足的空间去追求自己的事业和兴趣。在这段婚姻中，朱迅感受到了真正的爱与照顾，也从未觉得自己在生活上有所亏欠。
朱迅从未下厨的背后：默契与信任的体现
朱迅与丈夫的婚姻之所以和谐，其中一个重要因素就是他们之间的默契和信任。朱迅从未下过厨房，这并不是因为她不想学做饭，而是因为她的丈夫在家庭中承担了这一切。尽管朱迅在事业上非常成功，但她并没有因为自己的成就而忽略家庭中的其他责任，相反，她对丈夫的照顾与支持也是非常到位的。两人之间的角色分配，建立在相互理解和尊重的基础上，朱迅完全信任丈夫，而丈夫则毫无怨言地承担起家务工作。
朱迅常常表示，她并不觉得自己的婚姻生活过于“依赖”丈夫，反而觉得这种生活方式是一种幸福的体现。每个人在婚姻中都有自己的分工和角色，朱迅的角色更多的是支持丈夫、关心家庭成员，而丈夫则是家务的主力军。两人的分工合作并没有让她感到任何压力，反而增加了生活中的乐趣和满足感。
朱迅的生活态度：轻松与自在
朱迅的生活态度一直都是轻松和自在的。在21年的婚姻生活中，她从未感到过任何生活上的重担，这与她的丈夫的细心照顾密不可分。她常常在采访中提到，自己不擅长做家务，也不觉得这是婚姻中的不足，反而觉得自己能够专注于自己喜欢的事情，拥有更多的时间和精力去做自己热爱的事业和活动，是一种非常幸福的状态。
她的生活不仅仅是围绕着家庭，也有自己的事业和兴趣。朱迅是一位知名的主持人，事业上也取得了很大的成功。她与丈夫的关系，是建立在彼此支持与理解的基础上的，而这种生活状态，也让她能够更加轻松地面对工作与家庭的双重挑战。她的轻松生活，实际上是两人默契配合的结果。
宠爱背后的平衡与互补
朱迅的婚姻生活中，尽管她从未下过厨房，但这并不意味着她没有为家庭做出贡献。婚姻中的平衡，不仅仅是家务的分担，还包括彼此的理解与支持。朱迅与丈夫之间的相互信任和互补，使得他们能够在婚姻生活中找到最适合的方式，保持着和谐与幸福。丈夫的宠爱并非单方面的付出，而是两人共同营造出的生活环境。朱迅为丈夫提供了情感上的支持，丈夫则在物质和家务上为她提供了稳定的后盾。
这种宠爱与互补，使得朱迅能够在婚姻中感受到真正的满足。她并不是因为丈夫的宠爱而依赖他，而是因为两人之间有着深厚的感情基础和相互支持。在这段婚姻中，朱迅找到了属于自己的位置，也在丈夫的陪伴下，享受到了婚姻带来的所有美好。
朱迅与丈夫的幸福婚姻
朱迅与丈夫的21年婚姻，给我们展示了一种理想的婚姻生活模式——相互宠爱与支持。尽管朱迅从未下过厨房，但这并没有影响她与丈夫之间的感情，反而让她能够专注于自己喜爱的事业和兴趣。丈夫的细心照顾和无私付出，为朱迅创造了一个轻松愉快的生活环境，而朱迅对丈夫的支持和理解，也让他们的婚姻始终保持着新鲜感与和谐。
在这段婚姻中，宠爱并不是单方面的，而是双方的相互付出与理解的结果。朱迅与丈夫的关系，体现了一种婚姻中的理想状态——彼此尊重、互相扶持、共同成长。这样的婚姻不仅给两人带来了幸福，也为外界展示了另一种婚姻的美好模式。