导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
文章摘要
“姐姐这么美，为啥就是火不起来呢？”这个问题常常困扰着不少粉丝和媒体，许多人认为外貌的美丽应该是一个成功的通行证，但现实却往往令人失望。许多看似拥有一切优势的女性，尽管长相出众，却依然无法迅速获得大众的青睐，甚至长时间处于“冷门”状态。本文将从多个角度深入探讨为何一些美丽的女性虽然天生条件优越，但依然难以走红，进而失去娱乐圈或网络红人应有的流量。通过分析外貌的主观性、媒体的偏好、个人定位的困境以及文化审美的多样性，试图为这一疑问提供答案。
1. 美貌并非万能，内在气质更为重要
美丽的外表固然能够为一个人带来初步的关注，但真正能让一个人持续走红的往往是其内在气质。许多人一开始通过颜值吸引了观众的目光，但一旦深入了解，才会发现她们缺乏足够的魅力或个性。比如，有的女生虽然有着精致的五官和身材，但她们缺乏独特的个性和情感表达能力，这使得她们难以在多变的娱乐圈中脱颖而出。
与其说“美貌”能让人成功，不如说“气质”能够让人持久。举个例子，像刘亦菲、唐嫣这些女演员，她们不仅有美丽的外貌，更具备深厚的演技和独特的气质。她们能够通过自己在角色中的表现，带给观众一种深刻的印象。而那些只靠颜值却没有内在魅力的女星，往往很难真正走红。
除此之外，媒体和大众的审美标准越来越多样化。人们对美的认知早已不再局限于传统的“高颜值”，更多地开始关注个性、智慧和个人的独立性。单纯依赖美貌来获得公众认可的做法，显然是过时的。
2. 传统审美偏见影响美丽的认同
尽管“美丽”在普遍观念中被看作是一种优势，但在某些文化背景和行业中，美丽的定义却有着复杂的偏见。例如，在中国，传统审美标准偏爱的是温婉、柔和的美，像宋慧乔、赵丽颖这样的“邻家女孩”形象深得大众喜爱。那些长相较为艳丽或“冷艳”的女性，尽管美丽依然难以被广泛接受。
这也正是为何一些看似美丽的女性，因无法适应传统审美标准而没有获得足够的关注。很多明星在外貌上与观众的期待存在差距，导致她们难以迅速爆红。社会对美的认知并非单纯的外形，更深层的，是审美趋势的流变。
除此之外，娱乐圈往往对女星的“性格标签”有较为固定的预设，如果某位女性过于“个性”或“独立”，她往往就会被打上“冷漠”或“过于强势”的标签，这反而会限制她们的受众群体。许多美女因无法符合传统审美或角色设定，反而被“淘汰”出主流。
3. 社交平台对美丽的推崇反而成为束缚
在社交平台上，美貌和颜值似乎成了大家最看重的内容，很多人通过发布精致的自拍、花式的生活照来吸引关注。这种依赖颜值的方式实际上让很多人陷入了“美貌”这层“玻璃天花板”中。尤其是那些只有外表却缺乏其他特色的女性，往往会被贴上“肤浅”的标签，反而限制了她们的发展空间。
通过社交平台吸引流量的确可以为一些女性带来短期的曝光，但如果仅仅依赖外貌作为吸引力，那么其粉丝群体往往是短暂的，无法持续增长。因为平台上关注者的喜好是变化的，新的审美和内容形式层出不穷。而那些依赖美貌的网红，一旦没有创新或独特的内容，很容易就被观众遗忘。
更为复杂的是，社交平台对美的要求越来越“标准化”，那种非传统意义上的“美”很容易被忽略。例如，社交平台上流行的美妆教程、时尚穿搭等，往往需要一个符合大众审美的女性形象，而这些看似“标准”的美丽往往并没有给予个体多样的表达空间，反而让一部分具有独特气质的女性陷入瓶颈。
4. 个性定位与事业发展的困境
美丽的女性往往会面临“被人关注只看颜值”的困境，尤其在早期发展阶段，许多女性会被媒体、粉丝以“花瓶”或“颜值代表”来定义，这种标签的局限性，使她们很难发展多元化的事业。无论是在娱乐圈，还是在其他行业，美丽往往是她们的优势，但也是束缚她们前进的绳索。
不少优秀的女性艺术家和企业家也曾表达过类似的困扰——即使她们的能力出众，仍然难以脱离“美丽”这一标签的束缚。例如，一些有才华的女演员，尽管演技不输男性演员，却依然常常被要求扮演“漂亮女主角”的角色，这使得她们的职业发展受限。个人定位的模糊性也是许多女性无法打破“美丽困境”的原因之一。
5. 竞争激烈，缺乏个人特色
如今的娱乐圈和社交媒体平台，竞争异常激烈。很多美女通过整容、化妆和精致的生活方式塑造出无数“完美”的外形，然而正是这些外貌上的同质化，导致了她们难以从人群中脱颖而出。观众的注意力逐渐被无数外形相似的女性分散，真正能脱颖而出的，往往是那些有独特个人特色的人。
这种情况下，单纯依赖美貌的女性很难获得持续的关注，反而容易被淹没在同质化的竞争中。比如，有些美女通过独特的言论、个人风格或与观众的互动赢得了更多的支持和认同，而那些仅凭外貌吸引观众的“颜值派”网红，往往会因为缺乏新意和特色，逐渐失去观众的青睐。
6. 时代审美与主流文化的转变
随着时代的发展，审美观念也在不断发生变化。过去几年中，以“美丽”为标准的传统文化逐渐被“多元化”与“个性化”的审美观所取代。如今的观众更倾向于关注一个人是否具备内涵、思想深度、情感表达等多重层面的特质，而不仅仅是外貌。
而这对于那些单纯依赖颜值的女性来说，无疑是一个巨大的挑战。在这种新的审美潮流下，更多人开始追求个性化、标新立异的美，而不仅仅是传统意义上的“美丽”。尽管有些女性外貌出众，却很难与新一代审美潮流相契合，进而影响到她们的事业发展。
文章
“姐姐这么美，为啥就是火不起来呢？”这个问题揭示了美丽背后更深层次的原因。美丽并非万能，只有具备内在的魅力、个性以及明确的事业定位，才能在日益竞争激烈的社会中脱颖而出。社会的审美标准和文化背景的变化也给美丽的女性带来了更多的挑战。在现代社会，仅仅依赖外貌的女性难以长久立足，只有具备多元魅力和特色的人才能在娱乐圈和社会中获得持久的关注。