导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
近年来，带货行业如火如荼，但不少曾风头无两的主播，也经历了从巅峰跌落的命运。许健华就是其中一个典型的例子。曾经引领潮流、备受追捧的他，在带货领域却因一些失误和争议，逐渐被消费者所疏远，最终跌下了神坛。而与此谢浩男的直播间则显得异常平静，观众热度远不如之前，连与其合作的品牌商也开始重新审视这种平静背后的深意。谢岳的评论区也发生了显著变化，曾经高涨的粉丝互动如今竟然悄然冷却。本文将从六个方面来深入分析这一现象，探讨背后深层次的原因和未来的行业走向。
1. 许健华带货的失败原因分析
许健华在带货行业的崛起，曾一度让许多人为之震撼。无论是他的个人魅力还是对产品的精准把控，都为他赢得了大量的粉丝支持。随着带货市场竞争的加剧和观众需求的变化，许健华的直播表现开始出现问题。
许健华的带货方式过于单一。随着消费者的审美和需求不断升级，过去的“明星效应”已不再那么吸引眼球。他未能及时调整自己的直播策略，导致了观众的流失。许健华在产品选择上的失误也成了他跌下神坛的重要原因。一些曾经热销的商品质量出现了问题，这无疑给他的形象带来了极大的打击。许健华的个人言行也开始频频引发争议，甚至有部分言论被认为不够谨慎，这让他在观众心目中的形象大打折扣。
2. 谢浩男的联线：波澜不惊
与许健华的陨落不同，谢浩男的直播间始终保持着一种“波澜不惊”的状态。他的直播风格沉稳，话语中没有过多的煽动性，也未曾引发太多的争议。这种低调的风格，在带货行业竞争激烈的今天，似乎让他逐渐失去了原本的光彩。
谢浩男的直播内容过于中规中矩，缺乏足够的创新和吸引力。现代的观众更加倾向于刺激感官的内容，而谢浩男的直播则显得有些“安静”，缺少那种让人一眼就能吸引住的魅力。谢浩男并没有在产品推广上进行精准的定位，导致了他吸引的观众群体过于广泛，却没有特别强的消费欲望。尽管谢浩男的联线风格一度为人称道，但随着他与其他主播的合作逐渐减少，观众的关注度也随之下降。
3. 谢岳评论区的冷却现象
谢岳作为另一位带货主播，曾一度拥有极高的观众互动量和评论热度。最近他的评论区却出现了前所未有的冷却现象。曾经的活跃粉丝群体如今似乎不再热衷于与他互动，这引发了业内外人士的广泛关注。
谢岳的直播内容逐渐趋于单一，粉丝对其内容的兴趣逐步下降。与许健华的单一带货方式相似，谢岳未能在内容上进行足够的创新，导致其观众体验感下降。谢岳在互动上逐渐放松，直播时没有像以前那样积极与粉丝互动。粉丝的参与感大大降低，评论区自然也就冷清了。谢岳与其他明星或品牌的合作逐渐减少，使得他缺乏了更多的曝光机会，粉丝也开始流失。
4. 消费者心态变化的影响
随着消费者越来越注重购买体验和品牌质量，带货行业的市场环境发生了显著变化。曾经的明星效应不再像过去那样具有绝对的吸引力。消费者的心态变得更加理性，他们不仅仅看重主播的人气和明星光环，更加关注产品本身的质量和价值。
一方面，消费者对于带货产品的要求越来越高，他们希望看到的是更具性价比的商品，而不仅仅是一些浮夸的宣传。消费者对主播的要求也发生了变化。他们不再满足于那些只会推销产品的主播，而是希望看到更多有价值的互动和分享。许健华和谢浩男等人如果无法适应这一变化，就很容易被市场淘汰。
5. 行业竞争加剧带来的压力
带货行业的迅速发展也带来了巨大的竞争压力。越来越多的新主播崭露头角，这些新晋主播凭借新颖的直播形式和精细化的选品，成功吸引了大量观众的关注。与此传统的带货明星如许健华和谢浩男面临的竞争也日益激烈。
许多新主播在直播中引入了更多的互动形式，增加了与观众的交流和共鸣，这种新颖的直播方式使得他们能够在短时间内积累大量的粉丝。而一些老牌主播在这方面的不足，使得他们的市场份额逐渐被压缩。尤其是许健华，由于过度依赖自身的明星效应，未能及时进行变革，因此在竞争中逐渐失去了优势。
6. 未来带货行业的可能发展趋势
随着带货行业的不断发展，未来的趋势可能会发生一些深刻的变化。从现在的情况来看，主播们需要更多的创新和多样化的直播方式，以应对激烈的市场竞争。
未来带货行业将更加注重产品的质量和品牌的价值，单纯依靠流量和人气的带货方式可能会逐渐过时。直播内容的创新将成为吸引观众的关键。无论是直播形式还是内容本身，都需要能够与观众产生共鸣，才能够在市场中脱颖而出。带货主播们还需要加强与粉丝的互动，增强观众的参与感，只有这样才能保持长期的粉丝忠诚度。
文章
许健华的失落，谢浩男的低调，以及谢岳评论区的冷却，反映出带货行业内外环境的剧变。从消费者心态的转变到行业竞争的加剧，再到主播们在内容和互动上的不足，这些因素共同促成了这一现象的出现。未来，带货行业必然会进入一个新的发展阶段，主播们如果不及时调整策略，就有可能面临被淘汰的命运。