导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
近年来，娱乐圈不断涌现出新的影视明星，其中有一位演员凭借其不算突出外貌，却屡次获得了重要的影视作品合作机会，他便是搭档过赵丽颖，又在《灼灼韶华》中与热依扎同台的演员。尽管他的长相并不算惊艳，甚至可以说是平凡，但他为何能够在娱乐圈如此备受青睐呢？这其中，不仅仅是外貌的吸引力，而是他独特的演技魅力、个人魅力、与合作演员的默契等多方面因素的综合作用。本文将从多个角度分析这位演员为何能脱颖而出，赢得导演和观众的青睐。
一、精湛的演技：打破外貌束缚
在娱乐圈中，演技是演员最核心的竞争力，而这一点恰恰是这位演员脱颖而出的关键。他并不像某些演员那样，依靠颜值在荧幕上博得关注，但他凭借其扎实的表演功底和极强的角色塑造能力，逐渐赢得了观众的认可和喜爱。尤其是在搭档赵丽颖的剧集中，他与赵丽颖的配合十分默契，充分展示了他在不同角色之间的灵活转换能力。
他的演技细腻，能够深入到角色的内心世界，塑造出具有层次感和深度的人物形象。每一个眼神、每一个微表情都能传达出角色的情感波动，这种细致入微的表演给观众带来了非常强烈的代入感。尽管他的外貌不如一些流量明星那样具备辨识度，但他的演技却深深吸引了观众，证明了“颜值”并非成为一名成功演员的唯一标准。
二、与合作演员的默契：高效的化学反应
除了演技之外，这位演员在与搭档们的配合上也展现出了极高的默契度。在与赵丽颖的合作中，他们的搭档关系并非单纯的男女主角模式，而是建立在对角色的深入理解和相互信任基础上的。两人在戏中并肩作战，彼此的互动和情感流转都显得自然且真实，令观众能够深刻感受到两人之间的默契与化学反应。
与热依扎的合作更是进一步证明了他的适应能力。在《灼灼韶华》中，他与热依扎的搭档更加注重人物内心世界的碰撞，展现出两位演员之间复杂的情感纠葛。他的细腻与热依扎的大胆碰撞产生了意想不到的化学反应，使得观众对两人的演绎产生了浓厚的兴趣。这种演员之间的默契和相互依赖，极大地提升了作品的整体质量，也进一步证明了他在影视圈中不可忽视的价值。
三、真实的个人魅力：自信与谦逊并存
这位演员不仅仅是在镜头前展现了自己的魅力，私下里，他的个性也同样让人印象深刻。作为一名演员，他并不张扬，也不追求炒作，而是通过专注于自己的演艺事业和不断提升演技，赢得了圈内人的认可。他对待工作极其认真，常常为每个角色投入大量的心血。这样的态度，不仅赢得了导演的青睐，也让他在同行之间树立了很高的口碑。
在公众场合，他保持着谦逊的态度，尊重每一位前辈和同事，这种谦虚又自信的个人魅力，逐渐吸引了越来越多的观众关注。即使在外貌并不出众的情况下，凭借其真诚与专业，他依然能够在娱乐圈占有一席之地。
四、丰富的角色塑造：挑战多样化形象
作为一名演员，他的作品范围非常广泛，能够挑战多种类型的角色。在与赵丽颖合作的作品中，他不仅仅是单一的英雄形象，而是展现了更多层次的角色特色，塑造出了不同于传统男主角的形象。这种多样化的角色选择，让他拥有了更大的发展空间，也让他在观众心中留下了深刻的印象。
尤其是在《灼灼韶华》中，他的角色更加复杂，情感纠葛和性格层次让他不得不去挑战更加多面的自己。他通过细腻的表演，让观众感受到了角色的痛苦、挣扎与成长。这种对角色深刻的理解与刻画，让他的演技得到了更高的认可，也为他积累了更加丰富的演艺经验。
五、敬业的态度：不断学习与进步
在竞争激烈的娱乐圈中，演技和人气并非唯一决定因素。敬业精神和不断进取的态度同样十分重要。这位演员从未放松对自己演技的要求，每一部作品之前都会花费大量时间研究剧本，揣摩角色的内心世界。他时刻保持着学习的状态，不断吸取新鲜的表演经验和技巧，以便在每一部作品中都能带给观众不一样的感受。
他的这种敬业精神，不仅使他能够持续提升自己的演技，也让他在行业内建立了良好的声誉。无论是戏内还是戏外，他的专注和敬业态度都成为了许多年轻演员的榜样，因此获得了越来越多导演的青睐。
六、观众的情感认同：由内而外的共鸣
尽管他的外貌平平，但他凭借对角色的深刻理解和情感的投入，成功地与观众产生了情感上的共鸣。观众并非只会关注演员的外表，他们更看重的是演员是否能够通过表演打动自己。无论是与赵丽颖的剧集，还是在《灼灼韶华》中与热依扎的合作，他通过真挚的演绎，传递出了丰富的情感，打破了外貌对演员的限制。
观众常常在他饰演的角色中看到自己，或者是自己曾经经历的情感波动，这种代入感使得他在观众心中的地位愈加稳固。正因为如此，他即便在颜值上没有明显的优势，依然能够吸引大量粉丝和支持者，证明了演员的内在魅力和表演的真实感，是赢得观众喜爱的关键因素。
通过分析这位演员的演技、与合作演员的默契、个人魅力、角色塑造能力等方面的表现，可以看出，尽管他的外貌并不出众，但他凭借扎实的演技、敬业的态度以及能够与观众产生共鸣的情感表达，成功突破了外貌的局限，获得了广泛的认可和喜爱。演员的真正魅力，并非仅仅依赖外表，而是能够通过表演传递情感和故事，打动每一个观众。这也是他为何能够在娱乐圈中屡次获得机会，与一线演员合作的重要原因。