导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
94岁高龄的新闻巨头鲁伯特·默多克（Rupert Murdoch）近日出席了英国王室的国宴。这位媒体大亨虽身着盛装、衣冠楚楚，但面部表情却显得严肃，眉头紧锁，似乎心中有着难以言喻的烦忧。与他一同出席的，是他现任的第五任妻子，金·赫尔（Kerrie Hayes），她以极其优雅的姿态成为当晚的焦点之一。默多克这一异常的面容与妻子的优雅形成鲜明对比，令媒体和公众纷纷猜测他的内心状态。尽管年事已高，默多克依旧在人群中显得不容忽视，而他的妻子则展示出了从容的贵妇风范。这一场合无疑再次将默多克的私生活以及他在公众眼中的形象推向了风口浪尖。
1. 默多克出席英王室国宴，成为焦点人物
默多克作为全球媒体巨头，出席任何重大场合都会成为焦点，而此次出席英国王室的国宴，无疑再次证明了他的影响力和地位。尽管已经年过九十，他依旧保持着对公众的巨大吸引力。在这场庄严的晚宴上，他不仅是英国王室和上流社会的受邀嘉宾，还代表了新闻界的一位传奇人物。许多媒体都对他充满好奇，纷纷拍摄并报道他的出席。
默多克的着装仍然保持了他的风格，精致且考究，这种外在的打扮展示了他一贯的精英形象。尽管外表依然风采照人，默多克的面部表情却不如外貌那般光鲜亮丽，眉头紧锁显得异常严肃，这种与他身上华丽服饰形成的强烈反差，引发了媒体和大众的广泛讨论。
通过对比过去默多克出席其他场合的状态，我们可以看出他如今显得更加沉默寡言，或许在此时的他正面临着某些内心的困惑或烦忧。即使外界的目光聚焦在他身上，默多克似乎依然难以摆脱自身的心情沉重。
2. 第五任妻子金·赫尔优雅出席，成为关注焦点
默多克的第五任妻子金·赫尔的出席无疑为整个晚宴增添了一份优雅与亮色。赫尔以一袭优雅的晚礼服出现，仪态万方，不仅在视觉上与周围的贵族女性竞争出类拔萃，甚至在她的举手投足间透出一种与生俱来的贵妇气质。她与默多克的关系虽曾一度受到媒体的关注，但在此刻，她显然已经以自己的方式赢得了公众的尊重与认可。
赫尔的风采与默多克的紧张面容形成了鲜明对比。她的微笑与温柔的举止让她在所有贵族女性中尤为突出，而这一切都显示出她与默多克的默契配合。从她的优雅举止来看，赫尔不仅仅是默多克身旁的“陪衬”，她更是这个场合中独立的存在。
许多人关注到，在默多克略显严肃的面容下，赫尔则显得从容不迫、心境平和，似乎并没有受到任何外界压力的影响。她的冷静与从容在一定程度上也展现了她作为一位社会名流的成熟气质。
3. 默多克眉头紧锁：内心的困扰或情感波动
默多克那紧锁的眉头让人不禁猜测他究竟在思考什么。虽说年过九十，默多克依旧保持着极高的事业心和商业嗅觉，但显然，在这样的公开场合，他的内心并未如外表那般平静。从默多克的过往经历来看，他不仅身处舆论的风口浪尖，还经历了几次重要的婚姻变化。尤其是经历了与前几任妻子关系的起伏后，他或许也在思考着什么。
有些媒体甚至猜测，默多克此时面临的不仅是个人的健康问题，还有他在媒体帝国中的继承问题。随着年龄的增长，他的决策和选择可能不仅仅影响自己，还牵动着整个家族的未来。
默多克这种表情上的波动或许也与其复杂的私生活密切相关。长久以来，他的婚姻生活都伴随着媒体的广泛报道和公众的关注，每一段婚姻的背后都充满了故事。或许他内心的焦虑正源自这些私人问题。
4. 默多克与赫尔的关系：相伴至老还是走向分岔口？
尽管默多克与赫尔的婚姻已经持续多年，但两人的关系一直是外界关注的焦点。默多克与赫尔的相识并非一帆风顺，在经历过多次婚姻的沉淀后，默多克似乎找到了新的伴侣，而赫尔则以她的方式支撑着这段婚姻。
随着年龄的增长，默多克的态度似乎更加深沉，而赫尔的从容也成了许多人眼中的依靠。尽管公众频频关注默多克与赫尔的婚姻是否能够走得更远，但我们更应看到的是两人在面对外界压力时展现的彼此支持。默多克的面容虽显紧张，但赫尔在他身边的表现，却如同一道温暖的光，照亮了这段看似风雨飘摇的婚姻。
或许正是因为这种彼此支持的态度，使得默多克尽管眉头紧锁，仍然愿意携手赫尔一同出席这样的场合。
5. 英王室国宴的社交圈：默多克的地位与社交角色
参加英王室的国宴，意味着默多克在全球媒体圈和社交圈中的独特地位。在这个充满贵族和政治精英的社交场合中，默多克依然是其中不可忽视的存在。尽管默多克的个人风格日渐沉稳，他的影响力依旧未曾削弱。从他的出席情况来看，默多克在媒体界的影响力依然是巨大的，这也证明了他在全球社会中的重要角色。
在宴会中，默多克与各界人物的互动也十分引人注目。他与政治家、商界领袖的交流往往具有很大的象征意义，代表了传媒与政治、商界之间错综复杂的关系。作为一名新闻巨头，默多克在这一场合中的表现，除了是社会名流的一部分外，更体现了他在新闻界和全球舞台上的影响力。
6. 默多克的外表与内心的巨大反差
默多克这次出席英国王室国宴的表现给人留下了深刻印象。他的盛装打扮与紧锁的眉头形成了鲜明的对比，尽管外表依旧风采依旧，但内心或许正承受着巨大的情感或事业压力。而他与赫尔的相处，也展现了一种默契的支持与互助。
无论默多克心中是否有困扰，他在公众场合的出现，依旧彰显着他在社会与媒体领域的地位。而赫尔的优雅，则进一步凸显了这对夫妻的独特关系。默多克的复杂心情和赫尔的冷静从容共同构成了这场国宴的独特画面。