导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
看67岁张瑜的打扮，我悟了：穿裙不松垮，鞋子不穿平，更优雅得体
在如今这个追求时尚与个性并存的时代，年龄似乎已不再是束缚女性打扮的界限。张瑜，这位67岁的著名女演员，用她的打扮证明了这一点。她的穿衣风格简约而不失高雅，彰显出她独特的气质与风采。从她的穿着中，我们可以看到许多穿搭的技巧与智慧。尤其是在裙装的选择上，张瑜常常选择既能展现女性柔美曲线，又不松垮、不失优雅的款式，配上精心挑选的鞋子，不仅彰显她的品位，也让她在人群中始终保持着一种温婉、高贵的气质。每一件衣服的搭配，都透露着她对细节的用心与对自己年龄与身份的尊重。通过观察她的穿衣风格，我领悟到了更多关于优雅与得体的穿衣哲学。
穿裙不松垮：剪裁和合身最重要
张瑜穿裙子时，总是能够选到最适合自己身形的款式。无论是A字裙、铅笔裙还是中长款裙，最重要的一点是裙子不会松垮。裙子松松垮垮的设计往往会让人看起来显得更加臃肿，尤其是年龄较大的女性。张瑜总是选用合身的裙型，既能勾画出她身形的曲线，又不会过于紧绷，使她看起来既端庄又得体。
在选裙子时，剪裁设计也是非常关键的因素。合身的剪裁能更好地修饰身形，避免让衣服看起来显得“宽大无力”。张瑜的裙子往往采用简洁的线条，避免过多繁杂的装饰，但每一条线条都精准地勾画出了她的优雅曲线。而裙子的长度也十分讲究，通常会选择膝盖以下、脚踝以上的长度，既不显得过于成熟，又恰到好处地展现了女性的柔美。
搭配合适的腰带或是腰部收紧设计，可以进一步提升整体造型的层次感与线条感，避免单调的效果。这些小细节，使得张瑜穿裙子时既显得大气，又充满了青春气息。
鞋子不穿平：舒适与优雅并存
许多人认为随着年纪的增大，穿高跟鞋似乎不再是理智之举。可是张瑜却通过搭配适合自己的高跟鞋，让自己既保持了舒适感，又展现了女性的优雅。她并非一味追求高跟鞋的高度，而是更注重鞋款的舒适度与整体造型的协调性。她会选择设计简单却不失精致感的高跟鞋，避免过于复杂或极限的设计，而是选择一双适中的高跟鞋，既能增加身高，又不会让脚部感到过多负担。
高跟鞋的选择对于整体身形的影响不言而喻。它不仅能够拉长腿部线条，还能通过精致的鞋跟设计，展现女性的柔美气质。张瑜穿的高跟鞋通常设计简洁，色彩优雅，既符合她的年龄定位，也让她在人群中显得更有气质。
值得一提的是，张瑜总是能够在不同场合选择不同款式的鞋子。如果是正式的场合，她会选择一双经典的黑色高跟鞋；如果是日常出行，她则会搭配一双低跟或是舒适的鞋子，依然保持优雅的不失舒适感。她用自己的穿搭告诉我们，鞋子不仅是装饰，更是展现气质和品位的关键。
色彩搭配：低调中的高贵感
在张瑜的穿搭中，色彩搭配始终保持低调而不失高贵。她偏爱简洁、经典的色调，如黑、白、米、蓝等基础色系，虽然看似简单，却能够让她在不张扬的情况下展现出不凡的品味。每一套衣服的色彩选择都是经过精心搭配的，既能凸显她的肤色，也能展现出她的气质。
她往往会通过配饰来增加整体造型的层次感和亮点。例如，一条精致的项链、一只优雅的手表，都能够让她看起来更加高贵且精致。而这些配饰的颜色通常与服装的整体色调相呼应，不会有突兀感，反而让人感到和谐统一。
对于年长的女性来说，过于鲜艳的颜色可能会显得不太合适，而过于单调的配色又容易让整体造型显得沉闷。张瑜通过巧妙地运用色彩，让自己的穿搭既显得稳重，又充满活力。她用色彩告诉我们，优雅的女人并不需要鲜艳的颜色来吸引注意，简约而精致的色彩搭配更能展现其独特的魅力。
搭配配饰：低调中的精致
除了服装和鞋子，张瑜在配饰的选择上也极具智慧。她的配饰从来不会喧宾夺主，而是恰到好处地衬托整体造型。她选择的配饰大多为经典而不浮夸的款式，精致的手袋、优雅的项链、简洁的耳环……这些细小的配饰，不仅不会抢占视觉焦点，还能通过细节展现她的高贵与品位。
张瑜的配饰颜色和风格通常与她的整体装扮相协调，避免过度装饰。她往往选择一些较为简约但设计独特的配件，这些配饰能够在细节上增添一丝精致感，而不至于让人感到过于繁复。比如她佩戴的耳环通常设计简洁大方，但又非常优雅，不会因为过于复杂的造型而破坏整体的和谐。
张瑜的配饰搭配让我们明白，优雅的女人懂得如何通过细节来展现自己的品味，而不需要通过过多的装饰来吸引注意。适当的配饰搭配，不仅能提升整体造型的精致感，还能在不经意间展现出穿着者的独特魅力。
简约而不简单：时尚理念的核心
张瑜的打扮正体现了一种“简约而不简单”的时尚理念。她通过精致的衣着搭配，展现出了她成熟的魅力与独特的品味。她的穿衣哲学告诉我们，优雅并不等于繁复，穿着得体、自然、舒适才是最重要的。每一件衣服、每一条裙子、每一双鞋子，都是经过细心挑选和搭配的。张瑜用她的穿搭教会我们，时尚不应只是外在的装饰，更应是一种内外兼修的气质展现。
无论年龄如何，保持优雅、得体的穿衣风格，才是最为持久的魅力所在。张瑜的穿搭不仅是时尚的表现，更是她独立、成熟的生活态度的体现。通过观察她的穿着，我们不难发现，穿衣打扮的背后，蕴含着的是一种自信与从容。
通过张瑜的打扮，我明白了穿裙不松垮、鞋子不穿平的真正含义。这不仅仅是对时尚的追求，更是对生活的态度与品味的体现。每一位女性都可以通过精心搭配，让自己在人生的每一个阶段都散发独特的光彩。