导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
林心如，一位备受喜爱的中国女演员，近年来因其不拘一格的个人风格而频频成为焦点。尤其是她在49岁时增肥后，展现出了一种更加高级、成熟的魅力。她的西装搭配阔腿裤造型，不仅突显了她的独特气质，更让她看起来比以往更加洋气迷人，仿佛变了一个人。许多人都表示差点认不出她的变化。这种变化，不仅是体型的调整，更是一种审美和气质的提升。本文将从六个方面详细阐述林心如增肥后如何通过西装+阔腿裤的搭配展现出更高级的时尚感，以及这背后体现出的时尚理念和个性魅力。
1. 体态变化与成熟气质的升华
林心如增肥后的变化，首先从她的体态上体现出来。随着年龄的增长，林心如不再追求过于瘦弱的身材，而是接受了更加自然和健康的身体状态。适当的增重不仅让她看起来更加健康和有活力，也使她的气质更加成熟与稳重。
1. 自然流露的自信气质
通过增重，林心如的整体形象变得更加丰盈，她不再追求骨感，而是展现出自信与从容。她的身材曲线变得更加丰满，既不臃肿，也不失女性的柔美。这样的变化让她的气质愈发成熟与优雅，散发出一种成熟女性的自信魅力。
2. 身形比例的提升
增肥后的林心如在穿搭上更加注重身形比例的协调性。她通过西装+阔腿裤的搭配，不仅让整体造型更加有层次感，也让她的身形看起来更加修长。阔腿裤的设计能够巧妙地遮掩多余的肉肉，同时又能够展现她挺拔的身姿，使她的气质变得更加高级。
3. 气质的升华
增重后的林心如，尤其是在一些正式场合的穿着搭配上，透露出一种不再追求青春年少的成熟魅力。她身上的每一份自信与优雅，都让人感受到她与时光同行的成熟魅力，而不再是单纯的依赖年轻的容貌和身材来取悦观众。
2. 西装与阔腿裤的时尚搭配
林心如穿上西装与阔腿裤后，整体形象变得更加洋气，这种搭配不仅符合当下流行趋势，也显得非常符合她的气质。
1. 西装的正式感与阔腿裤的休闲感相结合
西装本身具有强烈的正式感，而阔腿裤则是一种带有休闲气息的设计。林心如将这两种截然不同的风格巧妙地结合在一起，既能够展现她成熟女性的正式风度，又不失轻松自在的生活态度。这种搭配既不过于严肃，也不会显得过于随意，完美契合了她的气质。
2. 颜色的搭配让整体造型更有层次感
在选择西装和阔腿裤时，林心如常常选择一些经典的颜色，比如黑色、灰色、藏青色等。这些颜色不仅百搭，而且能够有效提升整体的气质。搭配上简约的配饰，使得整个造型看起来层次分明、简洁大气，展现了她成熟而不失优雅的时尚感。
3. 西装的剪裁凸显身形优势
林心如的西装通常选用一些剪裁精良、合体的款式，这些设计能够恰到好处地勾画出她的身形优势。合身的西装上衣能够展现她的肩部线条，而阔腿裤的设计则让她的下身更加修长。在这种搭配下，林心如的整体身形比例显得更加协调，既有女性的柔美，又带着一些干练的气质。
3. 增肥后带来的健康美感
增肥后的林心如，从外形到内心，都散发出一种健康的美感。她的身形不再单纯地追求消瘦，而是表现出了一种富有生命力的状态。
1. 健康美是时尚的另一种表现
增肥后的林心如，身材的圆润感让她看起来更加健康迷人。她不再追求完美的曲线，而是注重通过自然和健康的方式展示出自身的美。无论是穿着休闲装还是正式服饰，林心如身上都透着一股健康美的力量，这种力量让她的美丽更加打动人心。
2. 自然增重与肌肉的线条感
随着增肥，林心如的身上展现出更多的肌肉线条，她的体态更加紧致且富有弹性。这样的变化不仅没有让她显得臃肿，反而让她的身形看起来更加健康有活力。她通过饮食和运动的平衡，让自己看起来更加自信且充满生命力。
3. 健康体型背后的自信态度
林心如的增肥并没有改变她的自信，相反，她的每一次出场都让人感受到她更加从容和自信。她能够自然地展现自己的身形变化，毫不避讳，反而更加坦然接受自己新的模样。这种健康自信的态度，不仅使她在荧屏上光彩照人，也使她在私下里更加耀眼。
4. 跨越年龄限制，展现女性的独立与优雅
林心如如今的穿衣风格，不再仅仅局限于年轻时的甜美可爱，而是更多地展现了她作为成熟女性的独立与优雅。
1. 年龄与风格不再矛盾
林心如增肥后，尽管年龄已经不再年轻，但她的穿衣风格却展现出了更多的成熟魅力。她的西装和阔腿裤搭配，既没有过度依赖年轻人的流行趋势，也不拘泥于传统的女性穿着方式。这种风格让她在任何场合都能够散发出一种不可忽视的个人魅力。
2. 精致妆容与穿搭的完美融合
林心如的妆容往往偏向自然，强调脸部的线条感。她懂得通过精致的妆容与服饰相搭配，达到整体造型的和谐美感。她的穿搭不再追求浮华的装饰，而是追求极简的优雅，展现出一种非常独立的女性力量。
3. 内在的气质与外在的服饰完美呼应
林心如身上散发出的那种优雅气质，往往与她的穿搭是息息相关的。她的每一套服装都与她的内在气质相呼应，无论是她的沉稳气场还是她的优雅神态，都使得她的穿着变得更具吸引力和说服力。
5. 社会文化的变化对女性形象的影响
林心如增肥后的改变，正是时代对女性形象认知变化的体现。在今天，越来越多的女性开始摒弃单一的审美标准，拥抱更多元的美。
1. 新时代女性审美观的转变
随着社会文化的发展，越来越多的女性开始注重健康与内在气质的提升，而不仅仅局限于身材的“完美”。林心如增肥后的改变，是她顺应时代潮流的表现，也是她自己对美的再定义。
2. 多元化美的认同
今天的美不仅仅是瘦弱的身体，而是健康、自然的身形。林心如的变化，正是这一文化背景下的自然反应。她的形象突破了过去的传统局限，更加符合现代社会对女性多样性美的追求。
3. 女性自信与时尚态度的结合
林心如通过她的形象变化告诉我们，真正的美不仅是外貌的改变，更是内在自信的体现。她所展示的时尚态度，代表了一种追求自我、不盲从外界标准的女性力量。