导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
近年来，贾玲一直是中国娱乐圈备受关注的喜剧演员，以她幽默的表演风格和亲和力获得了大众的喜爱。而这一年，贾玲的形象发生了翻天覆地的变化。从过去的喜剧女神形象到如今的风情万种的美丽女神，她的蜕变给观众带来了极大的惊艳和喜悦。尤其是在外貌上，贾玲不再受身材的束缚，逐渐展现出更加自信、迷人的一面。身为一位女性，她突破了传统审美标准，带给大家的是一种全新的、勇敢追求美的力量。本文将从六个方面深入探讨贾玲这一转变的原因及其背后的意义，阐述她如何突破自我，不再受限于身材，焕发出独特的魅力。
1. 打破外界偏见：贾玲的自信心重建
贾玲过去的形象常常被贴上“圆润”标签，身材上的缺陷常常成为外界评论的焦点。曾几何时，身为喜剧演员的她也会因外貌问题感到自卑，但随着她的自我认知逐步提升，她逐渐意识到自己不仅仅是以身材或外貌为标准来评判的个体。近年来，贾玲不仅外貌上发生了变化，她内心的自信心也得到了极大的提升。
通过多年的努力，贾玲将更多的焦点放在了自己的才华与个性上，而非外界对她外貌的评价。这种转变反映了她对自我的全新认知，学会了如何不再让外界的评判标准左右自己对美的理解与追求。她敢于展现自我，勇于突破框架，正是这种勇气成就了她如今的“风情万种”。
在演艺生涯中，贾玲突破了诸多束缚与期待，特别是在面对观众对她外形的关注时，她更多的展现的是内在的才华与无限可能。她逐步变得更加从容，面对镜头时也不再羞涩，敢于展现真实自我，这份自信也让她在外貌上更加迷人。
2. 塑造全新形象：转型背后的坚持与努力
近年来，贾玲的身材管理一直成为了媒体和粉丝热议的话题。在多次公开场合，贾玲的身材变化备受关注，但这并不是一夜之间的成果，而是她长期坚持健康生活方式的结果。从饮食控制到运动安排，贾玲在不断塑造自我形象的过程中，始终保持着耐心与坚持。
这一转变并非仅仅依赖于体重的减少或外形的调整，贾玲对内在气质的培养更为重要。她从塑造形象的逐步调整自己的职业规划，挑战不同类型的角色，从搞笑女神到有深度的女演员，贾玲在不断积累经验与挑战的过程中，不仅外形上更加迷人，气质上也更具女人味。
她在娱乐圈内外逐渐展现出的个人魅力，已经不再是单纯依赖身材的吸引力。贾玲的转型是一种综合性的努力，不仅仅是在外貌上的变化，更多是内在涵养与外在魅力的双重提升。
3. 美的多样性：贾玲引领“自信美”的潮流
贾玲的变化，不仅仅是个人形象的蜕变，也折射了如今社会对“美”的重新定义。从过去对身材纤瘦的审美标准，到如今对个性与自信的追求，贾玲的成功转型无疑是这一趋势的象征。
在过去，娱乐圈往往对女演员有着极高的外貌要求，身材的标准成为了评判美的唯一标准。而贾玲的转变打破了这一固有观念。她以其独特的风格展现了不以“瘦”为美，而是以“健康、自信、充满活力”为美的新标准。无论是舞台上的表现，还是日常生活中的形象塑造，贾玲都让人感受到一个女人最本真的魅力——即使外形不符合传统审美，也能因为独特的气质和个性而绽放光彩。
她的这种转变也为那些自信不足的女性提供了榜样，告诉大家，无论身材如何，只要自信、健康、美丽，每个人都可以拥有属于自己的“风情万种”。
4. 贾玲的时尚之路：挑战传统审美的勇气
贾玲在时尚方面的不断尝试，展现了她挑战传统审美的勇气。过去，许多人认为拥有丰满身材的女性无法驾驭时尚单品，而贾玲却通过不断的尝试，突破了这一禁锢，展示了自己对时尚的独特见解。
从红毯上的华丽礼服到日常穿搭中的休闲装，贾玲总能巧妙地选择适合自己身材的服饰，通过恰到好处的搭配，让自己的形象焕发出迷人的光彩。她不再单纯追求“瘦”而是更加注重整体的造型和气质，展现出不同的时尚态度。
她也将这种时尚观念传递给了更多女性，强调美丽不仅仅是身材问题，更是自我认同与表达的体现。贾玲不仅是一位喜剧演员，更成为了时尚界的一股新风潮，影响着许多女性改变对美的理解和追求。
5. 贾玲与粉丝的关系：感性和理智并存的互动
贾玲之所以能够在事业上取得如此成功，与她与粉丝之间的关系密不可分。她始终保持着与粉丝的亲切互动，面对粉丝的支持与鼓励，她感恩且从不怠慢。
通过社交媒体和线下活动，贾玲将自己从一个单纯的喜剧演员转变为全方位的娱乐人物，她与粉丝之间的互动，不仅仅是演员与观众的关系，更是一种共鸣和心灵的对话。贾玲的坦诚与真诚，赢得了大批粉丝的喜爱，她所经历的转型也成为了粉丝们最关注的话题之一。
她与粉丝的互动，也让她的形象更加立体。通过分享自己的成长故事，贾玲传递了一种信息——每个女性都可以突破自己的局限，活出最美的样子。这种情感的共鸣，不仅仅体现在她的外形变化上，更体现在她与粉丝共同走过的旅程中。
6. 贾玲的蜕变代表了无数女性的奋力挣脱
贾玲的转变不仅仅是个人形象的变化，它代表了无数女性在面对传统审美压力时的奋力挣脱。她的成功不仅源于外貌的改变，更源于她内心的成长与觉醒。通过不断努力，她逐渐发现自己的魅力并将其展示给世界，让人们看到无论外界如何定义美，每个女性都能活出属于自己的风采。
贾玲的转型也鼓励了更多女性打破外界对她们的刻板印象，勇敢地追求自信与美丽。这种不再受限于身材的美，不仅仅是外貌上的变化，更是心态上的成熟与自信的提升。
在未来，我们期待贾玲继续在各个领域创造更多惊喜，成为无数女性的榜样，推动社会对“美”的重新定义，让每个女性都能成为自己最美的样子。