导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
赵丽颖，作为中国影视圈的一颗璀璨明星，近年来凭借不懈努力和出色表现，积累了大量粉丝和支持者。深扒她的过去和私人生活之后，我们发现，她远比外界所看见的那般简单。赵丽颖不仅是一个努力的演员，也是一个非常有原则、深思熟虑的人，拥有着独立的个性和过人的智慧。冯绍峰与她的婚姻，曾被外界广泛关注，但也因此经历了无数的风波。在很多人看来，赵丽颖似乎牺牲了太多，而冯绍峰并未能尽到应有的责任。实际上，冯绍峰错付了这份感情，错过了赵丽颖作为女人和演员的真正价值。
1. 赵丽颖的事业心与独立精神
赵丽颖在娱乐圈的成功并非偶然。作为一名演员，她从出道起便展现出与众不同的事业心与独立精神。从一开始的“跑龙套”到逐步成为当红小花，赵丽颖用实际行动证明了她的努力和耐力。她的每一步成功都来之不易，背后充满了辛勤的付出与不断的自我超越。冯绍峰作为她的丈夫，或许没有完全理解赵丽颖的独立性和事业心，因此在婚姻中未能给予她足够的支持和理解。
赵丽颖从未放弃过自己的事业，无论是电视剧还是电影，她总是以饱满的热情和全力以赴的态度投入其中。这种精神，不仅成就了她在演艺圈的地位，也让她成为了许多女性观众的榜样。冯绍峰作为丈夫，常常给人一种“低调、温和”的印象，但这种性格与赵丽颖那种强烈的事业心和拼劲，似乎有些格格不入。
事实上，赵丽颖的成功并非单纯依靠外界的帮助，更多的是她自身的奋斗和坚持。而冯绍峰并没有完全认识到这一点，反而曾经因为赵丽颖的事业心而产生过误解。赵丽颖的事业成就，证明了她不仅仅是一个表面上的“柔弱女子”，她内心的强大和决心远远超过了许多人的想象。
2. 赵丽颖的智慧与情商
赵丽颖不仅仅是一位出色的演员，她在生活中也展现了超乎寻常的智慧与情商。她在处理人际关系、家庭琐事、事业规划等方面的能力，都展现了她作为一位现代女性的独立与成熟。深扒她的个人生活，不难发现赵丽颖有着非常高的情商，能够在复杂的娱乐圈内保持自己的原则，并不轻易被人左右。
在她与冯绍峰的婚姻生活中，赵丽颖展现了她作为妻子和母亲的责任感，然而她并没有失去自己的独立性和个性。她非常清楚自己在这段婚姻中需要什么，也清楚自己如何平衡事业与家庭。而冯绍峰在这方面的表现却不尽如人意，尤其是在对赵丽颖情感需求的理解上，时常显得有些迟钝和不足。
赵丽颖在面对外界的各种质疑和压力时，总能够从容应对，保持冷静。这种冷静不仅仅体现在她的工作中，也体现在她的情感世界里。在婚姻出现问题时，赵丽颖并没有过多的纠缠与抱怨，而是选择了理智地做出决定。这种情商与智慧的结合，使她成为了一位真正有魅力的女性。
3. 赵丽颖的坚韧与坚持
赵丽颖的坚韧是她最为人称道的特质之一。她从未因外界的质疑而放弃自己的目标，而是一次次地用实际行动证明了自己的价值。从她的演艺历程中可以看到，赵丽颖经历了无数的挑战和困难，但她从未退缩。她坚信只有不断努力，才能够在娱乐圈站稳脚跟。
冯绍峰与赵丽颖的婚姻，原本应是两人共同奋斗的过程，但事实上，冯绍峰似乎并未给予赵丽颖足够的支持。赵丽颖在处理婚姻与事业的平衡时，付出了更多的努力，而冯绍峰的态度则显得有些随意。尤其在赵丽颖承受压力的时刻，冯绍峰没有给予她应有的陪伴和关心。这种缺乏支持的状态，最终导致了两人关系的破裂。
赵丽颖的坚韧与坚持不仅仅体现在事业上，也体现在她对待感情的态度上。她从未轻易放弃过任何一段关系，但她也知道在面对不合适的婚姻时，该如何果断离开。这种坚定的决心和勇气，正是她走向成功的关键。
4. 赵丽颖对家庭与事业的平衡
赵丽颖在事业和家庭之间的平衡做得非常好。她不仅是一位专业的演员，也是一位深爱家庭的妻子和母亲。在她的事业上，赵丽颖始终保持着高度的专注与投入，但她在家庭中的角色也同样重要。深扒她的生活，我们会发现，她对家庭的责任心与对孩子的关爱无可厚非。
在她与冯绍峰的婚姻中，冯绍峰似乎并没有在家庭中承担起足够的责任。赵丽颖在孩子出生后的事业停顿期，更多地是靠自己恢复状态，而冯绍峰则更多的是聚焦于自己的演艺事业。赵丽颖不仅要面对繁忙的工作，还需要照顾家庭，承受双重压力。这种不平衡的分担，使得她在婚姻中感到越来越疲惫。
家庭与事业的平衡本应是两个人共同努力的结果，但在赵丽颖和冯绍峰的关系中，这一平衡似乎失衡了。赵丽颖为家庭付出的更多，而冯绍峰似乎未能给予她足够的支持，这也成为了他们婚姻裂痕的根源之一。
5. 赵丽颖与冯绍峰婚姻的深层次问题
赵丽颖与冯绍峰的婚姻，曾一度被外界认为是娱乐圈的“完美配对”，深扒之后我们发现，二人之间其实存在着诸多深层次的问题。这些问题并非单纯的性格不合，而是两人在生活态度、价值观等方面的巨大差异。赵丽颖在事业上的拼劲和对家庭的投入，与冯绍峰的冷淡和不够积极形成了鲜明对比。
冯绍峰在婚姻中的冷漠，尤其在赵丽颖事业面临压力时的缺席，使得赵丽颖感受到了孤独和不被理解。作为一位有着独立思考的女性，赵丽颖显然不能接受冯绍峰的这种态度。她不仅希望能够在家庭中获得支持，更希望在婚姻中获得情感的回应。冯绍峰未能做到这一点。
二人的关系逐渐出现裂痕，最终导致了离婚的决定。赵丽颖显然更渴望在婚姻中得到真正的理解与支持，而冯绍峰却未能及时调整自己的态度，错失了与赵丽颖共同成长的机会。
6. 冯绍峰错付了赵丽颖
深扒之后，赵丽颖的独立、坚韧和智慧令人叹服，而冯绍峰未能完全理解和支持她，这也让我们看到，两人在婚姻中的分歧和不合。赵丽颖的事业心、情商和坚持精神让她成为了娱乐圈的佼佼者，而冯绍峰在面对她的这些特质时，并未给予应有的理解和支持，反而时常显得过于冷漠和随性。这种错位的婚姻模式，最终导致了两人感情的破裂。
赵丽颖的未来无疑更加光明，而冯绍峰错付的感情，也许会成为他的一大遗憾。在这个充满竞争和压力的娱乐圈，赵丽颖展现了属于自己的独立与坚韧，而冯绍峰，错过了这个不平凡的女人。