导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
《江南·十二场欢聚》节目组是懂整活的！插秧+泥潭捞食材
文章摘要：
《江南·十二场欢聚》是一档充满趣味与挑战性的综艺节目，以其创意十足的插秧与泥潭捞食材环节吸引了大量观众。节目组通过这些看似简单却充满欢乐的活动，不仅展现了江南独特的农村风光，还将传统农业体验与现代娱乐结合，创造出了与众不同的节目亮点。在这些环节中，参与者们不仅需要动手插秧、捞取食材，还要面对泥潭的挑战，既考验了他们的体力和耐力，也展示了他们与大自然亲密接触的乐趣。节目巧妙地通过这些活动，向观众传递了关于劳动的意义、自然的魅力以及团队协作的重要性。
正文内容：
一、节目的创意亮点：将插秧与泥潭捞食材结合
《江南·十二场欢聚》最吸引观众的无疑是其极具创意的插秧与泥潭捞食材环节。这不仅仅是一个简单的农村活动体验，而是将传统农业活动与现代娱乐元素巧妙结合的典范。插秧这一农活，对于城市人来说，通常是遥远而陌生的，但节目通过趣味化的方式，打破了这一隔阂，让参与者们在轻松愉悦的氛围中体验到劳动的乐趣。
泥潭捞食材则是另一大亮点。在泥潭中捞取食材的过程充满了挑战，泥水四溅的画面看似杂乱，却增添了不少趣味感和可看性。参与者们在泥潭中拼尽全力，既能感受到泥土与水的亲密接触，也能领略到自然界中食材的原始魅力。这一环节不仅考验了他们的勇气与体力，还让观众深刻感受到大自然的无限魅力。
二、挖掘江南农村的文化魅力
节目组通过将插秧与泥潭捞食材融入江南农村的自然景观，向观众展示了这一地区深厚的文化底蕴。江南水乡一直以其独特的景色和丰富的文化遗产著称，而《江南·十二场欢聚》通过这些活动呈现了当地的农业习俗和自然景观。在插秧环节中，参与者们身着农服，和土地亲密接触，体验了传统农业的辛勤劳动，这让人不禁对江南的农耕文明产生了新的认识。
更重要的是，泥潭捞食材这一环节使节目中的人物与江南特有的自然环境之间产生了互动，参与者们在泥潭中四处摸索，捞起各种当地特有的食材。这不仅让观众看到了传统农业背后的文化内涵，也让人更加理解了人类与自然之间的依存关系。
三、挑战与趣味并存：插秧与泥潭捞食材的双重考验
虽然插秧看似是一个简单的农活，但要做到精准和高效却需要技巧和体力的结合。节目中的参与者们必须在泥泞的田地中弯腰插秧，面对高温、湿气和泥水的挑战，既需要强健的体力，也要有较强的适应能力和团队协作精神。而这一过程中，常常出现许多搞笑和意外的场景，也给节目增添了不少乐趣和看点。
泥潭捞食材则是另一种挑战。参与者们需要在泥潭中寻找食材，这不仅仅是体力上的挑战，更是心理上的考验。泥潭中的滑不留脚、食材的隐藏等问题，都给参与者们带来了不少困扰。但正是这些困难，使得节目看起来更加生动有趣。泥潭捞食材的环节，让观众看到了参与者们在困难面前坚持不懈的精神，同时也为节目增添了许多紧张和刺激的元素。
四、娱乐与教育的完美结合
《江南·十二场欢聚》不仅是一档娱乐节目，它通过插秧和泥潭捞食材的环节，让观众在享受轻松欢乐的感受到关于劳动、自然与环境的深刻教育。插秧这一环节，不仅让观众了解了农业劳动的艰辛，也让人意识到粮食的来之不易。通过这个环节，节目组巧妙地向大家传递了尊重劳动、珍惜资源的价值观。
泥潭捞食材则更加直观地展示了人与自然的互动。在泥潭中捞取食材，实际上是在提醒观众，食物并不是唾手可得的，它背后往往藏着辛勤的劳动和自然的馈赠。这一环节不仅让观众对食材的来源产生了思考，也让大家更加珍惜大自然给予的一切。
五、团队协作的重要性
插秧和泥潭捞食材的环节，不仅考验了个人的能力，更重要的是团队之间的默契与合作。在插秧的过程中，团队成员需要互相配合，调整节奏和位置，才能高效地完成任务。而在泥潭捞食材时，团队成员的配合也至关重要，因为泥潭中往往需要多人合作才能顺利找到并捞起食材。节目组通过这些环节，巧妙地展现了团队协作的重要性。
节目组还通过一些小小的挑战和互动，激发了参与者们之间的友谊和互帮互助精神。这种团队合作的氛围，不仅让节目更加温馨，也让观众感受到了集体力量的强大。
六、观众的共鸣：从轻松到感动
虽然《江南·十二场欢聚》是一档轻松娱乐的节目，但它也通过插秧与泥潭捞食材的环节，唤起了观众的情感共鸣。许多人在观看节目时，不仅被参与者们的努力和坚韧所打动，更被节目中呈现的自然美景和农村生活所感动。通过这些环节，观众看到了人与自然的和谐共生，也更加理解了现代社会中人与自然之间的微妙关系。
《江南·十二场欢聚》通过创意十足的插秧与泥潭捞食材环节，成功地结合了娱乐与教育，让观众在欢笑与挑战中，领略到了江南自然与文化的独特魅力，也感受到了劳动与团队合作的力量。这些亮点不仅让节目充满了趣味性和看点，也传递了深刻的社会意义，值得观众细细品味。
《江南·十二场欢聚》通过巧妙结合插秧和泥潭捞食材等环节，不仅呈现了江南独特的农业文化，也通过娱乐的方式，让观众更加理解劳动与自然的重要性。节目中的挑战与趣味并存，团队协作的重要性，以及给人带来的情感共鸣，都使得这档节目成为了一个值得细细品味的佳作。