导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
曹曦文，这位曾在演艺圈颇具影响力的女演员，最近的生活迎来了一个让她既惊讶又欣慰的时刻——她年仅12岁的女儿，已经开始在自己的人生道路上崭露头角。曹曦文没想到，自己的女儿如此年轻就开始为她争光，不仅在学习上表现出色，还在其他领域展现出惊人的才能。作为母亲，曹曦文无比骄傲，但也深感意外。本文将从六个方面详细阐述曹曦文的女儿如何为她争光，从学习成绩到个人品格，再到未来的潜力，逐一探讨这位年轻女孩如何在各个方面都不断超越自己，成为母亲的骄傲。
一、年仅12岁，学习成绩已超越母亲期待
曹曦文的女儿年仅12岁，但她的学习成绩却令人瞩目。作为母亲，曹曦文曾经对女儿的学业保持关注，并给予了充分的支持与鼓励。曹曦文没有想到，女儿在学术上的天赋远超自己的预期。小学阶段的她已经开始在数学、科学等学科中崭露头角，经常获得学校的表彰和奖项，成绩名列前茅。
在家里，曹曦文的女儿是一个自律的学生，学习态度认真，能够独立完成大量的课外作业和知识拓展。她经常自己阅读课外书籍，尤其是文学、历史和科技类的书籍，这使得她的综合素质远远超过了同龄人。曹曦文每次看到女儿阅读时，都会感到无比欣慰和自豪。
曹曦文也没有忽视培养女儿的兴趣和爱好。她相信，兴趣是最好的老师。女儿在课外的音乐和艺术活动中同样展现出极大的热情与才能，这种全面发展的状态也让她成为了家长们眼中的优秀榜样。
二、深得老师与同学们的喜爱
曹曦文的女儿不仅在学业上表现突出，还在班级和学校中受到了师生的广泛喜爱。老师们对她的评价是“聪明、勤奋且有责任心”，这种优秀的品质让她在人际交往中也收获了不少朋友。作为一个年纪尚小的学生，她在班级中的影响力远远超出了同龄人。
曹曦文的女儿有着成熟的情商和很强的沟通能力。她能够与同学们和睦相处，在集体活动中积极参与，并时常带动大家一起完成任务。班级里的同学们也非常喜欢和她一起合作，无论是学习小组还是课外活动，她总能发挥领导作用，得到大家的认可。
曹曦文经常听到老师夸赞女儿的品德，说她懂得尊重他人、乐于助人，性格阳光开朗。这些品德的培养，正是曹曦文作为母亲付出了很多努力的结果。母亲的言传身教，使得女儿在人际交往中表现得非常成熟和得体，远超过同龄人的水平。
三、展现出色的体育天赋与团队合作精神
除了在学术和人际关系上表现优秀，曹曦文的女儿在体育方面同样展现出惊人的天赋。她从小就对运动有浓厚的兴趣，经常参加学校组织的各类体育活动。尤其在篮球和田径项目上，她表现出色，成为了校队的成员之一。
在每一次体育比赛中，曹曦文的女儿都能够保持专注，展现出强大的竞技精神。她不仅自己努力拼搏，还能带动队友一起向着目标努力。在团队合作方面，她也做得非常到位，始终以集体的利益为先，与队友们保持良好的沟通与协作。
曹曦文为女儿的体育成就感到骄傲，因为她知道这不仅仅是天赋的体现，更是长期坚持训练和对体育的热爱所带来的结果。她常常鼓励女儿在学业之外，保持对运动的兴趣和热情，因为体育不仅能够锻炼身体，还能够培养团队精神和坚韧不拔的品质。
四、富有艺术天赋，展现出色的舞蹈和绘画能力
曹曦文的女儿在艺术方面的天赋同样值得称道。她自小便对舞蹈产生了浓厚的兴趣，曹曦文也为她报名参加了专业的舞蹈培训班。经过几年的努力，曹曦文的女儿如今在舞蹈方面已经小有成就，能够独立完成多种舞蹈动作，并在学校的文艺演出中多次获得奖项。
除了舞蹈，她还在绘画方面表现突出。她的画作融合了丰富的想象力与细腻的情感，许多作品在学校的艺术展览中都得到了很高的评价。每当曹曦文看到女儿画出的美丽画作时，她都会为她的创造力和艺术感到惊艳。
这份艺术天赋的培养同样离不开曹曦文的悉心照料和引导。她认为，艺术不仅能够开阔孩子的视野，更能帮助孩子在情感表达、审美情趣等方面得到全面提升。
五、积极参与公益活动，具有社会责任感
曹曦文的女儿不仅在学术、体育和艺术方面展现出色的才能，她还非常关注社会公益活动。曹曦文和丈夫从小就教育她要有一颗关爱他人、关注社会的心，而她的女儿也积极响应这一理念，参与了多项公益活动。
她曾在学校组织的“关爱留守儿童”公益活动中担任志愿者，与其他小伙伴一起为山区的孩子们筹集学习用品和生活物资。她还参加了环保志愿者活动，积极宣传环保知识，参与植树造林等行动，尽自己的一份力为保护环境出一份力。
曹曦文常说，女儿的这些行为让她深感自豪，也让她更加坚信培养孩子的社会责任感是非常重要的。通过参与公益活动，女儿不仅提升了自己的社会实践能力，还学会了如何关爱他人，如何从小事做起为社会贡献自己的力量。
六、未来可期，潜力无限
曹曦文的女儿年仅12岁，但已经展示出了超越同龄人的各种才能，未来的潜力令人期待。无论是学术、艺术、体育，还是品德修养，她都具备了成为杰出人物的条件。母亲曹曦文常常感叹，女儿的成长速度让她始料未及，但同时也深知，这一切都离不开自己和丈夫的悉心培养与支持。
作为母亲，曹曦文并没有对女儿提出过高的要求，而是尊重她的兴趣和发展，给她足够的空间去探索自己热爱的事物。她相信，女儿未来无论从事什么职业，都能够用她的智慧和才华赢得一片天地。
随着时间的推移，曹曦文深知，女儿的未来将充满更多的可能性。她期待着，女儿能够在人生的道路上继续走得更远，成就一番属于自己的事业。无论未来如何，曹曦文都将是女儿最坚强的后盾，支持她不断前行。
曹曦文也没想到，自己年仅12岁的女儿，已经开始在各个领域为她争光。从学业到品德，从体育到艺术，女儿的每一步成长都让曹曦文感到骄傲与惊讶。作为母亲，她深知这一切的背后是女儿自己的努力与坚持。未来的道路依然漫长，但她相信，女儿一定会在这条道路上走得更加坚定和光明。