导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
吉祥三宝曾是家喻户晓的家族成员，然而随着时间的流逝，曾经热闹的家庭如今面临着诸多困境。父亲的去世给这个家庭带来了难以言喻的痛楚，亲生女儿的远嫁韩国，更是加剧了母亲的孤独感。今天，母亲独自一人，生活在父亲已去、女儿远离的现实中，深感孤寂与空虚。我们将从六个方面详细探讨吉祥三宝现状：父亲已去世、亲生女儿远嫁韩国生子，母亲孤独一人所面临的种种困境，并最终对家庭现状进行总结，触发人们对于亲情、陪伴与时间流逝的深刻思考。
父亲的去世：一个无法弥补的空缺
吉祥三宝中的父亲一直是家庭的支柱，他不仅是母亲的依靠，也是女儿的保护者。可惜，随着父亲的离世，这个坚实的支撑突然消失，家庭中的氛围也随之改变。母亲独自面对着丧失伴侣的痛苦，内心的孤独感愈发加深。父亲的去世意味着失去了一个重要的支持系统，对于母亲来说，这不仅是失去了一位亲密的伴侣，更是在精神上失去了一个可靠的依靠。
对于女儿来说，父亲的去世更是一种深深的遗憾。虽然她已远嫁韩国，但父亲的离世让她心中充满了遗憾和愧疚。即使身处异国他乡，无法及时陪伴母亲和处理家庭事务，她仍然难以释怀未能与父亲再度相见的无奈。父亲的去世让这个家庭陷入了一种无法愈合的伤痛，尽管时间过去了一些年，但那份失落依然无法填补。
父亲的去世不仅改变了家庭成员的生活方式，还对家庭经济、精神状态等方面产生了深远的影响。母亲独自一人承担起了照顾家庭的重任，这无疑加重了她的生活负担。而女儿虽然尽力通过电话和视频联系母亲，却难以替代父亲的位置和作用。父亲的离世是吉祥三宝故事中的一个转折点，也是这个家庭遭遇最大挑战的时刻。
女儿远嫁韩国：两地分隔的痛苦
吉祥三宝的亲生女儿嫁到韩国生子，这一决定无疑是为了追求她自己的生活与幸福，但对于母亲来说，这一远嫁的举动无疑加剧了她的孤独感。母亲的心中，女儿永远是她的依赖，然而女儿远离故土，开始了自己的新生活，母亲的心理空虚感日益加重。她孤单一人，时常感到无助。
从女儿的角度来看，远嫁韩国并不是一个轻松的选择。作为一个母亲，她既要处理异国他乡的生活适应问题，也要面对与母亲之间日渐稀薄的联系。虽然女儿通过电话和视频保持联系，但她明白，母亲的孤单无法完全通过这些方式缓解。她的内心充满了愧疚与无奈，既希望自己能照顾母亲，又无法割舍眼前的家庭与孩子。
女儿在韩国生子后，家庭责任逐渐增重。她不仅要照顾自己的小孩，还需要融入韩国的社会与文化，身心疲惫的她很少有机会回国看望母亲。每逢节假日，她会通过视频与母亲联系，但两地的时差和文化差异，导致沟通总是有些疏远。母亲的孤独感逐渐加深，而女儿的愧疚也在每次通话时悄然积累。
母亲的孤独：没有了伴侣，只有寂寞相伴
父亲的去世、女儿的远嫁，导致母亲的孤独感愈发强烈。她早已习惯了与丈夫共同度过的岁月，但如今丈夫的离世让她的世界变得空荡荡的。每天醒来，唯一的陪伴便是四周的寂静和偶尔的邻里问候。她没有了倾诉的对象，也没有了分享生活的伴侣。曾经的那些共同回忆，如今成了母亲深藏心底的痛苦。
母亲的孤独并不仅仅是身体上的空虚，更是精神上的无助。她会怀念过去的时光，怀念与丈夫一起讨论生活琐事的日子，怀念女儿在家时活泼的笑声。现在她只能依赖记忆和偶尔的电话联系来缓解孤独感。即使女儿时不时通过视频表达关心，母亲的心底依然有一个深深的空缺，这个空缺不是任何物理的陪伴可以填补的。
母亲的孤独感还体现在生活琐事上。没有了丈夫，她需要独自处理所有家庭事务，从家务劳动到日常生活的管理，负担无疑加重。虽然母亲是一个坚强的女人，但长时间的独立与孤立，使得她的心理状态逐渐发生了变化。她开始变得焦虑，对未来产生了深深的不安。
母亲如何面对未来的孤独与困境
母亲在面对未来的孤独与困境时，心中充满了无奈和迷茫。尽管她深知，自己所面临的困境无法改变，但她依然坚守着家庭的责任与信念。她知道，自己不能就此放弃生活，不能因为孤独而停滞不前。她依然需要坚持日常生活中的琐事，依然需要保持与外界的联系。随着年纪的增长，她越来越意识到，未来的路将更加难以走。
面对孤独，母亲试图通过各种方式来寻找慰藉。有时，她会去参加社区的活动，尝试结交一些朋友；有时，她会通过电话与远方的亲友保持联系，寻找一点点的温暖。尽管这些方式都未能完全解决她的孤独感，但至少，她还在努力寻求生命中的意义。
母亲内心深处知道，真正的陪伴不可能通过这些外部的社交活动来填补。她期待女儿能够回国看看，期待着女儿能为她带来一点点的温暖和关怀。但她也知道，这一切都不在她的掌控之中。未来如何，她并不清楚，只能靠着自己坚强的意志与内心的力量，继续走下去。
结语：家庭的变故与亲情的考验
吉祥三宝的现状，正是许多家庭在现实生活中所经历的一个缩影。父亲的去世、女儿的远嫁、母亲的孤独，这一系列变故让这个家庭面临了巨大的挑战。尽管母亲依然顽强地生活着，但她内心的孤独感却越来越强烈。家庭的变故不仅考验着亲情的深度，也让每一个家庭成员在面对时间与空间的割裂时，产生了深深的无力感。
这篇文章不仅仅是吉祥三宝的故事，它也是每个在现代社会中独自面对困境的人的写照。它提醒我们，在追求个人幸福与独立的过程中，别忘了关心那些仍然依赖我们、需要我们的人。亲情是无价的，时间流逝时，我们不应忽视身边人的感受与需要。无论身处何地，家人的陪伴才是最宝贵的财富。