导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
《撒谎不打草稿！“黑美人”吉克隽逸人设崩塌，背后的真相太现实》
近年来，吉克隽逸这个名字已经成为了许多人口中的“黑美人”代表。她那深邃的五官、独特的气质和个人魅力无疑是她在娱乐圈成功的关键。可是，随着她人设的逐渐崩塌，关于她背后真实一面的种种报道和八卦却让人震惊。究竟，这个曾经让无数人倾倒的“黑美人”吉克隽逸，隐藏着什么不为人知的真相？从她的性格到她的家庭背景，从她的事业到她的公众形象，每个细节的变化都让人感到困惑和不解。如今的她，究竟是因为市场的压力，还是由于她自己选择了做出妥协？
一、“黑美人”人设的起源与突破
吉克隽逸最初进入大众视野时，是通过一场音乐选秀节目。凭借其与生俱来的音乐天赋和独特的嗓音，她迅速从众多参赛者中脱颖而出。她不仅在外形上具有非凡的魅力，肤色深邃、五官立体，使她在人群中异常醒目，成为了“黑美人”这一标签的代表。而在她出道后的几年内，这个标签让她频频登上各种娱乐节目的舞台，也让她逐渐获得了更多的曝光机会。随着时间的推移，这个曾经充满魅力的“黑美人”标签逐渐被打上了商业化的烙印，吉克隽逸的形象也开始慢慢发生变化。
曾几何时，吉克隽逸在舞台上的每一次亮相，都充满了自信与活力，她的歌声也常常引发观众的共鸣。但正是这个不断高涨的公众期待，渐渐成为了她的负担。为了满足市场需求，吉克隽逸不得不在形象与个人风格上做出妥协。这种妥协的结果，导致了她原本独特且具有辨识度的形象，逐步变得模糊不清，甚至出现了许多不同于其原本性格的行为。
二、事业背后的“暗流涌动”
在吉克隽逸的事业历程中，有一个显而易见的转折点，那就是她从歌手到演员的身份转换。起初，许多人对她的歌唱实力表示认可，但很快，她开始接触更多的影视剧作品，逐渐从舞台的焦点转向了荧幕。这一转型并非她自身完全的选择。实际上，业内许多人认为她的演技并未达到预期的高度，甚至一些评论认为她的演出缺乏深度与层次。尽管如此，吉克隽逸还是通过各种资源，强行推销自己的演艺事业，借此继续维持她在娱乐圈的地位。
她的经纪公司与一些大牌导演的合作，帮助她赢得了更多的影视资源，然而这些合作并非凭借实力，而是通过背后复杂的人际网络和资本运作。在娱乐圈这个充满尔虞我诈的环境中，吉克隽逸的成功不仅仅靠的是她的天赋与努力，更加依赖的是这些看不见的“暗流涌动”。这种现象让她的粉丝渐渐感到失望，他们开始质疑，吉克隽逸是否真的是凭借自己的努力走到了今天，还是只是成为了某些人手中的棋子。
三、私生活中的一面之词
除了职业生涯的起伏，吉克隽逸的私生活也一度成为了媒体关注的焦点。从她与圈内明星的绯闻，到她与外界媒体关系的复杂，这些都逐渐揭开了她形象的另一面。吉克隽逸曾因几次公开的恋情与情感纠葛，频频成为热搜话题。而她与圈内多位男星的亲密互动，也让人对她的情感世界充满了猜测与质疑。
在公众的眼中，吉克隽逸一直保持着一种优雅、冷静的形象，她似乎是一个不会轻易为情所困的独立女性。随着她与某些男星的关系被曝光后，这个形象开始动摇。有传言称，她的某些感情经历并非如外界所看到的那样单纯，甚至存在一些为了保持曝光度而故意制造话题的可能。这些疑虑让她的粉丝产生了对她人设的怀疑，渐渐地，她的“黑美人”形象开始崩塌，变得更加模糊不清。
四、商业化背后的无奈与压力
如今，吉克隽逸的每一次亮相，都被认为是一场精心策划的商业操作。无论是她的服装、发型还是言辞，似乎都经过了精细的调度与安排。她的形象逐渐趋于标准化，尤其在代言、广告等商业活动中，吉克隽逸往往展现出一种过于“完美”的姿态。这种商业化的手段却让她的个性和独立性变得越来越模糊。
实际上，作为一个公众人物，吉克隽逸无疑承受了巨大的压力。她不仅需要在工作中不断创新，满足观众的期待，还需要时刻保持自己的形象，以应对娱乐圈中无时无刻的竞争与挑战。对于她来说，商业化的运作虽然能带来更多的利益，但也意味着她需要为市场需求不断做出妥协。
五、粉丝文化的深层次困境
在现代娱乐圈，粉丝文化已成为一个不可忽视的力量。吉克隽逸的粉丝群体曾一度对她的个人形象充满了热爱和追捧。随着吉克隽逸人设的逐渐崩塌，粉丝的态度也开始发生变化。部分粉丝表示，他们依旧会支持吉克隽逸，但他们开始感到，她的转型和形象塑造有些失去了原本的真诚。而另一部分粉丝则对于吉克隽逸的商业化操作表示强烈反感，他们认为她已经变成了一个“商业机器”，失去了原本的艺术气息和个性。
粉丝的失望不仅仅体现在他们的言辞上，更多的是他们对吉克隽逸的未来充满了不确定性。对于许多粉丝来说，吉克隽逸不再是那个真实的自己，而是一个被市场、资本操控的偶像。
六、公众对人设崩塌的反思
吉克隽逸的“黑美人”人设崩塌，实际上揭示了娱乐圈内一个更为深刻的社会问题——公众人物如何在市场与个性之间找到平衡。随着社交媒体的普及，越来越多的明星逐渐暴露在公众视野中，这也让他们的人设在不断的打磨和调整中面临崩塌的风险。吉克隽逸的经历让我们开始反思，是否在娱乐圈的竞争中，个人的真实与个性已经不再重要，取而代之的是无止境的商业化包装与形象管理。
吉克隽逸的“黑美人”人设崩塌，背后反映的是她作为公众人物在市场与个性之间的艰难抉择。她的经历不仅是娱乐圈现象的缩影，也让我们对明星的生活与形象产生了更多的思考。