导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
89岁高龄的演员李明启，因在电视剧《还珠格格》中饰演“容嬷嬷”一角，深受观众喜爱，成为大家耳熟能详的经典人物。近期，李明启现身医院就诊，引发了大众的广泛关注。尽管年事已高，但她的精神面貌依然非常亮丽，打扮整洁，步态稳健，且有家属陪同，显得非常温馨和安稳。李明启的近况也让大家对她的健康状况产生了浓厚兴趣。通过观察她此次的出行状态，不难看出她在家人呵护下依然过得充实和有活力。本文将从六个方面详细阐述李明启近况，包括她的健康状况、精神状态、家庭支持、公众形象、外貌打扮及她对社会的影响。
一、李明启的健康状况
李明启的健康状况一直是公众关心的话题。尽管已89岁高龄，但她在近年来的生活中显现出较强的生命力。此次现身医院看病，虽然让人心生关切，但她的行动却显示出相当的独立性和自理能力。在医院的走廊里，她步伐稳健，面带微笑，并未表现出任何因病痛而困扰的迹象。根据家属的透露，李明启并未遭遇严重的健康问题，仅是进行一些常规检查，确认身体状况良好。
从这点来看，李明启的健康管理非常到位，日常生活中，她保持规律的作息和饮食，注重身体锻炼，常常进行散步和做一些轻松的体操。她也时刻关注自身的健康，定期去医院检查，确保各项指标在正常范围内。虽然年事已高，但她能够维持如此健康的状态，说明她对自身健康的管理相当用心。
李明启的健康状况良好，且她依然有能力照顾自己，偶尔的医院检查也并未影响她的生活质量。
二、李明启的精神状态
李明启的精神面貌同样给人留下了深刻的印象。年迈的她依然神采奕奕，谈笑风生，展现出一种积极向上的生活态度。在医院的等候区域，李明启与家属之间的对话轻松愉快，偶尔开怀一笑，心态显得十分放松。尽管岁月带走了一些体力，但她的心态却始终年轻，给人一种温暖而坚强的感觉。
她在多个场合也曾提到，保持良好的心态是她长寿的秘诀之一。李明启始终保持着积极的人生观，无论是在家庭生活中，还是在职业生涯里，她都充满了热情。她并不因为年龄的增长而感到沮丧，反而在岁月中找到了属于自己的节奏。她也认为，健康的心态能帮助她克服生活中的困难，始终保持活力。
由此可见，李明启的精神状态对于她的健康也起到了重要作用。她不仅保持着年轻的心态，还通过乐观的心情帮助自己保持身心的健康。
三、李明启的家庭支持
李明启的家庭一直是她坚强的后盾。从她现身医院时的表现来看，李明启身边一直有家属陪伴，展现了她与家人之间深厚的感情。她的家人对她的健康和生活给予了细致入微的照顾，这种无微不至的关爱为她的晚年生活增添了许多温馨与安慰。
李明启的子女对她的照顾非常体贴，尤其是在她年事已高时，更是将她的生活安排得井井有条。她的子女无论是在工作上多么繁忙，总会抽空陪伴母亲，照顾她的日常起居。这种亲情的支持，不仅仅体现在生活的照料上，还在情感上给予了李明启极大的安慰和力量。
李明启本人也多次表示，家庭对她的重要性不言而喻。她觉得在家庭的呵护下，她的晚年生活充满了安宁与幸福，家人的陪伴让她更加坚定地面对未来的生活挑战。
四、李明启的公众形象
李明启作为一位老演员，在公众心中一直有着非常高的地位。她在《还珠格格》中的“容嬷嬷”形象深入人心，至今依然是观众心中的经典角色。尽管已经年事已高，李明启依旧活跃在公众视野中，时不时地露面，引起人们的关注。
她不仅仅是一个演员，还是许多年轻人心中的榜样。无论是在银幕上还是在现实生活中，李明启以其独特的气质和扎实的演技赢得了广泛的尊重和喜爱。她用自己的生活方式诠释了什么是自信与优雅，这也使得她在各个年龄段的观众心中都有着特殊的地位。
李明启始终保持着低调而得体的公众形象，她对于自己在公众面前的行为举止有着严格要求，始终保持着高度的职业操守。这也使得她赢得了更多的尊敬，成为许多人的偶像。
五、李明启的外貌打扮
尽管年事已高，李明启依旧非常注重自己的外貌打扮。从她此次现身医院的穿着来看，她的衣着整洁得体，彰显了她一贯的高雅品味。她的发型也整理得相当精致，即便是年纪大了，依然保持着一份优雅与精致。
李明启不仅注重外貌的打理，还非常讲究自己的仪态。在医院的大厅里，她的姿态从容，步伐稳健，毫无疲态。她懂得通过细节来展现自己的风采，这种对生活的热爱和追求同样展现了她的内在美。
她的这种精致感不仅仅体现在外貌上，更多的是她对自我形象的管理和对生活质量的追求。李明启教会大家，在任何年龄段，都要尊重自己，精心打扮，保持最好的状态面对每一天。
六、李明启对社会的影响
李明启不仅是一位出色的演员，也是一位社会的榜样。她的经历和成就激励了无数人，尤其是老年人，告诉他们无论年纪多大，都可以活得有尊严、有活力。她的一生充满了奋斗和坚持，早期的艰苦岁月锤炼了她坚强的性格，也让她成为许多人的精神支柱。
如今的李明启，虽已年过八旬，但依旧在自己的领域中发光发热。她通过自己的一举一动，展示着人生态度和生活方式，给社会带来了正能量。她的存在，成为了年长群体中积极向上的典范，让人们看到了健康与快乐的真正含义。
李明启的近况展示了她即使在89岁的高龄依然保持着健康的身体、积极的心态和高雅的生活品味。她的家人对她的照顾细致入微，她的公众形象深入人心，而她对于生活的热爱和坚持，也让她成为许多人心中的榜样。李明启无论是身心状态、家庭支持还是社会影响，都为人们传递了一个积极向上的生活态度，成为了许多人心中不老的传奇。