导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
孟再平去世后，短短20天内，关于遗产和葬礼安排的风波再度引发公众关注。孟再平的儿子与其母亲的男友之间产生了激烈争执，不仅围绕财产分配展开纷争，而且对墓地的选择和安排也存在严重分歧。最具争议的是，孟再平的墓地被安排为单穴，没有配偶一同安葬，这一决定引发了舆论的广泛讨论。有人认为这是对孟再平家庭关系的不尊重，而另一些人则认为是个人选择的体现。墓地的单穴安排背后隐藏了家庭成员之间复杂的情感纠葛，财产争夺更是让这场风波升级为公众关注的焦点。通过这场风波，可以窥见现代家庭关系的复杂性与遗产问题的敏感性，孟再平一生的遗产不仅仅是物质的，也是情感的牵扯。
孟再平去世后的遗产风波
孟再平的去世无疑给他的家庭带来了沉重的打击，但随之而来的遗产争夺战却让这一悲剧变得更加复杂。孟再平的儿子和他的母亲男友之间展开了激烈的争执，围绕着遗产的分配问题展开了不小的风波。孟再平在生前并未留下明确的遗嘱，这使得所有的遗产分配必须按照法律程序进行。但法律并未能平息家庭成员之间的矛盾，反而使其更加激化。
孟再平的儿子认为父亲的遗产应当优先传给自己，毕竟他是直系亲属。而孟再平的母亲男友则认为，他们已经共同生活多年，对孟再平的贡献同样不可忽视，理应分得一部分财产。这场争斗不仅仅是财产问题，更是家庭成员身份和情感的较量。
尽管孟再平的家庭成员通过法律途径来解决遗产问题，但对于财产的具体分配上，依然有着深深的分歧。部分人认为，母亲的男友并未与孟再平结婚，因此他不应享有过多的遗产分配，而另一些人则认为，孟再平和男友相伴多年，男友应当得到一部分遗产作为生活保障。
墓地单穴争议的深层原因
孟再平的墓地被安排为单穴且没有配偶安葬，这一举动引发了社会的广泛关注和讨论。在传统观念中，夫妻在去世后往往会共葬一墓，以象征他们生死相依。孟再平的墓地安排却让这一传统观念遭遇了挑战。这种安排背后到底隐藏了什么样的家庭故事？
这一决定可能与孟再平与妻子的关系有关。有传言称，孟再平与妻子在生前关系疏远，甚至出现过多次争执。墓地的单穴安排，或许是孟再平在去世前的个人选择，表达了一种对传统家庭关系的背离。没有配偶一同安葬，或许代表了他内心深处对家庭关系的某种疏离。
孟再平母亲男友在其中的角色也不容忽视。由于孟再平与男友的关系复杂，这一单穴墓地安排也许与男友的意见密切相关。男友是否有权决定墓地的安排，成了众人关注的焦点。如果说孟再平与妻子关系冷淡，那么与男友的关系如何呢？这层关系成为理解墓地安排的重要线索。
墓地安排问题的争议反映了现代社会中个人主义的抬头。与传统的家庭观念不同，孟再平可能更倾向于追求一种个人化的葬礼方式，这种选择在现代社会中越来越常见，尤其是在一些非传统家庭结构中。
遗产争夺背后的家庭情感纠葛
孟再平去世后的财产争夺，不仅仅是金钱的斗争，更是家庭成员之间情感的博弈。儿子和母亲男友之间的矛盾，既包含了对财产的争夺，也深深植根于彼此之间的情感矛盾。遗产争夺不仅仅是冷冰冰的法律问题，也在不断揭示家庭关系的复杂性。
儿子与母亲男友的关系并不简单。尽管儿子是孟再平的直系后代，但他与母亲男友的关系并非如亲生父亲般亲密。长时间的疏离与冷漠让儿子与男友的关系并不和谐，这种情感上的不满成为争夺遗产的重要动因。母亲男友也同样希望得到一部分遗产，作为他与孟再平共同生活多年的“补偿”。
孟再平一生并未经历传统意义上的婚姻生活，这使得家庭成员之间的情感纽带更加微妙。孟再平的儿子与母亲男友之间的争执，更多的是双方对孟再平的情感占有欲和“亲情”理解的冲突。儿子觉得自己有权继承父亲的财富，而男友则认为自己有资格分享这些财富。
遗产争夺问题的复杂性也反映了现代家庭结构的多样化。在孟再平的案例中，家庭成员的身份错综复杂，他们之间并没有传统的“父母—子女”的单一关系，而是充满了多重身份的交织。这使得遗产争夺问题不仅仅局限于财产的分配，还涉及情感认同与身份归属感的争夺。
墓地单穴安排背后的文化冲击
孟再平的墓地安排也引发了对传统文化和现代社会观念的深刻反思。在传统社会中，夫妻合葬是一个非常重要的习俗，象征着生死相依的永恒承诺。孟再平的单穴墓地安排，不仅违背了这一传统，也挑战了社会对于死亡和家庭关系的普遍认知。
单穴墓地安排在现代社会中愈发常见，特别是在一些注重个人主义的家庭中。许多人认为，墓地的选择是个人的自由，如何安葬才最能体现自己的意愿。孟再平的选择或许代表了他对家庭传统的某种反叛，这一做法在现代社会中并不罕见。
这一决定对家庭成员，尤其是子女而言，可能是一次文化上的冲击。儿子在面对父亲单独安葬的墓地时，难免会产生一种情感上的疏离感，觉得父亲的离世似乎并没有按照传统方式得到“妥善安排”。这种文化冲突或许是孟再平生前情感关系复杂的一个侧面反映。
墓地安排的争议再次证明了现代社会中，死亡和葬礼并不再仅仅是尊重传统的仪式。它更加体现了个体的自由选择，反映出个人主义逐渐取代集体主义的文化趋势。无论是遗产分配，还是墓地安排，这一切都在提醒我们，现代社会中的家庭结构与传统观念之间的矛盾日益突出。
孟再平遗产与墓地风波的深层影响
孟再平去世20天后的风波再起，儿子与母亲男友的遗产争夺、墓地单穴无配偶的安排，不仅揭示了现代家庭关系中的复杂性，也引发了关于传统文化与个人选择的广泛讨论。从遗产的争夺到墓地的安排，每一个细节都折射出家庭成员之间的情感纠葛和价值观的冲突。
孟再平的遗产争夺反映了现代社会中家庭成员关系的多样化和复杂化。随着社会观念的变迁，传统的父母—子女关系已经不再是唯一的家庭模式，这种多元化的家庭结构为遗产争夺增添了许多不确定性和争议。
墓地单穴安排的决定深刻体现了个体对传统文化的反思与超越。在一个日益注重个人自由和选择的时代，死亡和葬礼不再仅仅是集体仪式，而是反映个人情感和意愿的表达方式。
最终，这场风波不仅仅是财产和葬礼的争执，更是对家庭、文化和