导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
随着近年来国内综艺节目数量的激增，许多节目通过创新的形式吸引了大批观众。有一档节目始终占据着人们心中的特别位置——那就是《向往的生活》。这档节目不仅是对理想生活的美好追寻，也充满了生活的温暖与人情的真挚。最近，《向往的生活》宣布回归，并且选择了乌镇这一充满古韵的地方作为新的舞台，不仅令广大粉丝激动不已，也给人带来了更多期待与遐想。
乌镇：古韵与现代的结合
乌镇作为中国历史文化名镇，以其独特的水乡风光和历史底蕴吸引了无数游客。此次《向往的生活》选择在乌镇进行回归，既是对这座小镇文化的致敬，也是与节目本身的自然、平静气质的完美契合。乌镇的水乡景色、古老的建筑和小桥流水的意境，与节目中的田园生活风格相得益彰，创造出一个既具有生活气息又不失诗意的环境。在这样的背景下，观众不仅能够感受到浓厚的乡土气息，更能体会到人物与自然的和谐相处。
节目将乌镇的各类文化元素融入其中，使得这一经典综艺节目再度焕发出新鲜感。节目组特别邀请了当地的民俗专家、文化名人参与其中，使得乌镇的文化底蕴得到了更加丰富的展示。每一处镜头都在展现着乌镇独有的历史和人文，成为了一个既具有视觉享受又能让人心灵得到宁静的地方。
原班人马：温暖重逢
此次《向往的生活》回归，最令人激动的部分无疑是原班人马的温暖重逢。从节目第一季开始，黄磊、何炅、张子枫和彭昱畅等常驻嘉宾一直深受观众喜爱。正是他们的真诚与互动，让这个节目充满了真实和温馨。无论是黄磊的淡定沉稳，还是何炅的幽默风趣，亦或是张子枫和彭昱畅的青春活力，都为节目注入了独特的魅力。
回归后的原班人马再度聚首，带来了更多的互动和温情。在乌镇的每一天，大家一起烹饪、一起聊天、一起体验生活的美好。即便是平凡的琐事，也能在他们的手中变得充满温度。这样的氛围不仅拉近了他们与观众之间的距离，也让大家在忙碌的生活中感受到了一份宁静与归属感。
节目内容：更具人情味的生活
节目回归后，内容上也做了一些调整和创新，但始终没有改变它注重展现人性光辉与生活美好的初衷。这一次的回归，节目组将更多的目光聚焦于嘉宾们的日常生活细节。从食材的采购，到菜肴的烹饪，再到闲暇时的对话，节目充分展现了日常生活的点滴。每一次的合作和分工，都反映了大家对彼此的信任与默契。
尤其是在这次回归的节目中，大家不再是单纯的“做任务”，而是真正融入到小镇的日常生活中。比如，大家一起下田种菜，分享种植心得，甚至在夜晚围坐在火堆旁，品味着自己的劳动成果。这些看似简单的生活场景，却充满了浓浓的人情味，也让观众在这些温馨画面中得到了生活的启示与共鸣。
乌镇特色：深入本地文化
在这次回归中，《向往的生活》不仅仅是一个简单的综艺节目，而是与乌镇本地文化的深度融合。乌镇作为一个文化名镇，拥有着丰富的历史积淀和独特的风土人情。节目组邀请了当地的居民和工艺匠人，展示了传统手工艺、地方美食以及独特的民间故事，让观众在享受节目的也能更好地了解这座古老小镇的魅力。
乌镇的水乡文化、古建筑、传统节日等都在节目中得到了生动展现。节目组还特地安排了民俗体验环节，让嘉宾们亲身参与到一些具有地方特色的活动中。例如，他们尝试制作传统的乌镇手工纸伞，学习当地的传统美食制作技艺，这些都为节目增添了更多的地域特色，使得节目内容更加丰富和多元化。
嘉宾互动：展现真实的情感
《向往的生活》一直以来都注重展示嘉宾之间的真实互动，而这次回归也不例外。嘉宾们在节目中的互动，远远超过了简单的合作与任务执行，更加注重情感的流露。无论是黄磊与何炅之间的老朋友默契，还是张子枫和彭昱畅之间的年轻人之间的无拘无束，节目中每一次的对话和互动都能让人感受到浓浓的人情味。
尤其是在节目中的生活琐事处理上，嘉宾们展现出了彼此间的关心与体贴。他们会互相提醒小心一些事情，也会在对方疲惫时给予鼓励和安慰。这样真实自然的情感展现，使得观众们不禁对他们产生了更深的共鸣，也让节目多了一份温暖和力量。
观众反响：热情与期待
《向往的生活》回归后，观众的反响异常热烈。从社交媒体上的讨论到电视节目收视率的飙升，大家对于这档节目的喜爱和期待都得到了充分的体现。尤其是在乌镇这个富有文化气息的地方，观众不仅可以享受到美丽的风景和深刻的情感交流，还能感受到节目的创新与改变。许多人表示，观看这档节目已经成为一种生活的享受，让他们在忙碌和压力中得到了心灵的放松与慰藉。
结语：向往的生活，温暖常在
《向往的生活》回归乌镇，不仅是对这座古镇的文化致敬，也是对节目精神的完美延续。通过原班人马的温暖重逢，观众不仅看到了他们更真实、更接地气的一面，还在其中找到了理想生活的影像。正如节目所传达的那样，生活本就是一场长久的追求，而我们所向往的，或许只是那份属于自己内心的宁静和温暖。