导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
文章标题：父亲是央视“一哥”，母亲是商业精英，他却凭一己之力娶影后之女——幕后故事揭秘
摘要
本文将详细探讨一位拥有父亲是央视“一哥”、母亲是商业精英背景的年轻人，如何凭借个人能力和魅力，成功赢得影后之女的心，步入婚姻殿堂。整篇文章从六个方面进行分析，分别是：家庭背景的影响、个人魅力的塑造、成长过程中的磨砺、在公众面前的形象塑造、两位父母的角色及其影响、以及最终他如何凭一己之力追求影后之女并成功实现目标。通过这些方面的深入分析，展现了这位年轻人不仅继承了家庭的优点，还具备独特的个人魅力，最终凭借自己的努力突破了种种阻力，实现了人生中的一个重要成就。
1. 父亲是央视“一哥”，母亲是商业精英——家庭背景的深远影响
家庭背景无疑是这位年轻人成功的一个重要因素。父亲是央视“一哥”，在中国传媒界有着举足轻重的地位，母亲作为商业精英，掌控着庞大的商业帝国。这种家庭背景不仅让他从小接受了良好的教育和熏陶，也为他提供了更广阔的社交平台。
父母的成功为他树立了榜样，使他从小便习惯了高强度的工作与压力，懂得如何在公众场合中表现得得体。在这样的家庭环境中，他自然而然地培养了优秀的沟通技巧和应对复杂局面的能力，这些品质为他的未来奠定了坚实的基础。
家庭背景不仅仅是资源的积累，更多的是责任与期许。从小生活在媒体和商业的光环下，他必须证明自己不仅仅依赖父母的光环，而是要凭借自己的实力赢得社会的认可。
2. 个人魅力的塑造——凭一己之力脱颖而出
尽管拥有强大的家庭背景，但这位年轻人并未依赖父母的庇护。他深知，真正的成功不仅仅靠背景，更重要的是个人魅力的塑造。他懂得如何在生活中保持低调和谦逊，同时又能在关键时刻展现出自己的独特魅力。
外貌上，他可能并不算最出众，但他的内在气质和自信的态度无疑是他吸引他人注意的关键。他具有强大的情感控制能力，能够在压力和挑战面前保持冷静，而这种自信和冷静在无形中塑造了他强大的个人魅力。
更重要的是，他拥有非凡的智慧和洞察力。面对复杂的社交场合，他总能游刃有余地处理各种关系，能够从容应对各类挑战，这使他逐渐成为圈内备受尊敬的人物。
3. 成长中的磨砺——不止依赖父母
尽管家庭背景为他提供了得天独厚的资源，但他从不满足于仅仅依靠父母的帮助。年轻时，他并未选择直接进入父母的事业，而是选择了独立的道路，经历了许多磨砺。通过自己的努力，他在学术和职业领域中不断取得成就，逐步积累起属于自己的影响力。
这段独立的成长经历，不仅锻炼了他的坚韧性格，还让他懂得了成功并非一蹴而就。每一次跌倒和爬起，都是他成长过程中的重要一步。这些磨砺使他更具抗压能力，面对未来的挑战也更加从容不迫。
通过多年的努力，他不仅建立了自己独立的事业，也在公众眼中塑造了一个有担当、敢于突破自我的形象。这一切为他在追求影后之女时打下了坚实的基础。
4. 在公众面前的形象塑造——自信与低调并存
作为一个出生在聚光灯下的人，他从未试图回避公众的关注。相反，他将自己的形象塑造得既低调又充满自信。无论是在社交活动中，还是在媒体采访中，他总是能巧妙地平衡自己的私生活和公众形象。
他深知，公众人物的形象不仅仅取决于外在的表现，更与内心的坚定信念息息相关。他总是展现出理智与冷静的一面，而不轻易让情绪左右自己的决策。这种低调而自信的形象，使得他在众多公众人物中独树一帜，成为了众多粉丝和媒体关注的焦点。
在与影后之女接触时，他更是展现出了他的独特魅力，不仅仅是外表的光鲜亮丽，更是内心的成熟与稳重。
5. 两位父母的角色及其影响——父母的支持与指导
父母作为他人生中的重要导师和支持者，对他的人生轨迹有着深远的影响。父亲作为央视“一哥”，在传媒领域的经验与影响力无疑为他提供了宝贵的资源。而母亲作为商业精英，更是为他提供了成功的商业理念和运作技巧。
尽管如此，两位父母从未将自己的事业强加于他，而是给予他足够的自由空间去探索自己的道路。父母在背后默默的支持与指导，是他能够独立追求个人目标的关键因素。
在追求影后之女的过程中，父母也起到了至关重要的作用。父亲的影响力和母亲的智慧，使得他能够在这场追求爱情的过程中游刃有余，最终获得了自己的幸福。
6. 凭一己之力追求影后之女——突破重重困难
尽管拥有强大的家庭背景和个人魅力，追求影后之女的过程依然充满挑战。影后之女不仅具有超凡的美貌和才华，背后也有着复杂的家族背景和社会地位。面对这样的挑战，他并未退缩，而是凭借自己的真诚和坚持，一步步赢得了她的心。
他在追求她的过程中，始终保持着真诚和耐心，从不急于求成。在一次次的接触和了解中，他逐渐赢得了她的信任和欣赏。最终，他凭借自己的实力和魅力，突破了层层阻碍，成功地走进了她的心里。
这场爱情的追求，不仅仅是家庭背景和个人魅力的较量，更是一段真挚感情的成长过程。通过这段经历，他证明了自己不仅仅依赖父母，而是凭借个人的努力和真诚，走到了自己想要的幸福。
这位年轻人，拥有着父亲是央视“一哥”和母亲是商业精英的强大背景，但他从不依赖这个背景，而是通过自身的努力和魅力，成功追求并娶得影后之女。无论是家庭背景、个人魅力，还是成长过程中的磨砺和公众形象的塑造，都为他打下了坚实的基础。最终，他通过真诚与耐心，凭借自己的实力突破重重障碍，实现了人生的重要突破。这不仅是他个人的成功，也证明了在充满挑战的现实中，只有靠自己才能真正获得幸福。