导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
韩再芬：黄梅戏第一美人，集演技容貌于一身，今57岁却仍孤身一人
文章摘要：
韩再芬，被誉为“黄梅戏第一美人”，凭借其精湛的演技和出众的容貌，成为了黄梅戏舞台上的一颗璀璨明星。57岁的她，尽管经历了岁月的洗礼，依然保持着不减当年的风采。令人感到唏嘘的是，尽管拥有如此优越的条件，她却选择了独自生活，至今依旧未婚，孤身一人。这背后既有个人的艺术追求，也有她对爱情与生活的独特理解。本文将从六个方面对韩再芬的生活与艺术进行深入剖析，探讨她的成就、孤独以及她作为黄梅戏传承者的身份。
一、韩再芬的黄梅戏成就与地位
韩再芬被誉为“黄梅戏第一美人”，这是她在黄梅戏领域的最高荣誉。她的表演艺术可谓集演技与容貌于一身，从小学习黄梅戏的她，凭借扎实的功底和天赋，一举成为了黄梅戏的代表性人物之一。无论是在舞台上的表现力，还是在剧本诠释上的深刻性，韩再芬都无愧为黄梅戏的领军人物。
韩再芬的演技堪称一绝。她在黄梅戏中的角色多变，既能演绎温婉的淑女，又能塑造坚毅果敢的女性角色。无论是经典的《天仙配》中的“陈抟仙子”，还是《女驸马》中的“程婴”，韩再芬都通过精湛的演技将角色的性格特征和情感深度完美地呈现出来，令人印象深刻。
韩再芬的容貌也是她获得众多观众喜爱的重要原因之一。她美丽、端庄，身上散发着一种与众不同的气质。这种美丽不仅仅体现在外貌上，更体现在她的气场和表演时的神韵之中。她的眼神、微笑，甚至一颦一笑，都让人无法忽视她的魅力。
韩再芬在黄梅戏的推广和传承方面，也作出了重要贡献。她通过不懈的努力，将黄梅戏推向了更广泛的观众群体，成为了这门古老艺术的代言人。她的表演风格，影响了一代又一代的黄梅戏演员，很多年轻演员都以她为榜样，努力向她学习。
二、韩再芬的艺术追求与独特人生观
韩再芬作为一位艺术家，对于艺术的追求永远不止步。她不仅仅满足于将经典黄梅戏演绎到极致，更渴望通过自己的表演为这门艺术注入新的活力。她常常挑战传统戏曲的表演形式，尝试将现代元素与传统艺术相结合，探索新的表现手法。这种创新精神，不仅让她的艺术生涯更为丰富，也为黄梅戏的现代化发展做出了贡献。
韩再芬的生活哲学中也充满了对于艺术的敬畏与追求。她曾多次提到，真正的艺术是需要时间沉淀的，而她对于每一个角色的理解，都是经过长期思考和实践得出的。在她看来，黄梅戏不仅仅是表演技巧的展示，更是情感的传递和心灵的共鸣。她始终保持着一颗谦虚的心，愿意不断学习和提高自己。
对于艺术的专注，也让韩再芬在个人生活上作出了某些牺牲。她把更多的时间和精力投入到了自己的艺术创作和演出之中，因此她与家庭和爱情的关系显得相对淡漠。她曾坦言，艺术是她生命中的至高追求，而爱情和婚姻并非唯一的生活方式。
三、57岁韩再芬的孤独与爱情观
尽管韩再芬拥有众多追随者和粉丝，但她的爱情生活却一直保持低调。57岁的她依然是孤身一人，未曾与任何人步入婚姻的殿堂。很多人对于她未婚的原因产生了猜测，有人认为是因为她对艺术的执着，而放弃了爱情的追求；也有人认为，她或许经历过一些情感上的挫折，不愿再去尝试。
韩再芬对于婚姻与爱情的态度非常理性。她曾多次表示，艺术和家庭是可以并行的，但对于她来说，艺术永远是最重要的。她曾经经历过几段感情，但都因为她的工作繁忙和情感的不同步而分手。韩再芬认为，自己是一个非常重情感的人，但她更愿意保持内心的平静和独立，过上自己想要的生活。
其实，韩再芬的孤独并非一种负面的情感，而是一种独立自信的选择。她对爱情的看法是，婚姻并不是人生的唯一选择，人生可以有很多种精彩的形式，单身也能过得精彩和充实。
四、韩再芬的个人魅力与粉丝基础
韩再芬不仅仅是黄梅戏界的传奇人物，她在大众心中的地位也是极高的。无论是在舞台上的风采，还是在生活中的低调，韩再芬都以其独特的个人魅力俘获了无数粉丝的心。她不仅仅是一个演员，更是许多人心中的偶像和榜样。
韩再芬的个人魅力来源于她与生俱来的气质和她在表演中所展现出来的深厚功力。她的美丽并非俗套，而是一种古典的、清雅的美，仿佛与黄梅戏中的女性角色一脉相承。她在生活中也十分低调，保持了一种优雅的姿态，这使得她的粉丝对她充满了敬仰之情。
韩再芬的粉丝基础遍布全国，她的每一次演出都能够吸引大量的观众。尤其是黄梅戏的爱好者，他们对韩再芬的演技给予了极高的评价。许多人称她为“黄梅戏的灵魂人物”，而这种评价并非空穴来风，而是她多年来通过实际行动赢得的。
五、韩再芬的黄梅戏艺术的未来与传承
随着时代的发展，黄梅戏面临着传承和创新的双重压力。韩再芬深知这一点，她不仅自己致力于黄梅戏的表演，同时也积极推动这一艺术的传承和发展。她常常通过参加各种艺术交流活动，带领年轻演员走向更广阔的舞台。她也时常在自己的社交媒体上分享黄梅戏的相关知识，帮助更多人了解这门传统艺术。
她对黄梅戏的未来充满了希望，她认为，尽管黄梅戏的观众群体在逐渐老去，但只要年轻人能够理解和热爱这门艺术，黄梅戏就能够焕发新的生机。她本人也一直在为此努力，举办一些面向年轻观众的演出，尝试通过现代的手段吸引年轻人的关注。
六、韩再芬的传奇人生与永恒魅力
韩再芬的艺术成就和个人魅力无可置疑，作为黄梅戏的代表性人物，她不仅塑造了无数经典角色，也通过自己的努力推动了黄梅戏的传承与创新。尽管她的个人生活中有着不为人知的孤独，但她对艺术的执着和对自己人生选择的坚定，成就了她独特的个人魅力。韩再芬的传奇人生，既充满了辉煌的艺术成就，也饱含着对爱情与生活的深刻思考。她的故事，注定会在黄梅戏的历史中永远留名。