导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
《才播一晚热度破9400，张嘉益令观众成功入坑，都市剧有天花板了》这篇文章分析了张嘉益主演的最新都市剧在首播后取得的惊人热度，并探讨了该剧成功背后的原因。首播一晚便突破了9400的热度，成为话题焦点，这一现象引发了观众和评论界的广泛讨论。文章从六个方面详细阐述了张嘉益如何凭借其精湛的演技吸引观众，剧情设置如何契合当代观众的情感需求，以及都市剧是否已经达到了创作的“天花板”。结合这些因素，文章对都市剧的发展趋势进行了总结，指出了行业面临的瓶颈以及未来可能的发展方向。
一、张嘉益的演技魅力让观众迅速入坑
张嘉益，作为国内著名的实力派演员，一直以来都以其扎实的演技和沉稳的气质深受观众喜爱。他出演的这部都市剧，首播后便让无数观众纷纷入坑，热度突破9400。张嘉益的表现可以说是这部剧成功的关键之一。在这部剧中，他所饰演的角色充满了复杂的情感层次，既有社会责任感，也有细腻的家庭情感。无论是面对复杂的职场压力，还是处理与家人、朋友的关系，张嘉益都能够精准地把握住角色的内心世界，展现出极高的演技水准。
张嘉益的细腻表演使角色更加立体。无论是眼神的变化，还是细微的肢体动作，他都能够精准地表达出角色的情感波动。这种情感的传递让观众在剧中找到了共鸣，进而加深了对角色的认同感和喜爱。
张嘉益的沉稳气质使他在剧中成为了情感的引导者。在与其他演员的互动中，他能够自然地展现出角色的内心纠葛，不让情感流露过度，但又能通过细微的变化传达出人物的真实感受。观众在看到这些细腻的表现时，往往会不自觉地被吸引，想要了解更多角色背后的故事。
张嘉益凭借其扎实的演技和对角色深刻的理解，成功地让观众入坑，成为这部剧热度飙升的重要推手。
二、剧情设定契合当代都市观众的情感需求
都市剧的成功往往离不开紧贴社会现实和观众情感需求的剧情设置。这部剧通过贴近现代社会中普遍存在的情感困境、职场压力以及家庭矛盾，成功地吸引了大量观众的关注。剧中的主人公在面对职业晋升、家庭责任和人际关系时的心路历程，往往与许多观众的生活经历产生了共鸣。
剧中的情感冲突和现实压力与许多都市人的生活息息相关。主人公在职场中的奋斗、家庭中的责任、以及对自我价值的追求，正是现代都市人所经历的普遍问题。这种情节设置让观众感同身受，情感上也容易投入其中。
剧中的家庭和职场关系处理非常真实，不做过多的理想化包装，而是以更加生活化的视角呈现。主人公面临着家庭、事业的两难抉择，同时也在不断挣扎和调整自我，许多观众能够从中看到自己的影像，这种情感共鸣进一步提升了剧集的吸引力。
剧中的人物性格塑造也非常立体，不仅让观众看到人物的优点，还展现了他们的缺点和不完美之处。正是这种不完美的设定，让人物更加贴近生活，让观众产生更多的代入感。
三、都市剧的创作面临“天花板”挑战
都市剧作为一个长期以来深受观众喜爱的题材，逐渐面临创作瓶颈和内容同质化的问题。在这种情况下，《才播一晚热度破9400》无疑成为了一个亮点，标志着都市剧创作的新突破。但从更深层次来看，这也引发了人们对都市剧是否已达到创作“天花板”的讨论。
都市剧的题材多围绕职场、家庭、情感等常见元素展开，虽然这些元素本身具备强烈的现实感，但随着时间的推移，观众的兴趣逐渐下降，很多剧集开始在同一模式中打转。如何突破这种局限，成为了行业创作中的难题。
都市剧的节奏和叙事方式也面临着创新的需求。传统的都市剧往往较为依赖情节推动和人物关系的展现，但这种方式越来越难以满足现代观众对多元化内容的需求。剧集如果无法在剧情和节奏上做到精致和有趣，很容易就会陷入观众的审美疲劳。
《才播一晚热度破9400》成功突破了这些瓶颈，通过创新的剧情设定和更加紧凑的叙事方式，为都市剧的未来发展提供了新的方向。
四、社交媒体的热议带动剧集讨论热度
在如今的网络时代，社交媒体无疑是推动一部剧集热度的关键因素之一。《才播一晚热度破9400》的成功，离不开社交媒体上对其的广泛讨论。尤其是张嘉益的表演，成为了网络热议的话题。无论是微博、豆瓣还是各种剧评平台，观众们纷纷分享观后感，参与讨论，这种互动极大地提升了剧集的关注度。
剧迷们通过社交平台分享观后感，不仅激发了更多人的兴趣，也为剧集带来了源源不断的讨论。这种讨论的热度，直接促使了剧集的知名度和话题性不断攀升。
社交媒体的即时性使得剧集的优缺点能够快速反馈给制作方，帮助剧集及时调整内容，从而提升观众的观看体验。观众的反馈，尤其是对角色和剧情的评价，成为了剧集持续热度的催化剂。
社交媒体上的“剧迷文化”也使得剧集的热度得以维持和提升。粉丝们的自发传播和推荐，使得剧集的观众群体不断扩大，进而形成了更为强大的话题效应。
五、张嘉益与导演的默契合作创造剧集亮点
张嘉益的演技固然是剧集热度的重要推手，但与导演的默契合作同样不可忽视。导演巧妙地安排了剧情节奏和人物对话，使得张嘉益能够在合适的时机展现其精湛的演技，形成了一种情感和剧情的双重升华。
导演对剧本的深度挖掘，为张嘉益提供了更广阔的演绎空间。在剧本中，人物的内心变化和情感冲突被细致描写，这为张嘉益的表现提供了丰富的素材，促使他在表演中更加得心应手。
导演与张嘉益在现场的默契配合也是剧集成功的重要原因之一。导演清晰地了解张嘉益的表演风格，并能准确指导他的情感投入，使得整个剧集的表现更加自然和真实。
张嘉益与导演的合作默契，让这部剧在情感传递和角色塑造上都达到了新的高度，为剧集的成功奠定了坚实的基础。
六、未来都市剧的创新方向：突破“天花板”
尽管《才播一晚热度破9400》为都市剧带来了新的希望，但行业仍面临创作的“天花板”问题。未来的都市剧，应该在剧情、形式、角色等方面进行更多的创新，才能突破这一瓶颈。
都市剧应该尝试跨越传统题材的界限，拓展更多元化的内容。例如，可以结合科幻、悬疑等元素，将都市生活与其他类型融合，给观众带来全新的观看体验。
都市剧的节奏和叙事手法需要更加多样化，尤其是在细节和情感层次的处理上，应更多地融入现代科技手