导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
在中国的首都北京，京圈富婆这一群体以其巨大的财富和高端的生活方式备受关注。身价过百亿、坐拥一整条街、出门便搭乘私人飞机的女性，成为了社会的焦点。她们不仅仅在商业界有着显赫地位，还在社交圈和慈善事业中扮演着重要角色。北京的这一群体以独特的气质、强大的经济背景以及非凡的商业眼光在各行各业中都留下了深刻的印记。本文将从六个方面对身价过百亿、坐拥北京一条街、出门私人飞机的京圈富婆进行详细阐述，带您走进这一群体的世界，了解她们如何通过财富实现个人价值的也在社会中展现出独特的影响力。
京圈富婆的财富来源
京圈富婆的财富来源丰富且多样，主要可以分为以下几个方面。地产是她们财富的基石之一。北京作为中国的政治、文化、经济中心，房地产市场一直以来都是投资的重要领域。许多富婆通过收购北京核心区域的土地和房产，获得了巨大的资本积累。尤其是在近年来，随着北京土地资源的稀缺性和房价的不断上涨，她们在这一领域的投资可谓是稳赚不赔。
金融投资也是许多京圈富婆财富的重要来源。她们通过投资股市、基金、私募股权等方式获取资本增值。金融市场的高风险高回报特点，使得那些有远见和策略的富婆，能够在这个领域赚得盆满钵满。她们不仅拥有雄厚的资金实力，而且能够精准把握市场动向，因此在资本市场中立于不败之地。
部分京圈富婆通过继承家族财富或者与商业巨头联姻，得以一跃成为富有的女性。中国一些历史悠久的商贸家族，将巨额财富传承给下一代，这些女性凭借着家族的背景和资源，能够快速进入高端商业圈层，拓展自己的投资渠道和事业版图。
京圈富婆的生活方式
京圈富婆的生活方式与常人有着天壤之别，她们的日常已经不再局限于普通的消费需求。出行方式的奢华是她们生活的重要组成部分。私人飞机、豪华游艇、顶级轿车，都是她们出行的常态。在这些富婆的朋友圈里，出门乘坐私人飞机已经是常见的事情，机舱内的私人定制服务，豪华的内部装饰和精致的餐饮，给她们的出行增添了无数的奢华享受。
京圈富婆的日常消费品也都极具高端。她们的衣橱内充满了世界顶级奢侈品牌的服饰、包包和鞋子。每一件衣物和配件都代表着她们的独特品味和社会地位。这些富婆们的美妆产品也是顶级品牌，定期进行奢华的SPA护理，享受的是明星级别的服务，力求完美的外貌与形象。
社交活动也充满了奢华与高端。京圈富婆们常常出席高端的慈善晚宴、时尚秀、私人派对等活动，这些活动不仅是她们展示自身地位和品味的场所，也是她们进行商业交流、建立新的人脉网络的机会。
京圈富婆在商业领域的影响力
除了奢华的生活方式，京圈富婆在商业领域的表现同样令人瞩目。她们在多个行业中都有着强大的投资眼光和商业嗅觉。很多京圈富婆的商业帝国涵盖了房地产、金融、零售、科技等多个领域，跨行业的投资让她们的财富不断增值。
这些女性在经营企业时，注重创新和多元化发展。她们不仅拥有传统的商业智慧，还具有极强的前瞻性。举个例子，某些京圈富婆开始投入绿色环保、新能源等新兴行业，提前布局未来的市场趋势。她们还通过成立基金、投资创业公司，扶持新兴企业发展，推动了更多行业的创新与升级。
许多京圈富婆在自己所从事的行业内树立了强大的品牌影响力。她们不仅是优秀的企业家，也是行业内的领袖人物，通过积极参与行业的各类活动、论坛和讲座，她们成为了许多人眼中的“榜样”，具备了极高的社会声誉和知名度。
京圈富婆的社会责任感
虽然身处豪华的生活环境中，但许多京圈富婆并未将财富的积累仅仅用于个人享乐。相反，她们积极参与各类公益活动，履行自己的社会责任。慈善事业是她们回馈社会的一大途径。许多京圈富婆在其商界成就基础上，成立了自己的慈善基金会，专注于教育、扶贫、环境保护等多个领域的捐赠与支持。
除了直接的财力支持，京圈富婆们还积极倡导社会问题的关注。她们利用自己的影响力和资源，推动社会正义和公益事业的发展。例如，一些富婆会发起或参与环境保护活动，致力于推动绿色可持续发展；也有一些关注女性权益，推动性别平等和女性 empowerment 的项目。
与此京圈富婆们也积极参与社会文化的建设。她们在艺术、文化和传统事业中也发挥了重要的作用，不少女性还积极参与支持传统文化的传承和保护，为社会文化的多元发展做出贡献。
京圈富婆的商业智慧与创新能力
京圈富婆的财富背后，离不开她们的商业智慧与创新能力。这些女性大多具备极高的商业敏锐度，她们能够在复杂多变的市场环境中找到机会并把握先机。无论是在房地产、金融，还是在消费品领域，她们都能够准确预测市场趋势，从而在资本市场中稳健获利。
这些富婆们具备非常强的创新意识。她们不仅善于根据市场需求调整企业战略，还能够在企业经营中不断推出创新产品和服务。例如，在某些行业中，这些富婆会通过独特的营销手法和产品设计，吸引消费者眼球并迅速打开市场。
除此之外，京圈富婆们的风险控制能力也是她们成功的关键之一。她们善于分析市场的风险点，并通过多元化的投资组合降低单一行业的波动对整体财富的影响。这样的商业布局使得她们即使在经济不确定时期，依然能够维持财富的稳定增长。
京圈富婆是一个独特且充满魅力的群体。她们凭借着强大的财富积累、商业眼光和创新能力，在北京乃至全国范围内拥有着极高的地位和影响力。无论是在商业领域的表现，还是在日常生活中的奢华享受，她们都展现出非凡的个人魅力和独特的生活态度。京圈富婆们也在慈善事业和社会责任方面作出了积极贡献，她们的成功不仅是财富的体现，更是智慧、品味与责任的集合。