导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
朱迅，作为中国娱乐圈的知名主持人，最近因为患癌两次的经历引发了广泛关注。51岁，她的人生经历了无数的波折与挑战，面对癌症的侵袭，朱迅并未屈服，而是以坚强的姿态与命运抗争。这一系列的事实提醒我们，人生无法回头，每一次选择都有可能影响未来。对于内娱圈，朱迅的经历更是一记警钟，提醒着每个人：健康才是最重要的财富，过度的工作压力、无休止的竞争都可能带来无法承受的后果。文章将从六个方面来详细阐述朱迅经历癌症的事实，以及这对整个娱乐圈的深刻警示。
1. 朱迅的健康挑战：两度患癌，命运的无情捉弄
朱迅的健康状况，尤其是她两度患癌的事实，成了公众关注的焦点。第一次癌症的诊断，给她和她的家人带来了巨大的震动。尽管如此，朱迅并没有向命运低头，选择了积极的治疗方式，勇敢地面对病魔。命运并未因她的坚强而对她宽容。第二次癌症的出现，再次让她陷入了困境，身心都受到了巨大的摧残。这一经历也让她更加明白了健康对每个人的重要性。
无论是第一次还是第二次，朱迅都表现出了令人敬佩的坚韧与勇气。她没有选择对外隐瞒，而是通过公开讲述自己的故事，让更多人了解健康的重要性。通过她的经历，许多人开始反思自己的生活方式，重新审视自己的身体健康，尤其是在高压力的职业生涯中，如何平衡工作与健康，避免走到像朱迅那样的极端。
2. 内娱的压力与焦虑：朱迅的个人经历折射行业隐忧
朱迅的遭遇，实际上揭示了娱乐圈中普遍存在的工作压力和焦虑。娱乐圈是一个高度竞争的行业，明星们面临的不仅仅是镜头前的光鲜亮丽，还有舞台背后无休止的工作压力和心理负担。朱迅作为一个知名主持人，几乎全年无休，承担了大量的节目主持和相关活动，甚至长时间没有足够的时间休息和调整。
这种过度的工作压力，是现代娱乐圈无法忽视的现实。尤其是在“内娱”这种充满竞争的环境下，演员和主持人们往往要付出超乎常人的努力和牺牲。朱迅的经历提醒我们，在这种高压环境中，忽视身心健康可能导致严重的后果，而这也使得许多业内人士深刻反思，如何在追求事业的也给自己留下一些时间去呵护自己的身体和心理。
3. 健康的重要性：从朱迅的经历看人生命运的无常
朱迅经历两度癌症，深刻体会到健康才是最宝贵的财富。健康不仅是身体的状态，更是心态的体现。她在面对癌症时，展现出的乐观和坚强，让很多人感叹人生无常，健康和命运常常无法预料。她选择将自己患癌的经历公之于众，不仅是为了自己，也是希望让更多人意识到健康的脆弱和重要性。
在她的公开言论中，朱迅强调了生活中的每一个细节，如何决定我们的健康命运。她提到，现代社会的快节奏生活和工作方式，往往导致人们忽视自己的健康。过度的饮食、压力过大的工作环境、忽视运动和休息，都是现代人健康的隐形杀手。朱迅的经历再次提醒我们，人生没有后悔药，健康是一切的基础。
4. 对内娱的警示：不止是朱迅的故事
朱迅的故事不仅仅是她个人的经历，更是对整个内娱圈的警示。如今，娱乐圈的明星们面临着极大的工作压力和舆论压力。为了在竞争激烈的环境中脱颖而出，许多人为了事业的成功而不断拼搏，甚至忽略了自己身心的健康。正如朱迅的经历所证明的那样，健康是最容易被忽视却最为宝贵的财富。
这一点，对于整个娱乐圈的工作环境和文化都是一个严峻的挑战。演员和主持人们在全力以赴地工作时，应该更加注重生活方式的调整，寻找到一个平衡点。娱乐圈的领导者、公司和团队同样应该为艺人的身心健康提供更多的保障和支持，避免他们因过度劳累而影响身体健康。
5. 重视心理健康：身体和心理的双重关怀
朱迅的癌症经历不仅是身体的考验，更多的是对她心理承受能力的挑战。癌症的两次袭击，给她带来了巨大的心理压力。她坦言，面对癌症，最困难的并不是治疗本身，而是那种持续的焦虑和恐惧感。为了应对这种心理压力，朱迅通过调整心态，积极与心理医生沟通，学习如何释放自己的压力。
在娱乐圈，明星们的心理健康往往容易被忽视。社会舆论、公众期望和个人的职业压力往往让他们处于高度的焦虑之中。如何调整心态，保持心理的平衡，不仅是对身体健康的保障，也能够帮助明星更好地面对事业上的挑战和生活中的困难。朱迅的经历也为娱乐圈的心理健康敲响了警钟，提醒大家关注内心的需求，学会在高压环境中找到喘息的空间。
6. 从朱迅的故事看人生的深刻启示
朱迅的两度癌症经历，带给了我们深刻的启示：健康无价，工作再重要也不能以牺牲健康为代价。在娱乐圈这个充满诱惑与竞争的行业中，明星们的成功背后，往往隐藏着无数的牺牲与痛苦。朱迅的经历提醒我们，生命中没有后悔药，失去健康的一切都可能化为泡影。
我们应更加关注身体和心理的健康，合理安排工作和休息，尽量避免过度的压力与疲惫。娱乐圈，甚至是整个社会，都应该更加注重员工的身心健康，让每一个追梦的人都能在追求事业的也能拥有健康的生活和美好的未来。朱迅的坚强与勇气，给我们每个人带来了深深的触动和思考，也为未来的娱乐行业发展提供了宝贵的警示。