导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
央视一哥白岩松：被病痛折磨，曾多次想不开，56岁白发满头
摘要：
作为央视一哥，白岩松是中国媒体界的标志性人物，他不仅以深沉的主持风格广受观众喜爱，更因其深厚的文化底蕴与不懈的努力成为了公众眼中的“学者型主持人”。鲜为人知的是，白岩松在公众光鲜亮丽的背后，经历了长时间的病痛折磨。他的健康问题早在2000年代初就开始显现，多次因身体的沉重负担而陷入心理低谷，甚至一度产生过想不开的念头。现年56岁的白岩松，尽管依然活跃在公众视野中，却因长期的身体痛苦而早早满头白发。他的一生，充满了坚韧与挑战，也映射出了许多与公众人物光鲜外表不符的内心世界。本文将从六个方面详细探讨白岩松的心路历程以及他如何在病痛与困境中坚持走到今天。
一、白岩松的成名与不为人知的健康问题
白岩松的主持生涯可以说是与中国的电视行业发展相伴而行，作为央视的“金牌主持人”，他曾主持过无数大型晚会和重大新闻节目，拥有极高的观众认可度。鲜有人知道，白岩松的成名之路并非一帆风顺。早期，他不仅要承受工作压力，还常年面临巨大的身体困扰。
在2000年代初，白岩松开始感到身体的不适。长期高强度的工作使得他的免疫系统受到严重影响，频繁出现病症。他曾透露，长期的肩颈痛和腰部不适，使得他无法安睡，甚至工作时常因身体不适而感到力不从心。作为公众人物，他依然坚持着自己的一份职业责任和使命感，未曾因健康问题而选择停歇。
随着病情的恶化，白岩松曾多次表示，自己处于一种进退维谷的境地，面临着“是否继续坚持下去”的巨大心理压力。尽管他多次感到自己体力透支，甚至一度怀疑人生的意义，但他依然没有选择放弃，因为他深知自己肩上的责任，也清楚自己对于央视的意义。
二、痛苦中的坚守与心理挣扎
长期的病痛折磨给白岩松带来了巨大的心理压力。作为一名公认的“央视一哥”，他不仅要应对公众对他形象的期待，更要在极度的身体疼痛中保持自我。在病痛的折磨下，白岩松曾多次产生过“是否值得继续坚持”的想法，甚至有时感到情绪低落，产生了想不开的念头。
他说过，很多时候，自己不是没有想过放弃，甚至对人生的意义产生过怀疑。当病痛几乎压垮他时，他只能在内心寻找一丝希望和力量去面对。在他看来，正是这份坚持和对观众的责任感，让他一次次克服心理低谷。他在节目中多次提到，自己的一些问题是通过自我疏导与不断调整来解决的。尤其是他提到的“心态调整”，这一点成了他能够继续坚守在舞台上的关键因素。
白岩松也坦言，自己曾经依赖过心理咨询，帮助自己走出心灵的困境。这也让他更加理解了公众人物背后的压力，以及心理健康对个人职业生涯的重要性。
三、白岩松与家庭的支持与理解
在白岩松的身后，有着一份深厚的家庭支持。尽管长时间的工作压力和身体痛苦使得他在生活上颇感疲惫，但家人始终是他最大的精神支柱。白岩松的妻子和孩子对他的理解与支持，是他坚守下去的重要力量。
他说，家庭是他最大的避风港。每当他感到迷茫和无助时，家人总是给他最温暖的安慰和鼓励。他的妻子无数次在白岩松情绪低落时，耐心陪伴，帮助他找回内心的平静。特别是他的小女儿，给了他无限的希望与动力，白岩松曾多次在节目中表示，女儿的笑容和童言童语，让他在极度痛苦的时候找回了对生活的信心。
这份家庭的支持，也帮助他更好地调整自己的心态，战胜了生理和心理的双重压力。正是因为有了家人的无私支持，白岩松才能够在压力与病痛中找到力量，并且始终不放弃自己的事业。
四、病痛与白发：56岁的白岩松依旧坚强
白岩松今年已经56岁，但早年的病痛已经在他身上留下了深刻的烙印。尤其是在近几年，他的白发越来越明显，这也成为了他健康状况的一种象征。许多人感到惊讶的是，白岩松在年轻时曾有一头乌黑的头发，如今却早早变得满头白发。
这与他的身体健康状况密切相关。长期的工作压力、精神紧张以及身体不适，使得他的身体提前进入了衰老状态。尤其是在白岩松坦言，健康问题早期并没有得到及时治疗，导致病情逐渐加重，白发的出现也在情理之中。
尽管如此，白岩松依然在努力与病痛抗争。在接受采访时，他表示，自己虽然体力不如从前，但依旧要保持对工作的热爱与责任感。他也逐渐学会了如何在身体的不适中寻找到平衡，继续在自己热爱的岗位上发挥着光和热。
五、白岩松的职业态度与个人哲学
白岩松一直以来都坚持一种严谨的职业态度，这种态度不仅体现在工作中，更是他面对病痛和生活困境时的力量源泉。他在多次采访中强调，自己始终认为，作为一名主持人，必须保持对知识的尊重与对观众的责任。他不仅仅是一个节目主持人，更是一个思想的传播者和公众精神的引领者。
他认为，人的一生充满了选择，而职业生涯中的选择往往决定了一个人的成就与内心的平衡。在病痛面前，白岩松选择了坚守，而不是逃避。他表示，虽然健康问题让他受尽折磨，但正是这种艰难的经历，塑造了他更加成熟与豁达的人生观。
在个人哲学方面，白岩松强调“积极的心态”是战胜一切困境的关键。他曾多次表示，在面对生命中的难关时，自己总是尽量保持乐观的心态，尽力从每一场困境中汲取力量。
六、白岩松的坚持与力量
白岩松的人生是一段充满挑战与坚韧的历程。从年轻时的热血到如今的成熟稳重，他始终以坚强的意志面对一切困难与困境。尽管面临病痛的折磨，白岩松依然没有被击倒，他将自己的痛苦转化为前进的动力，继续为公众贡献自己的智慧与力量。
他的一生，正是对“坚守与责任”这一主题的最佳诠释。无论是面对病痛，还是职场的压力，白岩松始终秉持着一个信念：生命中的每一场风雨，都是我们成长与蜕变的机会。如今的白岩松，尽管已是满头白发，但他的心依旧年轻，依旧热爱这个世界，依旧为观众带来无尽的思考与启示。他的故事，值得我们每个人深思与敬佩。