导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
本文讲述了一位身份显赫的年轻人，他的父亲曾是外交部的部长，妻子是著名歌唱家阎维文的独女。尽管拥有如此强大的背景和家族光环，他却选择坚持自我，拒绝依赖父辈的光环，靠自己打拼事业。这种坚决的态度和生活方式让他成为了一个值得关注的独立人物。文章将从多个角度探讨他如何走出自己的道路，如何面对家族背景带来的压力以及他在个人成长过程中所经历的挑战。通过对这一人物的深入剖析，我们不仅能理解他的选择，也能从中获得有关坚持、独立与成长的启示。
正文：
一、家族光环与个人独立的矛盾
出生在一个充满光环的家庭，对于他来说，父亲曾是外交部的部长，母亲是阎维文的独生女，这些身份无疑给他带来了无限的资源和机会。这样的背景也使得他在很早的时候就面对着外界的期望与压力。人们总是以家族的光环来评价他，认为他天生就拥有一切成功的条件。但他并不想被这种标签束缚住自己的一生。他深知，自己的价值不能依赖于父母的成就，更不能仅仅因为这些身份去获得认同。正因如此，他从小就明确了一个目标，那就是要通过自己的努力，去证明自己值得被看见，而不是仅仅依靠父辈的影像而活。
面对外界的目光，他的内心有一种强烈的反叛情绪。为了摆脱家族背景对自己的影响，他选择走上一条与别人不同的路。这种反叛并不是简单的否定家族的光环，而是一种追求自我独立的表现。他希望别人看到的是他自己，而不是他父亲的职位或母亲的名声。
二、拒绝走捷径，坚持艰难的奋斗之路
尽管家族背景给予了他无数的机会，但他从来没有选择走捷径。许多人可能会认为，凭借他父亲的影响力，他可以轻松进入任何一个领域，甚至直接获得一个高级职位。但他不想通过任何关系来获得自己不配得的东西。相反，他决定从基层做起，从零开始，靠自己的能力和智慧一步步爬升。
他曾经进入过几家大公司，在最底层的岗位上默默工作。那些日子里，他学到了很多关于团队合作、职场竞争和个人素养的知识。尽管这些工作并不光鲜亮丽，但他深知，这才是自己走向成功的真正方式。他并没有一开始就选择高位，而是从实践中去积累经验，理解职场的规则。
三、对家族责任的深思与放下
对于很多身处名门望族的人来说，家族的期望是一种无法摆脱的责任。他并没有让这种责任压垮自己。虽然父亲作为外交部的部长，在国内外有着广泛的影响力，但他没有因此认为自己也应该承接父亲的责任。相反，他意识到，自己并不一定要走父亲的路。父亲曾在某次谈话中提到，做自己喜欢的事才是最重要的，而不是为了满足外界的期待而活。
他放下了对家族责任的沉重负担，选择了更加自由的生活方式。他开始将更多的时间和精力投入到自己真正感兴趣的事业上。无论是创业、文化事业，还是社会公益，他都在这些领域中找到了自我价值的体现。而这种选择，也让他在生活中更加自由和独立。
四、家庭背负的社会期望与个人选择的博弈
家族背景给他带来的另一个挑战是社会的高期望。无论走到哪里，人们总是对他有着比普通人更高的期待。有人期待他能够继承父亲的事业，进入政界或外交界；也有人希望他能够继续母亲的音乐天赋，成就一番事业。但他并没有因此感到压力，反而将这些外界的期望视作一种激励。他清楚地知道，外界的眼光是无法定义他人生的价值的，唯有自己坚持的道路才是最重要的。
在与社会期望的博弈中，他始终坚持做自己的选择。他没有让自己在外界的评价中迷失方向，也没有因为外界的期待而去改变自己的轨迹。相反，他通过实际行动证明了，只要坚持自己，走自己喜欢的路，不论他人如何看待，都能在这条路上收获成功与尊重。
五、妻子的支持与独立人格的形成
在他的人生旅程中，妻子的支持也起到了至关重要的作用。作为阎维文的独生女，妻子同样面临着巨大的家族压力和社会期待。她从未要求他依赖自己的家族背景来获得任何利益，反而在他坚持自我、拒绝家族光环的道路上给予了全力支持。妻子理解并尊重他的选择，认为独立是一个人最宝贵的品质。
这种来自伴侣的支持与理解，让他更加坚定了自己的信念。两人互相鼓励，互相支持，共同走过了许多困难的时刻。妻子对他的信任与支持，帮助他更加专注于自己的目标，并最终取得了令人瞩目的成绩。
六、家族背景与个人选择的完美融合
父亲是前外交部部长，妻子是阎维文的独生女，这些家族光环无疑为他提供了难得的资源和机会，但他并没有依赖这些光环过上依附别人的生活。相反，他选择通过自己的努力和奋斗去开创属于自己的一片天地。无论是面对家族期望，还是社会压力，他都选择坚定地走自己的路，不让家族背景成为负担，反而成为自己成功的动力。
他通过实践、坚持和家庭的支持，证明了一个道理：真正的独立并不意味着抛弃自己的家族背景，而是在这个基础上，用自己的方式走出一条独特的路。这种勇气和智慧，不仅让他收获了个人的成功，也让他在这条道路上找到了自己的价值和意义。
父亲的光环和妻子的背景无疑给他的人生增添了许多选择的可能性，但他从未将这些作为依赖，而是选择依靠自己的力量去赢得一切。他的故事告诉我们，家族的背景固然重要，但只有真正的独立和坚持才能成就个人的未来。